O desejo de empreender nunca esteve tão presente entre os brasileiros, as franquias têm se consolidado como um dos caminhos mais buscados para realizá-lo. Pela primeira vez, o franchising nacional ultrapassou a marca de R$ 300 bilhões em faturamento, com expansão de 10,5% em 2025, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). Mais do que crescimento, o segmento acumula aprovação de quem está dentro: outra pesquisa inédita, conduzida pelo instituto BR Insights, ouviu 15.486 operadores de 345 redes e revelou que 89% indicariam seu comércio a um amigo ou familiar, 85% estão satisfeitos com o franqueador e 84% escolheriam de novo a mesma bandeira.
Para Kleber Amora, especialista em estratégia empresarial e CEO da Berry Consultoria, os dados refletem uma mudança de mentalidade do empresário. “O brasileiro sempre quis ter o próprio negócio, mas o que mudou é que ele está mais consciente dos riscos de começar do zero. O franchising oferece algo que o empreendedorismo tradicional não garante: uma estrutura testada, uma marca que já tem história e um caminho que outros já percorreram antes. Isso reduz o risco sem tirar a autonomia de quem investe”, afirma.
O estudo também identificou que 78% dos brasileiros têm visão positiva do segmento, índice que aumenta após esclarecimentos sobre o formato, e 87% reconhecem que o setor apoia pequenos gestores. Para Amora, esse dado revela algo além da satisfação, mostra que o formato está ganhando legitimidade como caminho real de ascensão profissional.
“Antes, abrir uma franquia era visto como uma saída para quem não sabia o que fazer. Hoje é uma escolha estratégica de quem quer crescer com mais inteligência”, diz.
Berry em expansão – Fundada em Curitiba em 2015, a Berry Consultoria é um exemplo desse movimento. A empresa adotou o sistema de franquias em 2021 e, desde então, vem ampliando a rede de forma consistente. Hoje opera com cerca de 170 unidades em todo o Brasil, com presença nos 27 estados, e projeta superar 200 até o final de 2026.
A trajetória financeira da companhia acompanha esse ritmo: de R$ 10 milhões em 2023, chegou a R$ 30 milhões em 2024 e R$ 45 milhões em 2025, com projeção de R$ 80 milhões para este ano.
O diferencial que o CEO considera central é o perfil do consultor franqueado. “Quando o profissional opera a própria unidade, ele entende de dentro o que é ter um negócio. Essa proximidade com a realidade do cliente muda a qualidade da entrega e o nível de comprometimento com o resultado”, explica.
Para Amora, o momento atual é uma janela rara, já que conta com demanda aquecida, aprovação alta entre os que já estão no setor e um consumidor cada vez mais disposto a confiar em marcas estruturadas.
“Quem entrar agora, com o modelo certo e suporte adequado, vai colher os frutos de um mercado que está amadurecendo na velocidade certa”, conclui.
