O mercado de franquias segue em expansão no Brasil, impulsionado pela força das redes, pela inovação dos modelos de negócio e pelo crescente interesse de quem deseja empreender com mais segurança. A ABF Franchising Expo, entre 25 e 28 de junho, em São Paulo, é um retrato fiel desse cenário: milhares de visitantes em busca de oportunidades e centenas de marcas apresentando seus diferenciais e vantagens.
Ao longo da minha trajetória no setor, tenho acompanhado de perto o entusiasmo de quem chega ao sistema de franquias, muitas vezes motivado por promessas de retorno rápido ou pelo apelo de marcas conhecidas. No entanto, escolher a franquia certa exige muito mais do que vontade: é preciso análise, autoconhecimento e uma visão realista sobre o que significa operar um negócio.
Aqui, trago alguns pontos que considero fundamentais para orientar essa decisão, pensados para quem quer investir com responsabilidade, consistência e visão de longo prazo.
1. Entenda seu perfil antes de olhar para um negócio
Ao contrário do que muitas pessoas imaginam, franquia não é sinônimo de renda passiva. Tempo e disposição são fundamentais para operar o negócio, liderar equipes e comandar a rotina de uma operação, mesmo que num modelo mais enxuto. Tem afinidade com o segmento da franquia que te interessa? Seu estilo de vida e rotina atual permitem essa dedicação?
2. Avalie a solidez da marca
Nem toda franquia com muitos seguidores nas redes sociais ou associada a influenciadores tem, de fato, estrutura para crescer de forma sustentável. Procure conhecer o histórico da rede, o tempo de atuação no mercado e, principalmente, o nível de satisfação dos franqueados. Mais do que o treinamento inicial, é essencial entender o suporte contínuo que a franqueadora oferece no dia a dia da operação.
3. Faça as contas com realismo
É fundamental analisar os dados financeiros fornecidos pela franqueadora com olhar crítico. Rentabilidade, prazo de retorno e capital de giro são os grandes pontos que merecem atenção. Porém, tão importante quanto isso é entender a sua própria capacidade de investimento e o que está disposto a arriscar. Se possível, conte com a ajuda de um consultor especializado.
4. Converse com outros franqueados
Essa é, talvez, uma das etapas mais valiosas da avaliação de uma rede de franquias: falar com quem já opera uma unidade. Você terá uma visão mais concreta da operação, dos desafios e das oportunidades. Pergunte sobre o dia a dia, o relacionamento com a franqueadora, o suporte técnico e de marketing, e o desempenho financeiro.
5. Olhe para o longo prazo
Negócio bom é aquele que tem potencial de gerar valor no futuro. Avalie se o modelo está alinhado com as tendências do setor e do segmento de atuação e se há espaço para inovação. A franquia deve ser um caminho de construção permanente de um negócio.
6. O quanto a rede está conectada?
Em um mercado cada vez mais competitivo, a tecnologia deixou de ser um diferencial e passou a ser obrigação. Busque franquias que já integrem soluções modernas, como sistemas de gestão em nuvem, plataformas de delivery e CRM, marketing digital estruturado, automações operacionais e a inteligência artificial aplicada à experiência do cliente. A tecnologia certa melhora a eficiência, reduz custos e amplia a escalabilidade do negócio.
(*) Ricardo José Alves é CEO da Halipar, holding que administra as redes Griletto, Montana Grill, Jin Jin e Croasonho, somando cerca de 400 unidades.
