Usar o poder de negociação em rede, a padronização e o modelo de organização que são características das franquias é a aposta da Imobiliária Nova Capital para ganhar espaço e concorrer com as imobiliárias tradicionais do interior do país.
A rede nascida em Sinop – MT e que lançou o modelo de franquia no final do ano passado, está expandindo em todo o país utilizando máster franqueados como desenvolvedores de área para agilizar o crescimento da rede e já tem uma estratégia bem definida para 2019. A rede está em busca de novos máster franqueados e também franqueados para que em dezembro deste ano com 50 unidades e um faturamento na casa dos R$250 milhões.
Um exemplo prático de que a rede está no caminho certo quanto a estratégia de expansão é o case do máster franqueados Aroldo Leda, que é responsável pela rede em Pernambuco. Em novembro passado, ele abriu a primeira unidade em Caruaru – PE levando para a cidade um conceito de imobiliária ainda não visto na região. Entre os diferenciais estão a política de comissionamento dos corretores que prevê entre 20% na captação do imóvel e até 50% na venda, enquanto o mercado pratica em média 30%. Utilização de uniforme, padronização de processos e treinamento constante em vendas e atendimento ao cliente.
“Abrimos nossa unidade em Caruaru no final do ano passado e já percebemos a força que tem nosso diferencial como franquia. Quando participamos de feirões, por exemplo, é nítido que o fato de nossos corretores usarem uniforme, material ser padronizado e os processos também são, conquistamos os clientes pela credibilidade que essas pequenas coisas transmitem”, explica o máster franqueado.
Conforme Leda, até março, a equipe de 10 corretores deve estar completa e nos próximos meses a meta é atingir R$1 milhão em faturamento na unidade da imobiliária.
Já quando o assunto é desenvolver a área e buscar novos franqueados, o máster franqueado, pelo conhecimento que tem da região que atua, traz proximidade e segurança para quem quer investir pela primeira vez em uma franquia. “Neste momento, em Pernambuco, temos 3 negociações avançadas e que bem breve se ornarão novas unidades da Nova Capital aqui”, conta.
A Imobiliária Nova Capital possui três modelos de negócio – Home, Express e Convencional – que são pensados para atender corretores independentes, imobiliárias que desejam crescer de forma estruturada e empreendedores que querem entrar para o mercado imobiliário, a Imobiliária Nova Capital possui taxa de franquia que parte de R$16 mil e um faturamento médio mensal estimado em R$150 mil.
Já para se tornar um máster franqueado é necessário investir entre 300 mil a 2 milhões (o valor varia de acordo com o potencial do Estado em que o máster franqueado vai atuar) com retorno previsto do investimento em 24 meses. O novo associado ficará responsável por uma determinada área para expansão. A rede, que já conta com máster franqueados no Mato Grosso, Rio de Janeiro, Pernambuco, São Paulo Capital, Campinas e Baixada Santista.
