No mercado de franchising desde 2018, a NexB, rede que atua nas áreas de M&A (fusões e aquisições), crédito e consultorias para PMEs, busca expandir os negócios por meio do Franqueado Regional para acelerar o crescimento da rede, bem como, fortalecer a marca em determinadas regiões.
Fernando Marino, diretor executivo da franquia, conta que o objetivo é buscar FDA – Franqueados Desenvolver de Área – para regiões que tenham de 80 a 100mil CNPJS (ME e EPP) nas regiões sudeste e centro-oeste. Estados como São Paulo, Minas Gerais, Distrito Federal, Goiás, Rio de Janeiro, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Rio de Janeiro possuem grande potencial. Além de Rio Grande do Sul, Santa Catarina localizados no sul do país. “São regiões em constante desenvolvimento econômico de microempresas e empresas de pequeno porte que necessitam dos serviços e ferramentas que oferecemos para se desenvolverem e ainda há um mercado amplo a se desenvolver”, afirma.
Nessa modalidade, o franqueado é a responsável por representar a marca NexB no Estado, controlar e explorar a região. Suas responsabilidades são bem maiores que um franqueado home, onde será necessário dar suporte à todas as operações de sua área de atuação. Ele também será o responsável por fazer o mapeamento da região, venda de novas operações home office da NexB, além do treinamento e transmissão de know-how de implantação do negócio, operação e comercialização dos serviços, sempre com a supervisão da franqueadora.
Investimento
O executivo salienta que para quem busca trabalhar nessa área é necessário ter perfil executivo, facilidade de gerenciamento de equipes, além de um bom relacionamento na região de atuação. “Trata-se de um negócio que requer maior investimento, porém, há grandes vantagens, como recebimento de parte do royalties de todas a comercialização dos serviços pelas unidades HOME da sua região.”
A NexB solicita investimento inicial (taxa de franquia + instalação + capital de giro) de R$180 mil para atuar como FDA e representar a marca. Tendo faturamento bruto mensal estimado entre R$ 500mil a R$1 milhão, e prazo de retorno do investimento em até 16 meses, conforme o desempenho do empreendedor.
Atualmente a NexB conta com 7 (sete) FDA´s distribuídos no Brasil atuando em São José do Rio Preto (SP), São Paulo – capital (3), Pato de Minas (MG), Goiânia (GO), e Brasília (DF). A rede prevê encerrar o ano com 20 FDA´s distribuídas pelo país e faturamento de R$15 milhões em 2020.
“Essa é uma estratégia da rede para uma expansão mais agressiva e acelerada, com a possibilidade de alcançar mais estados. Até o final deste ano, a NexB, que possui dois modelos de negócio (FDA e home office), busca atingir 50 unidades em todo o país”, ressalta Marino.
Suporte
No trabalho desenvolvido pela NexB, o franqueado home office atua como agente de negócios e fica focado na captação e geração de negócios, enquanto a equipe multidisciplinar da franqueadora se responsabiliza pela execução dos serviços de Valuation, crédito e consultorias.
O modelo de negócio busca trazer para os empresários produtos e serviços com maior relação custo-benefício, as PME´s podem ter acesso a serviços de alto nível com valores acessíveis. “Oferecemos ao franqueado todo know-how de mercado, possibilidade de ampliar a oferta de serviços, boa remuneração, e um modelo de negócios inovador e com grandes expectativas de crescimento”, finaliza o executivo.
Expertise de mercado
Para atender esse nicho potencial proporcionado pelas PME’s, a NexB juntou a experiência da Valor Negócios e do Escritório de Consultoria JCF e o know how de grandes investidores do mercado como Cyrille Verdier (CPV Investments) e Oswaldo Melantonio Filho (Presidente da Mobility SA), para criar uma startup de negócios que une a tecnologia de uma plataforma desenvolvida para facilitar as fusões e aquisições de empresas com a experiência de profissionais especialistas em M&A, crédito e consultoria para PMEs.
A plataforma transacional NexB oferece serviços de compra e venda de empresas aproximando o vendedor e o comprador de Pequenas e Medias Empresas a nível nacional. Há ainda um espaço onde investidores podem se cadastrar para analisar as opções de compra. Tudo isso com profissionalismo e adequação do mercado, oferecendo transparência ao investidor e às empresas. “Desenvolvemos uma plataforma onde o usuário tem acesso à informação com mais velocidade, uma vasta diversificação de segmentos de empresas, empresas avaliadas (inclusive analisando o passivo, como Fiscal, Tributário, Trabalhista e o próprio negócio no momento). Há ainda a opção de contratar um acompanhamento profissional de um dos escritório NexB Valor Negócios durante o período de transição”, explica Marino.
A rede é comandada pelos empresários Fernando Marino, João Carlos Frutuoso e Zuleika Rastelli que possuem vasta experiência no mercado financeiro e de consultoria e vem com a premissa de elaborar um processo mais transparente e seguro para todas as empresas como ocorre nos outros países. “As dificuldades das PMES são grandes na hora de comprar ou vender uma operação, ou conseguir crédito de uma maneira estruturada ou até mesmo contratar uma consultoria empresarial. A NexB vem possibilitar, através do seu modelo de negócios inovador, conectar Compradores e Vendedores, Empresas e Instituições Financeiras, Ofertas de Produtos e Serviços e Investidores”, explica o diretor executivo da rede.
Quem são?
Fernando Marino é formado em Administração de Empresas, possui MBA em Gerenciamento de Projetos pela FGV/SP. Tem mais de 15 anos de experiência profissional em marketing e vendas e como consultor no SEBRAE. Como empreendedor, trabalhou em serviços profissionais para pequenas e médias empresas em consultoria financeira, de onde a NexB Valor Negócios foi concebida.
João Carlos Frutuoso possui graduação em Administração de Empresas pela FIA e FGV e trabalhou por 34 anos no Banco Bradesco, acumulando forte experiência em operações de Finanças e Crédito para Pequenas e Médias Empresas. Antes de ingressar na NexB Valor Negócios, João já operava Serviços de Consultoria para PMEs por meio de sua própria empresa.
Zuleika Rastelli é graduada em pedagogia pela Unesp, e administração pela Faculdade de Ensino Aepreve, possui MBA em Administração com ênfase em Banking pela FGV e Certificação FIA – Economia e Mercado. Atuou na Organização Bradesco S/A por 35 anos. Atuou como Gerente Geral durante 15 anos em cidades potencial econômico do Interior de São Paulo. Possui experiência com rotinas administrativas, relacionamento com clientes, gestão de resultados, consultoria de investimentos, análise de crédito, expansão pessoa jurídica, treinamento em vendas, planejamento e gestão de tempo, gestão de pessoas. Possui experiência em gestão de redes de franquias.
Cyrille Verdier apoia a NexB Valor Negócio como investidor e membro do conselho por meio da CPV Investments. Com mais de 20 anos em cargos de nível C em empresas multinacionais, incluindo JP Morgan, PwCe Edenred, até recentemente CEO da Edenred pré-pago no Brasil, Cyrille fundou a CPV Investments em 2018. Forte histórico em Administração Geral, M&A, Corporate Venture e estratégias de alto crescimento.
