Clodoaldo Nascimento é um dos nomes mais respeitados do franchising atualmente. Quem vê o sucesso dos seus negócios e o prestigiado cargo de Presidente da Associação Brasileira de Franchising Seccional Rio de Janeiro (ABF Rio), não imagina a trajetória percorrida por ele. Nascido em Santa Cruz, no Rio de Janeiro, o CEO da rede de ensino YES! Idiomas começou no setor como vendedor de cursos e hoje está à frente da empresa que, sob sua gestão, saltou de 17 para mais de 200 franquias e fatura mais de R$97 milhões ao ano.
“Me destaquei com venda de cursos e fui convidado para integrar o novo quadro gerencial da YES! Idiomas. Comecei na gestão de duas unidades e, aos poucos, fui crescendo até que em 1991 decidi abrir minha primeira franquia, junto ao meu sócio. De lá pra cá passei por todas as etapas do franchising e me considero um vendedor até hoje, pois vendo sonhos, e transformo vidas de pessoas. Eu acredito que só os estudos dão a possibilidade de realizá-los, afinal, foi o que aconteceu comigo”, conta Nascimento, que veio de origem humilde e começou sua vida profissional aos 12 anos.
Em quatro anos, o empresário saltou de uma para sete franquias da rede até que, em 2004, recebeu uma outra proposta, dessa vez do então dono da YES!, para assumir a gestão da marca. “Eu tinha muitas ideias, já acreditava no franchising, e demandava muito para a franqueadora com sugestões. Eles não conseguiam acompanhar o meu ritmo e me convidaram para assumir de vez o negócio”, comenta. Foi na primeira reunião com os franqueados – na época, eram 27 no total – que Nascimento ficou à frente do primeiro desafio: ao apresentar a nova proposta da marca, 10 investidores desistiram do negócio. Nascimento seguiu apostando no franchising e alavancou a marca.
Com números em crescente constante, chegou a hora de expandir os negócios. Em 2022, o atual presidente da ABF Rio investiu R$ 1,5 milhão e fundou o Grupo BDC, uma holding aceleradora de franquias que detém as marcas YES! Idiomas, FOLLOW ME Idiomas, Ilha Garden e Cor & Unha. Tendo sido esta última adquirida poucos meses após a constituição do conglomerado. A chegada da Cor & Unha, primeira rede de beleza do BDC, ampliou a atuação multissetorial do grupo e, só no 1º trimestre de 2023, representou um total de mais de 40 unidades negociadas.
“O segredo do sucesso está em fazer o que gosta. Tenho prazer em ir ao escritório, visitar unidades franqueadas e ter relação próxima com eles. Além disso, sempre digo que empreender é inovar, se você não está inovando não está empreendendo”, revela o empresário.
Na YES! Idiomas, o empresário apostou em uma metodologia de ensino que foge do convencional – os alunos aprendem de maneira mais atrativa e descomplicada enquanto se preparam para o mercado de trabalho. Na primeira aula já conseguem preencher um currículo em inglês. Já para franqueados, saber ouvir é o que faz a diferença. “Eu já estive neste lugar, entendo as dores de um franqueado. Muitas vezes, aquele investimento representa economias de uma vida inteira. É uma aposta que não pode dar errado. Então, tenho a preocupação de fazer o possível para que cada escola inaugure em ponto de equilíbrio, quando receita e despesas estão iguais”, revela o Presidente da ABF Rio.
Em 2023, a rede faturou cerca de R$ 120 milhões. Para o ano de 2024, Clodoaldo Nascimento, que faz questão de estar presente nas inaugurações de escolas da rede, espera a abertura de mais 50 unidades da YES! Idiomas, totalizando mais de 250 espalhadas pelo Brasil. Já no Grupo BDC, a expectativa é de 20% de crescimento comparado ao ano de 2023.
