O modelo de multifranqueados, no qual um único empreendedor opera mais de uma unidade de uma mesma rede, tem expandido sua presença no franchising brasileiro. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), em 2024 os multifranqueados integravam 87% das redes de franquias no país, frente a 83% registrados em 2022.
O levantamento da entidade aponta ainda que o setor de franchising alcançou R$ 301,7 bilhões em faturamento em 2025 — alta de 10,5% em relação ao ano anterior —, somando mais de 202 mil operações em funcionamento.
Acompanhando esse movimento, o Kumon iniciou no Brasil o projeto-piloto Multi Unit, que permite a franqueados selecionados gerirem mais de uma unidade da marca. Historicamente, a rede priorizava a dedicação exclusiva de cada franqueado a uma única operação. Com mais de 1.600 unidades no país, a empresa passou a adotar o modelo para diversificar a estratégia de expansão junto a gestores com histórico na rede.
Segundo Julio Segala, vice-presidente executivo do Kumon América do Sul, a iniciativa busca expandir a presença da marca de forma sustentável, mantendo os padrões de atendimento e desenvolvimento dos alunos.
Atualmente, o projeto-piloto contempla 12 unidades no Brasil e também passa por testes em outros mercados, como Estados Unidos, Canadá, Espanha e Inglaterra.
O programa prevê expansão gradativa: o franqueado pode assumir uma segunda unidade e, conforme consolida os resultados e a estrutura operacional, expandir para até cinco operações. Os critérios de seleção englobam histórico de resultados, maturidade operacional e capacidade de liderança. A franqueadora destaca que o modelo não substitui a captação de novos franqueados, atuando de forma complementar.
No formato Multi Unit, o franqueado atua focado na gestão do negócio, mantendo a responsabilidade pelos padrões pedagógicos do método por meio de equipes estruturadas e ferramentas tecnológicas voltadas ao acompanhamento financeiro, divulgação, gestão pedagógica e comunicação com as famílias.
De acordo com a rede, os indicadores operacionais e de qualidade do piloto têm apresentado resultados positivos, com previsão de avaliação para uma possível implementação mais ampla a partir de 2027.
