Era novembro de 2017. Michael Chapman, um dos maiores vendedores de piscinas da Austrália, estava na Pool Spa Patio, em Las Vegas, a maior feira desse mercado nos Estados Unidos. Seu interesse inicial era levar uma das tradicionais marcas de piscinas norte-americanas para o seu país. Porém, ao conhecer a iGUi, maior rede de franquias de piscinas do mundo e marca brasileira destacada com seu estande na feira, Chapman mudou de ideia. O resultado é que apenas três meses depois, a partir de fevereiro, seriam inauguradas cinco unidades da iGUi na Austrália. A última delas, em julho. Todas já estão operando e vendendo.
As lojas estão localizadas nas cidades de Adelaide, Brisbane, Kingswood, Melbourne e Perth e são comandadas pelos quatro filhos de Chapman. Com 70 anos de idade, o franqueado australiano da iGUi desde criança está envolvido com o mercado de piscinas, como negócio de sua família. Empreendedor, Chapman revendia piscinas modulares e com a iGUi ingressou no mercado de piscinas em P.R.F.V. (poliéster reforçado com fibra de vidro).
“O mercado de piscinas da Austrália é bastante tradicional e estratégico para a iGUi. Conseguimos ingressar nele pelos diferenciais que a iGUi oferece: inovação, qualidade em produtos e serviços, credibilidade, confiabilidade, suporte ao franqueado e uma ótima relação custo-benefício tanto para o franqueado como para o cliente”, afirma Filipe Sisson, fundador e CEO da iGUi.
Curiosa e coincidentemente, as histórias de Sisson e Chapman se assemelham. Nascido no Rio Grande do Sul, o empresário brasileiro cresceu na fábrica de piscinas de sua família e, também com veia empreendedora, assumiu o negócio aos 19 anos. A marca brasileira criada em 1995 e franqueada a partir de 2008 tornou-se sinônimo de piscina no mundo e foi a franquia precursora desse mercado internacionalmente. Hoje, a iGUi possui mais de 800 unidades franqueadas, em mais de 40 países, nos cinco continentes.
As perspectivas da expansão da iGUi na Austrália são bastante positivas. Novas unidades já estão em negociação e até o final do ano deverão ser abertas no país da Oceania. “O fato de o Michael trabalhar com piscinas há muitos anos, conhecer profundamente este forte e tradicional mercado em seu país, ter optado por trabalhar com uma empresa estrangeira que dá suporte em todas as áreas, em propaganda, marketing, treinamento, projeto, arquitetura, etc., e esta empresa ser a iGUi, escolhida por ele por seus diferencias, nos orgulha”, completa Sisson.
Presença nos Estados Unidos
Mantendo seu plano de expansão internacional, a iGUi deverá inaugurar a primeira fábrica nos Estados Unidos até o início de 2019. Localizada na cidade de Cocoa, Flórida (FL), a unidade fabril receberá investimentos da ordem de US$ 5 milhões.
Antes, agora em setembro, a rede de franquias de piscinas brasileira inaugura mais uma unidade em solo americano, desta vez em Orlando (FL). Com a fábrica, uma máster-franquia, a marca brasileira somará oito unidades no país. Atualmente, a iGUi conta com lojas em Miami e Fort Myers (Flórida), McAllen e San Antonio (Texas), Salt Lake City (Utah) e Lawrence (Kansas).
Em novembro, a iGUi novamente estará na Pool Spa Patio, onde Chapman conheceu a fabricante brasileira no ano passado. No estande da marca, os visitantes verão duas piscinas UNLIMITED instaladas, um conceito inovador e único no mundo. “Como o próprio nome sugere, não há mais limites para os projetos. É possível desenvolver qualquer modelo de piscina seguindo formas lineares, fabricá-la com toda a praticidade e confiança do P.R.F.V. e revesti-la com o que há de mais moderno em termos de acabamento”, afirma Sisson.
Disruptiva, a UNLIMITED pode ser instalada em até 2 dias, conforme as condições necessárias para execução da obra, o que gera economia significativa de materiais e mão de obra. A iGUi ainda oferece 15 anos de garantia na estrutura da piscina e 2 anos de garantia no revestimento. Os modelos tradicionais de concreto podem somar até 90 dias de obra e a garantia não passa de 5 anos.
