Pela primeira vez, a Ecoville, indústria especializada em produtos de limpeza, com sede em Joinville, Santa Catarina, irá participar da Expo Franchising ABF Rio, que será realizada entre os dias 6 e 8 de outubro, no Riocentro, localizado no bairro Jacarepaguá. A marca ingressou no segmento de franchising há apenas três meses e já assinou 95 contratos de franquias – um recorde no franchising brasileiro – que devem começar a operar até o fim do ano. “A Ecoville está em um segmento que movimenta R$ 24 bilhões por ano, vamos à feira para mostrar o potencial do nosso modelo de negócio”, afirma Leonardo Castelo, um dos fundadores da Ecoville.
A Ecoville fabrica e comercializa 250 tipos de artigos de limpeza, como alvejantes, amaciantes, detergentes, desengordurantes, limpadores, limpa-vidros, além de itens para higienização de carros. A marca tem hoje 142 lojas, a maior parte em modelo de licenciamento, e atua com revendedores na venda direta em residências. Na casa do cliente ou no ponto físico, a marca trabalha com o modelo consultivo de vendas. “Ensinamos o cliente a usar o produto de forma correta e, como consequência, a economizar. Essa estratégia nos ajuda a retê-lo”, comenta Leonardo Castelo.
Para dar este passo, a Ecoville desenvolveu o modelo em conjunto com a Cherto, a maior consultoria em franquia da América Latina. A marca oferece dois modelos de negócio. Com a franquia, que custa a partir de R$ 100 mil, o franqueado tem direito uma loja física, um ponto móvel (que inclui uma carreta para a venda de produtos na rua e nas empresas da região), e o canal de televendas, responsável por dar suporte aos outros modelos, facilitando a vida do franqueado na hora de fidelizar os antigos consumidores e prospectar novos clientes.
No outro modelo, que é de microfranquia, o empreendedor adquire um ponto móvel, a partir de R$ 50 mil, que inclui uma carreta para a venda de produtos na rua e amostras para demonstração e venda direta. A previsão de retorno, para ambos os formatos, é de 12 a 24 meses, e o faturamento médio mensal esperado é de R$ 50 mil para as lojas-franquias e R$ 25 mil para as microfranquias, com expectativa de 20% de lucro.
A meta da Ecoville para os próximos cinco anos é alcançar os 5.000 novos franqueados, sendo 2.000 franquias e 3.000 microfranquias. “Buscamos o modelo de franquia para dar mais retaguarda e estrutura aos interessados em abrir uma loja da Ecoville. Já iniciamos um trabalho para converter nossos revendedores e licenciados em franqueados e fazer com que eles progridam com o novo modelo da empresa”, afirma o executivo Neder Kassem, responsável pela expansão da Ecoville no Brasil.
Para o fundador Leonardo Castelo, a rápida adesão de novos empreendedores mostra como o negócio é inovador dentro do mercado de franquias. “Em três meses, batemos um recorde nacional. Isso só deve aumentar, porque todo mundo pode se tornar um parceiro da Ecoville”, diz o empresário.
O evento espera reunir mais de 20 mil pessoas interessadas em abrir o próprio negócio. Realizada pela ABF Rio (Associação Brasileira de Franchising Rio de Janeiro), a feira contará com a participação de mais de 200 marcas de diversos segmentos e a expectativa é que mais de R$ 200 milhões em negócios sejam gerados durante os três dias de evento.
Palestras para empreendedores
Com a proposta de transformar os contatos realizados ao longo da feira em potenciais clientes, a Ecoville está preparando uma ação de marketing focada no fechamento de novos negócios. Durante os dias 7, 8, 10, 12, 13 e 14, a franqueadora irá realizar encontros no hotel Sheraton Barra, na Barra da Tijuca. Neder Kassem, que é especialista em vendas e responsável pela expansão da empresa, irá palestrar aos convidados sobre modelo de vendas e os formatos de negócios oferecidos pela Ecoville. “Queremos trazer as pessoas que nos conheceram durante a feira para um contato ainda mais próximo e assertivo”, afirma Neder Kassem.
Feira Expo Franchising ABF
Local: Rio Centro/ Pavilhão 2
Endereço: Rua Salvador Allende, 6.555, Barra da Tijuca
Horário: das 13h às 21h
Palestras
Local: Hotel Sheraton Barra
Endereço: Avenida Lúcio Costa, 3.150, Barra da Tijuca
Datas: 07 e 08 – das 9h às 12h/ 10, 12, 13 e 14 – das 10h às 13h e das 19h às 22h
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