Comprar uma franquia de repasse com estoque baixo e clientela insatisfeita é um bom negócio? Pode ser, se ela pertencer a uma marca idônea, com capacidade para transferir know-how e prestar suporte ao franqueado e se você estiver disposto a se dedicar integralmente ao negócio.
O trecho acima é o resumo da história da empreendedora Juliana Graziela Ribeiro, de 41 anos, moradora de Vilhena, cidade de 100 mil habitantes no estado de Rondônia. Em 2022, ela comprou uma franquia de repasse da Dr. Shape, rede de suplementos alimentares e artigos esportivos, que tem mais de 20 anos de mercado e é uma franqueadora. A partir dessa aquisição, a franqueada transformou a loja: ela investiu na aquisição de produtos para ter um estoque completo; conquistou novos clientes e reconquistou os antigos; fez parcerias por toda a cidade, tanto com profissionais da área de Educação Física (personais e educadores físicos) como com academias de ginástica; participou de eventos e levou o nome Dr. Shape de um canto a outro do município, tornando-o referência em venda de suplementos alimentares e artigos esportivos. Paralelamente, Juliana especializou-se em seu segmento, participando de todos os treinamentos oferecidos pela franqueadora – o que garante uma atuação muito mais eficiente do franqueado no ramo.
O resultado veio rápido. “A loja cresceu mês a mês. No começo, trabalhávamos eu e minha filha mais velha, Letícia, hoje com 21 anos e estudante de Direito. Entretanto em um ano e cinco meses depois de inaugurada, a loja já contava com duas vendedoras”, diz a franqueada.
O crescimento fez com que o imóvel em que a Dr. Shape de Vilhena estava instalada ficasse pequeno. “Eu já não conseguia receber e estocar mercadoria, então fui atrás de outro ponto. Encontrei o local onde estamos e fiquei apreensiva com o novo valor de aluguel, contudo vi que era possível pagá-lo e nos mudamos para o imóvel, três vezes maior que o anterior. Junto com a mudança, vieram mais clientes, especialmente porque nos localizamos ao lado da maior academia da cidade”, comemora.
Números
Juliana conta que investiu cerca de R$ 120 mil na aquisição da franquia, incluindo a compra da unidade em operação e um investimento em produtos para o estoque. O valor é metade do necessário para se abrir uma Dr. Shape e a franqueada lembra que os franqueadores a avisaram que seria fundamental realizar aportes mensais em estoque e, portanto, ela não poderia tirar nenhum prolabore no primeiro ano de operação. “Como eu tinha outra fonte de renda, fiz exatamente conforme orientado: todo o faturamento que entrava era reinvestido, até que cheguei a um ponto de equilíbrio e o estoque ficou completo, atendendo todas as necessidades dos clientes”, explica.
Dois anos depois do início da operação, ela avalia sua loja em R$ 500 mil e afirma faturar cerca de R$ 80 mil mensais – o que a fez faturar R$ 1 milhão em 2024. “Já é possível retirar prolabore da loja, porém esse valor será destinado à abertura da segunda unidade, em breve”, prevê.
