O mercado de esportes vem crescendo e, nesse cenário, o ciclismo ganha cada vez mais adeptos – entre homens e mulheres adultos e crianças. Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas – IBGE, em 2014, mais de 86 mil pessoas se renderam ao ciclismo na capital paulista. E é nesse cenário, estendido ao Brasil todo, que a Sportix Bike Shop vem crescendo progressivamente, sempre em vista de um mercado cada vez mais promissor. “O ciclismo não é moda, é uma tendência”, acredita Fernando Lucas, diretor executivo desta que é considerada a primeira rede de franquias do Brasil voltada para o ciclismo.
A rede que já possui três unidades – São José do Rio Preto, Alphaville (Barueri) e Salvador (BA) – não para de crescer. A próxima loja deve ser inaugurada em Belo Horizonte (BH), na segunda quinzena de julho. “Nosso plano inicial era chegar ao fim de 2016 com 12 unidades, ao todo. Porém, com a atual situação econômica e política do país, esse número deve baixar para oito unidades. De qualquer forma, nossa intenção é estar presente em todo o Brasil, independentemente do Estado.“, explica Fernando Lucas. Em 2015 a rede Sportix Bike Shop faturou R$2,5 milhões, a meta para 2016 é que esse valor chegue a R$6,8 milhões e, em 2017, a R$11,5 milhões.
O empresário explica que, estrategicamente, a prioridade atual é se expandir para a região sudeste, em razão da proximidade com a franqueadora. “Porém não deixaremos de fechar negócios com investidores de outas cidades e regiões”, lembra ele. Municípios como Campinas, Sorocaba, Mogi das Cruzes, São Jose dos Campos, Taubaté, Jacareí, Ribeirão Preto, Piracicaba, Americana são destaques nesse programa, devido suas respectivas rendas, população e classes sociais (A, B, C+).
Os estados do Espírito Santo e do Rio de Janeiro também estão nos planos de expansão. “Ambos têm suas capitais no litoral e investem fortemente em ciclovias. Por isso, o momento é bem oportuno para uma unidade Sportix“, explica Lucas. “As ciclovias em várias cidades do Brasil vem sendo assuntos positivamente polêmicos, o que fez o número de pessoas que pedalam aumentasse consideravelmente de 2007 pra cá”, acredita.
O empresário reforça os pontos mais importantes desse plano de expansão, para até o final de 2016. O fortalecimento da rede atual e as estratégias para se adquirir mais franqueados serão ações fundamentais. “Para isso, devemos utilizar os cases de sucesso (franqueados), participar de eventos nacionais do setor bike e de feiras de franquias. Investir em veículos de comunicação direcionados desses dois segmentos também é nosso foco atual”, explica.
Lucas enfatiza ainda as expectativas de crescimento da rede em curto, médio e longo prazo. “No curto prazo estamos trabalhando para expandir a rede e consolidar o modelo de negócio, afinando os processos e diferenciais. Em médio prazo, pretendemos lançar algumas inovações, produtos e serviços exclusivos, para fortalecer a rede. E em longo prazo, nossa intenção é assumir a liderança no varejo especializado em nosso país, tendo a marca de varejo mais presente na vida dos apaixonados por bikes e esporte”
Trajetória de sucesso
Seu histórico de crescimento já é uma realidade desde 2007, quando Lucas lançou a Sportix como importadora e distribuidora de produtos voltados ao ciclismo. Em cinco anos, a Sportix já tinha a sua própria marca e fabricava produtos de tecnologia avançada. Em 2013, a empresa lançou seu e-commerce e passou a distribuir seus produtos para diversos estados, fortalecendo ainda mais a marca. Atualmente o portfólio de produtos Sportix possui cerca de três mil itens, variando entre peças de bikes, vestuários, acessórios e itens de segurança. “Oferecemos uma linha de produtos completa para todos os perfis de clientes. Existe a bicicleta certa para cada pessoa, e nós a auxiliamos a encontra-la”, salienta o diretor.
Segundo o diretor executivo da rede, de 2007 pra cá, a bicicleta passou a fazer parte da vida das pessoas em diversos aspectos, passando pela mobilidade, saúde, sustentabilidade, esporte, lazer. “Além disso, nas modalidades esportivas como o mountain bike, triatlo e ciclismo de estrada, houve enorme aumento no numero de praticantes, o que fez o mercado de bicicletas de performance realmente aumentar nos últimos anos”, complementa.
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