São Paulo, junho de 2016 – Principal vitrine de um setor que registrou um crescimento nominal de 7,6% no primeiro trimestre, a ABF Franchising Expo mais uma vez superou sua expectativa de público e registrou na edição deste ano 65,5 mil visitantes, 4% a mais do que no ano passado. A intensa movimentação nos quatro dias do evento reforçam que o franchising é resiliente e maduro no Brasil, continuando a atrair franqueadores, novos empreendedores e mesmo franqueados de todo o País, em busca de novos negócios. Além do volume, a organização e expositores ressaltam o nível de preparo e interesse do público presente. Muitos demonstraram grande pesquisa prévia, conhecimento dos elementos básicos do sistema e até interesse direcionado para determinados segmentos ou mesmo marcas. Outros visitantes, por sua vez, lotaram os cursos de capacitação que ocorreram ao longo da feira e reuniram 1 mil pessoas.
De acordo com a presidente da ABF, Cristina Franco “o franchising brasileiro mostrou maturidade e serenidade frente a um cenário político e econômico complexo. Com muita responsabilidade, o setor continua a desenvolver negócios de uma forma estruturada, o que atraiu muitos empreendedores, ratificando o sistema de franquias como porta de entrada do empreendedorismo e como alternativa de renda aos profissionais que estão saindo do mercado de trabalho. Como entidade representativa, vamos continuar fomentando as boas práticas no franchising e a contínua capacitação, fortalecendo todo o setor. Creio que na feira deste ano cumprimos mais uma vez esta missão”. A presidente da ABF completa também que “a ABF Expo mostrou mais uma vez a capacidade de inovação do setor com novos players e formatos de negócio. Com a experiência acumulada até aqui e as novas ideias estaremos mais preparados para avançar quando a economia começar a se recuperar”, afirmou.
Realizada pela Associação Brasileira de Franchising e organizada pela Informa Exhibitions, a ABF Franchising Expo trouxe ao público neste ano 400 marcas expositoras, do Brasil e do exterior, que apontaram as tendências do setor. Destaque para a presença significativa de novos expositores (63 no total), grande diversidade de segmentos (além dos tradicionais Alimentação, Saúde e Beleza, Educação, muitos serviços variados, produtos PET, Lazer, Finanças, etc.) e o intercâmbio internacional (redes anunciando processos de internacionalização e missões do Japão e dos Estados Unidos com marcas interessadas em desembarcar no Brasil). Franquias com investimento inicial mais baixo ou em formatos mais compactos e alternativos (store in store, food truck) também atraíram grande atenção.
A ABF Franchising Expo 2016 foi a primeira edição a compor a ABF Franchising Week, evento que promoveu uma verdadeira imersão no mercado de franchising, por meio de simpósios e congressos. A ABF Franchising Week reuniu ao longo de uma semana mais de 2 mil pessoas pata debater temas variados como o mercado de Alimentação Fora do Lar (Food Service), boas práticas na expansão de redes, tendências de moda, a presença e liderança da mulher no mercado de franquias e atualizações no campo jurídico.
Para 2017, a Associação prepara muitas novidades. A ABF Franchising Week, por exemplo, terá ações fora do Expo Center Norte, voltadas ao público final, como promoções, atividades de saudabilidade e intervenções em comunidades carentes de São Paulo. Na ABF Expo 2017, que será realizada de 21 a 24 de junho de 2017, a organização criará rotas de visita por segmento do franchising, por exemplo, Alimentação, Moda, Educação, Serviços, Beleza, proporcionando uma nova experiência de visita.
Dentre outras iniciativas, será criada, ainda, a Arena do Conhecimento, que será utilizada tanto pela ABF, como por expositores. Serão dois grandes espaços com cursos gratuitos democraticamente ministrados em verdadeiras arenas instaladas em meio à área de exposição, para disseminar ainda mais conhecimento sobre o setor. A entidade está programando também um desfile de moda, entre outras ações. E a segunda edição da ABF Franchising Week já tem data marcada: será de 19 a 24 de junho.
Confira abaixo o balanço que alguns expositores fizeram de sua participação na ABF Franchising Expo 2016:
5àsec
“Durante o primeiro dia, percebemos uma quantidade maior de pessoas que vieram visitar a feira com relação ao ano de 2015. Os visitantes que vieram no nosso estande estavam mais focados nos seus objetivos de investimento, estavam mais preparados e com potencial de empreendedores”. Sérgio de Souza Carvalho Jr., diretor de expansão e marketing da 5àsec
Acqio Franchising
“Tivemos um excelente resultado na feira com visitas de investidores realmente interessado em conhecer a nossa proposta. Foram mais de 50 cadastros nos dois primeiros dias de feira e uma expectativa de fechamento de negócios em torno de R$ 350 mil. Essa é nossa primeira participação e superou nossas expectativas com um público bem seleto” – Kawel Lotti, diretor executivo da Acqio Franchising.
Arranjos Express
“A 25º ABF Franchising Expo foi excelente para a Arranjos Express, que está buscando fortalecer ainda mais seu plano de expansão no Brasil. Foi notória a ótima divulgação realizada em diferentes meios de comunicação sobre o evento, fortalecendo ainda mais a nossa participação no evento. Ao longo dos quatro dias, mais de 180 interessados na marca deixaram seus contatos para darmos continuidade às tratativas. Com a nossa segunda participação na feira da ABF e em função de ações realizadas paralelamente para divulgar nossa presença na maior feira do setor, a expectativa é de conquistar a abertura de 40 novas franquias da rede nos próximos meses” – Paulo Alexandre, fundador da Arranjos Express.
BFFC – Bob`s e Yoggi
A holding BFFC, Brazil Foodservice & Franchising, registrou, ao longo dos quatro dias da ABF Franchising Expo 2016, um aumento de 6% no número de candidatos inscritos, em relação ao evento de 2015. Ao todo, foram cerca de 120 potenciais candidatos interessados nas marcas Bob’s e Yoggi e a empresa espera captar entre 10% e 20% desse total. As oportunidades de negócios registraram investimentos de R$ 250 mil a R$ 1,7 milhão.
BodyConcept
A BodyConcept, maior rede de estética e bem-estar de Portugal, comemora a participação na 25ª ABF Expo pela qualidade dos candidatos que foram ao evento. Segundo a sócia-fundadora da marca, Susana Martins, este ano o objetivo dos visitantes era buscar negócios inovadores para que pudessem diversificar seus investimentos. Com 110 unidades instaladas no mundo, a BodyConcept acaba de desembarcar no Brasil com a inauguração da primeira unidade em Curitiba no final de 2015 e já comemora os resultados. A unidade já alcançou o ponto de equilíbrio no primeiro mês e o manteve até hoje, apresentando um faturamento sempre cima das despesas do negócio. A rede, que vai inaugurar mais duas unidades em São Paulo em outubro, espera abrir mais 10 unidades até o final do ano.
Cacau Par
A Cacau Par, holding responsável pelas marcas Cacau Show e Brigaderia, ambas líderes em seus segmentos, comemora a bem-sucedida participação na ABF Franchising Expo 2016. Durante a feira, foram realizados mais de 2 mil cadastros, e o número de pessoas atendidas, interessadas nos modelos de negócios apresentados, não só atendeu à meta estabelecida, como também superou as expectativas. A região que mais despertou interesse dos visitantes foi a Sudeste, seguida pelo Nordeste. Além disso, cerca de 70% do público buscava informações sobre os novos modelos de negócios apresentados pela Cacau Show: Microfranquia de Distribuição, Microfranquia Cacau Show e Microfranquia Gelateria. Esses modelos contam com valor de investimento ainda mais acessível para quem deseja empreender, a partir de R$ 19 mil. A perspectiva é de que o fechamento efetivo dos negócios aconteça já nos próximos meses.
Della Via Pneus
A Della Via Pneus tem motivos de sobra pra comemorar e prever futuro promissor para a franquia da marca que acaba de ser lançada. “As perspectivas são muito positivas, porque o evento nos permitiu medir o interesse do mercado e a força da nossa marca. Nos surpreendemos com o resultado durante o evento”, assinala Sérgio Delamuta, sócio e diretor comercial da revendedora de pneus, que hoje mantém mais de 60 lojas próprias. A meta é alcançar a adesão mínima de cinco franqueados, dentro dos próximos 12 meses. Delamuta adianta que a procura revelou investidores que planejam aportar recursos no negócio por encontrarem boa oportunidade de resultados. Seguidos por empresários que já atuam no segmento automotivo e pessoas em fase de aposentadoria. Também a etapa inicial de propagação da rede de franqueados Della Via sinalizou que regiões como Sudeste, Sul e Nordeste são as que apresentam maior capacidade de abertura a curto prazo das franquias da marca.
FOM
Visando consolidar o seu projeto de expansão para este ano, que contempla a abertura de 10 novos pontos de venda em todo o país, a marca FOM registra resultados positivos durante os quatro dias de evento. Entre os visitantes que passaram pelo estande, a empresa contabiliza 120 oportunidades para possíveis franqueados. Os números levantados se relacionam diretamente ao objetivo de iniciar 10% das oportunidades de novas operações nos próximos 12 meses. As melhores oportunidades foram apontadas na região Nordeste e em Minas Gerais. Após o encerramento da ABF, a marca irá analisar o perfil de cada candidato, considerando as suas características, além do potencial de consumo de cada região. “O principal benefício de ter uma franquia FOM está no bom relacionamento com os Shoppings Centers e aeroportos para negociação do ponto de venda ideal”, afirma a gerente de franquias e expansão, Ernanda Alexandre.
Grupo Acerte Franchising (Quality Lavanderia, Prima Clean Lavanderia e Linha & Bainha)
“Apesar do número de visitantes em nosso estande ter sido 10% menor em relação a 2015, percebemos que os “leads” da feira este ano estão muito mais qualificados. São pessoas que realmente procuram negócios para investir agora, seja porque acabaram de sair de seus empregos ou como um plano B para o atual momento econômico. Tivemos investidores de outros países também e muitas oportunidades de parceria com outras marcas. Como nossos segmentos – lavanderia e costura – estão em alta, esperamos ter uma conversão em vendas de pelo menos 10% dos negócios iniciados na feira”. – Naiara Correa – sócia-diretora do grupo Acerte Franchising, detentor das marcas Quality Lavanderia, Prima Clean Lavanderia e Linha & Bainha
Grupo AD Shopping e AD Mall
“O Grupo AD Shopping e a AD Mall participam da ABF desde o seu início. Acreditamos no potencial de negócios e relacionamento que a feira pode gerar para o nosso segmento de atuação. Essa edição foi mais uma oportunidade para firmar bons negócios com o mercado de franquias. Mesmo com um cenário de retração econômica, foi possível realizar o contato com um público interessado, empreendedor e qualificado que está em busca de alternativas e aposta no segmento de franchising. A previsão é que 18% dos contatos feitos em nosso stand revertam-se em futuros negócios” – Magali Sanches, Diretora Comercial da AD Mall.
Grupo Habib`s
O Grupo Habib’s encerra sua participação na ABF Franchising Expo 2016 com o cadastro de mais de 100 potenciais investidores. Além dos formatos convencionais de franquia, o destaque deste ano foram o Habib’s Select (para espaços a partir de 40 m² e investimento de R$ 800 mil, é voltado a shopping centers e centros comerciais) e o Quiosque Habib’s (exclusivo para franqueados da Rede, com investimento a partir de R$ 175 mil). Os novos e diferenciados negócios ampliam as possibilidades e o perfil dos investidores. Até o final deste ano, a empresa tem a expectativa de conquistar 40 novos contratos.
Grupo Trigo
O Grupo Trigo, formado pelas redes de alimentação Spoleto, Domino’s Pizza e Koni, com 628 restaurantes em todo o País, avalia de forma positiva sua participação na feira. Segundo o gerente nacional de desenvolvimento e expansão Carlos Eduardo Viana de Melo, a holding recebeu candidatos mais qualificados e com o perfil mais adequado ao que busca no mercado, o que facilita e evolui o processo de aprovação dos futuros franqueados. O grupo recebeu bons candidatos com interesse nas regiões Sudeste, Sul e Nordeste. Atualmente o Spoleto possui 358 restaurantes no país e o Koni, 115. Já a Domino’s continua em franca expansão e deve finalizar o ano com 180 restaurantes em todo o país – hoje são 150 em operação.
help!
A help! loja de crédito, rede de franquias do Grupo BMG com soluções financeiras e não-financeiras para aposentados e pensionistas do INSS e servidores públicos, participou esse ano pela primeira vez da ABF Franchising Expo. Nos quatro dias de evento, a help! recebeu ao menos 2.000 pessoas interessadas em conhecer sua proposta de negócio, sendo que aproximadamente 200 tiveram grande interesse em ingressar na rede. De acordo com Fernando Perrelli, presidente do conselho da help!, “a apresentação da help! ao mercado de franquias foi muito bem sucedida. Ampliamos o conhecimento da marca para um público qualificado, apresentamos os diferenciais de nosso negócio e atraímos candidatos”.
HOPE
De acordo com o diretor de expansão da HOPE, Sylvio Korytowski, o saldo da ABF Franchising Expo 2016 foi positivo. “Foi a primeira vez que a HOPE participou da maior feira de franquia do mundo, mas no ano anterior estive no evento para conferir as novidades das franquias e, comparando com 2015, percebi que o número de visitantes diminuiu, mas a qualificação dos candidatos aumentou. Nossa rede fez bons contatos com empreendedores que estão empenhados em investir numa franquia e o mais importantes, estão capacitados”, ressalta.
Imaginarium
Com projeto de expansão agressivo, a marca supera suas expectativas e alcança excelentes resultados durante os quatro dias do evento. Entre os visitantes que passaram pelo estande, a empresa sinaliza 150 oportunidades para possíveis franqueados. Os números se relacionam diretamente ao objetivo de iniciar 15 novas operações nos próximos 12 meses, ou seja, 10% das oportunidades geradas no evento. De acordo com a equipe de expansão de franquias e relacionamento da rede, a feira possibilita o contato inicial com o potencial investidor. Durante o período, a Imaginarium superou sua meta de atingir até 100 novas oportunidades em 10 conversões, em 50%. As melhores oportunidades foram apontadas em São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Rio Grande do Sul e Piauí.
JETRO
Depois da China e Estados Unidos, o Japão é um dos maiores mercados de franquias do mundo, com faturamento de US$ 240 bilhões. Para estreitar relações com o mercado brasileiro que também mostrou desempenho positivo, pela primeira vez na história, uma missão de empresários japoneses das redes de lámem YS Foods e Tentakaku Inc., a fabricante de utensílios de mesa Wasara e as consultorias M’s Planning e Franchise Research & Strategy Institute coordenado pela Japan External Trade Organization (JETRO) e Japan Franchise Association (JFA), veio ao Brasil com o objetivo de iniciar a atuação dessas marcas no mercado de franquias nacional. Segundo o presidente da JETRO São Paulo, Atsushi Okubo, as empresas japonesas consideram a Feira da ABF a melhor para a expansão no mercado brasileiro. “Todas as nossas expectativas foram superadas e esperamos reais possibilidades de negócios tanto de empresas japonesas no Brasil como de empresas brasileiras no Japão num futuro muito próximo”, explica Okubo.
LATAM Travel Brasil
A LATAM Travel Brasil, nova marca única da TAM Viagens e da LANTOURS, anunciou oficialmente a retomada no lançamento de novas franquias no país em 2016 durante a 25ª ABF Franchising Expo. Até o primeiro semestre de 2017, a operadora estima o crescimento de 10% de seus estabelecimentos. Atualmente, a LATAM Travel dispõe de 159 unidades em todas as regiões do Brasil, sobretudo no Sudeste, além de 240 lojas no continente sul-americano, usufruindo de uma malha aérea com mais de 130 destinos em todo o mundo.
Lug`s
“Para a Lug’s, ter participado mais um ano da Feira da ABF foi muito importante já que aumentamos nosso network e fechamos novos acordos. Prevemos que serão gerados R$500 mil em negócios derivados de alguns dos 300 contatos que fizemos na feira. Vimos que esse ano o movimento foi menor, mas houve uma melhora significativa em relação à qualidade do evento”, conta Marcus Alonso, gerente de expansão da marca.
Maria Brasileira
“Essa foi a nossa terceira participação consecutiva e nossa percepção foi de que houve uma diminuição no número de visitantes, contudo, sentimos o aumento qualitativo dos mesmos. Estamos otimistas com o pós-feira. Nossa expectativa é gerar mais de R$ 200 mil em novos negócios, o que representaria a venda de 8 unidades comercializadas”, relatou André Matos, gerente nacional de expansão”.
Mister Mix
A Mister Mix obteve um ótimo resultado na ABF Franchising Expo 2016, foram cerca de 147 contatos realizados, um volume de interessados de 480 pessoas e 5 negócios potenciais. A feira é uma grande vitrine para o setor, e sua importância é muito clara para a marca. Por isso, a Mister Mix trouxe os seus melhores lançamentos, apresentou a nova campanha – em comemoração aos 10 anos de existência – e sua nova identidade visual, mais clean, mostrando um ambiente confortável para os clientes.
NYS Collection Eyewear
Para a NYS Collection Eyewear, os resultados da 25ª ABF Franchising Expo 2016 foram ótimos. Durante os quatro dias da Feira, foram realizadas cerca de 100 reuniões no estande, sendo que a maioria com empreendedores qualificados, com potencial para contratação de 15 novas unidades. “ Apesar do ambiente econômico que ainda estamos passando, a NYS Collection vem crescendo suas unidades franqueadas e apresentou na 25ª ABF Franchising Expo o modelo na categoria microfranquia, denominado ‘smart’, pois o formato é bem funcional, próprio para os empreendedores que desejam dar o primeiro passo no mundo do franchising, bem como para shopping centers localizados em cidades pequenas e médias em todo o Brasil ”, diz Cristiane Capella, diretora da marca no Brasil.
Pello Menos
O estande teve visita de mais de 120 interessados em conhecer a marca. Foram feitas seis boas negociações para o futuro e quatro ótimos contatos com fornecedores. “O movimento da feira foi bem melhor que o do ano passado. Foram menos expositores, mas a maioria de marcas conhecidas e respeitadas. Eram mais pessoas circulando nos estandes, todas mais focadas e interessadas. Para nós, o balanço foi bem positivo”, declara Regina Jordão, diretora presidente da marca.
Petland
“Participamos pelo terceiro ano da ABF Franchising Expo e está foi a melhor edição de todas, tanto na qualidade como na quantidade de leads gerados durante o evento. As palestras realizadas no estande da Petland sobre o potencial do mercado Pet e onde estão as oportunidades atraíram 350 pessoas, sendo 56% dos leads de participantes de São Paulo, seguidos por Bahia, Minas Gerais, Paraná e demais estados. Também registramos o cadastro de mais de 900 contatos de interessados em ter uma franquia no setor pet, inclusive de um empresário do Uruguai, com quem retomaremos o contato nos próximos dias”, Rodrigo Albuquerque, sócio-diretor da Petland e responsável pelo plano de expansão da rede no Brasil.
Seguralta
A Seguralta, uma das maiores redes de corretoras de seguros do país, participou pela 5ª vez consecutiva da ABF Franchising Expo. Na feira de 2016, a empresa fez 210 contatos com possíveis investidores, com 15% de negócios potenciais. A exposição proporcionou para a Seguralta visibilidade perante o grande público visitante. São muitos interessados que vão à feira justamente para procurar onde investir seu dinheiro. Com isso, a marca obteve em todos os anos grandes resultados na venda de franquias. Em 2015, a rede faturou R$ 180 milhões em vendas de produtos e aumentou em mais de 200 o número de unidades. Para este ano, a Seguralta pretende crescer 40% e já conquistou 150 novos franqueados.
SMS Digital
“Essa foi nossa primeira participação na feira e o resultado foi excelente. Estimamos R$150 mil de negócios a curto prazo e R$75 mil a médio prazo. Durante o encontro, tivemos 150 cadastros efetivos, número excelente para nós. Percebemos que o público participante é mais qualificado, com pessoas de real interesse em fechar negócios e com muito conhecimento sobre o franchising, o que facilita as negociações e traz um novo perfil de franqueado: mais qualificado e conscientizado” – Antônio Brizoti Junior, diretor nacional de expansão da SMS Digital.
The Body Shop
“Em nossa primeira participação na ABF, a The Body Shop teve surpreendentes resultados. Foi um grande ponto de encontro e contato com mais de 100 novos clientes potenciais. Além disso, aproveitamos para apresentar, pela primeira vez, o novo modelo de expansão por quiosques, uma exclusividade da TBS para o Brasil” – Nathalie DeGouveia, responsável pelo departamento de expansão da The Body Shop.
Sobre a ABF Franchising Expo
Realizada pela Associação Brasileira de Franchising e organizada pela Informa Exhibitions, a ABF Franchising Expo reunirá, em sua 25ª edição, expositores dos mais diversos segmentos, tais como: alimentação, cosméticos, ensino profissionalizante e idiomas, prestação de serviços, vestuário, decoração, esportes e lazer, acessórios pessoais e calçados, dentre outros. A exposição ocupará os Pavilhões Azul e Branco do Expo Center Norte, na capital paulista. Com o objetivo de facilitar a busca e seleção mais adequada de pontos comerciais pelos investidores, a Feira conta com empresas administradoras de shoppings centers e fornecedores das redes de franquias entre seus expositores. Além da exposição das marcas, a Feira proporciona aos interessados em ingressar no universo das franquias a participação no curso gratuito “Etapas Essenciais para Escolher uma Franquia”, que visa orientar o investidor para a melhor tomada de decisão. Neste ano, pela primeira vez, paralelo a feira, ocorre também a Franchising Week, um conjunto de seminários e palestras que proporcionará uma verdadeira imersão no que há de mais atual e inovador no mercado de franchising. Mais informações no site.
Sobre a ABF
A ABF – Associação Brasileira de Franchising é uma entidade sem fins lucrativos, criada há 29 anos para divulgar, defender e promover o desenvolvimento sustentável, técnico e institucional do modelo de negócio denominado como Franchising/Franquia. Sendo assim, a instituição reúne todas as partes envolvidas na franquia – franqueadores, franqueados, consultores e prestadores de serviços – para garantir e disseminar as melhores práticas da indústria do franchising no Brasil. Entre as funções desempenhadas pela entidade estão orientar o investidor como pesquisar corretamente uma franquia, indicar leituras especializadas e fornecer dados sobre as empresas franqueadoras no Brasil e no exterior. Para as empresas interessadas em expandir seus negócios por meio do sistema de franquia, a ABF indica quais ações são necessárias para formatar o negócio, assim como relaciona profissionais de consultoria em Franchising para auxiliarem o processo. Mais informações no site.
Sobre a Informa Exhibitions
A Informa Exhibitions acredita que eventos são plataformas de conhecimento e de relacionamento, que auxiliam a impulsionar a economia brasileira. A empresa é filial do Informa Group, maior organizador de eventos, conferências e treinamentos do mundo, com capital aberto e papéis negociados na bolsa de Londres. Dentre os eventos realizados pela Informa Exhibitions no Brasil estão: Agrishow, Fispal Tecnologia, Fispal Food Service, ForMóbile, FutureCom, ABF Franchising Expo, Serigrafia SIGN e Feimec, num total de 24 feiras setoriais. A Informa Exhibitions possui escritórios em São Paulo (sede) e Curitiba, com cerca de 200 profissionais. Nos últimos quatro anos, a empresa investiu cerca de R$ 400 milhões no Brasil em aquisições de eventos e marcas, o que levou a decisão estratégica de alterar o nome da empresa no Brasil de BTS Informa para Informa Exhibitions.
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