A Morana, rede brasileira especializada em bijuterias e acessórios, inaugurou sua primeira unidade fora do Brasil. Localizada na Avenida Santa Fé, nº 1962, no bairro de Recoleta, em Buenos Aires, a loja marca o início do processo de internacionalização da empresa na América Latina. A abertura de uma segunda unidade na capital argentina está prevista para o mês de novembro.
A entrada no mercado sul-americano ocorre por meio de uma joint venture celebrada entre a Morana e o Blue Star Group (BSG), conglomerado argentino responsável pelas marcas Todomoda e Isadora.
O acordo prevê uma estratégia de cooperação cruzada: o BSG utiliza sua estrutura operacional no mercado latino-americano para suportar o desenvolvimento da Morana na região, enquanto a rede brasileira compartilha sua experiência em franchising e varejo para apoiar a presença das marcas do grupo argentino no Brasil.
Fase piloto e adaptação ao mercado local
As duas primeiras unidades em Buenos Aires operam sob a gestão direta da joint venture e funcionam como projeto-piloto. A etapa tem como objetivo avaliar a aceitação da marca, o perfil de consumo e o modelo operacional antes de dar início à expansão em larga escala por meio de unidades franqueadas na Argentina e em outros países da região.
O processo de estruturação da operação argentina envolveu mais de um ano de preparação conjunta entre as equipes das duas empresas. A fase incluiu levantamentos sobre hábitos de compra, grupos focais e ajustes no portfólio de produtos para adequação ao público local.
Segundo Jae Ho Lee, fundador da Morana, o objetivo inicial do projeto é compreender as particularidades operacionais e de consumo da Argentina, permitindo a construção de uma identidade adaptada ao mercado local mantendo a proposta original da marca.
Estrutura do parceiro regional e planos de expansão
A escolha do Blue Star Group para a parceria baseia-se na presença da empresa na América Latina. O grupo argentino administra mais de 800 lojas distribuídas em oito países, somando um fluxo estimado de 80 mil clientes diários. Do total de unidades operadas pelo BSG, cerca de 300 estão localizadas na Argentina.
Com mais de 340 unidades em funcionamento no mercado brasileiro, a Morana projeta a consolidação de sua presença na América Latina de forma gradual. A avaliação dos resultados das lojas-piloto em Buenos Aires servirá de diretriz para os próximos passos de expansão em outros mercados continentais.
Em contrapartida, a Morana tem prestado suporte ao desenvolvimento da marca Todomoda no mercado brasileiro, aplicando metodologias de adequação ao consumidor local, gestão operacional e estruturação no formato de franquia.
