De acordo com a Pesquisa Trimestral de Desempenho do setor realizada pela ABF – Associação Brasileira de Franchising, o setor de franquias segue em ritmo acelerado de expansão e acumula crescimento nominal de 7% no 1º trimestre deste ano, 1,9% acima do mesmo período em ano anterior. Acompanhando o crescimento do mercado, a rede de microfranquia TSValle, do ramo de seguros, apostou na remodelação de seu modelo de negócios e, no primeiro trimestre de 2018, faturou cerca de R$100 mil por meio das 11 unidades franqueadas que estavam em operação na época. Este ano, no mesmo período, a empresa com 24 operações apresentou um faturamento de R$450 mil, o que representa uma elevação de 350% nos resultados.
Para sustentar esse rápido crescimento no mercado, a TSValle oferece aos seus novos franqueados modelo de microfranquia no formato home office, com investimento inicial de R$ 8.900,00, que pode ser parcelado em até dez vezes. Dessa forma, o sucesso da oferta da empresa na conquista de novos franqueados reflete mais um indicador apontado pelo levantamento da ABF: a participação das unidades franqueadas home office no setor passou de 4,9% para 6,7% no primeiro trimestre de 2019.
Ramo de seguros
Outro impulsionador do alto faturamento da rede no período pode ser o bom momento do ramo de seguros que está otimista e espera crescer entre 6,3% e 8,4% em 2019, segundo a CNseg – Confederação Nacional das Seguradoras. Em relação às frentes de seguros, a expectativa é que o destaque este ano fique por conta dos seguros de pessoas, principalmente a previdência.
No franchising, o ramo de seguros também apresenta bons resultados. A ABF o classifica dentro do segmento “Outros Negócios”’, que teve crescimento 9,6% no primeiro trimestre de 2019, em relação ao ano anterior, sendo o quarto melhor resultado da pesquisa.
Para Bruno Bronetta, da TSValle, o alto faturamento acumulado pelos atuais 26 franqueados da rede é fruto da estratégia da marca de atuar com cross selling, além de negociar as melhores condições para os clientes entre mais de 29 seguradoras, 08 administradoras de consórcio e aproximadamente 60 operadoras de planos de saúde. “De janeiro a abril, 286 novos clientes foram atendidos pelo Grupo TSValle. Dessa forma, em média, cada franqueado conquista 11 novos clientes mês, o que no cross selling significa mais de uma apólice por cliente”, exemplifica o empresário.
Com isso, o retorno do investimento inicial (payback) dos franqueados da rede TSValle ocorre em média aos 07 meses de operação, sendo o prazo máximo de 12 meses – um terço do contrato de 03 meses de cada unidade franqueada. Para garantir esse retorno, a rede de franquia oferece treinamento presencial e online a todos os franqueados, sem a necessidade de experiência na área para atuar na rede. Além de capacitação técnica, é oferecido também treinamento da metodologia de vendas e prospecção da empresa, o que certamente garante o sucesso dos negócios.
O plano de expansão da rede de franquia TSValle é fechar 2019 com 40 unidades franqueadas em operação, com foco principal nas regiões Centro-Oeste, Sudeste e Sul do país. Para isso, o perfil de franqueado busca pela microfranquia é de empreendedores com perfil comercial e que já tenham uma rede de contatos para dar início à operação do negócio.
