A busca por capilaridade global e novas fontes de receita tem levado marcas brasileiras a acelerar planos de internacionalização. A rede de calçados infantis Calçados Bibi ampliou o mapeamento de oportunidades na América Latina, avaliando novos projetos de expansão em países como Guatemala, Costa Rica e México, além de planejar o avanço de operações em Honduras, Paraguai, Equador e Peru. Atualmente, a empresa conta com mais de 150 pontos de venda no Brasil e no exterior.
O plano estratégico busca combinar presença física e digital em mercados onde a marca já possui relacionamento comercial e conhecimento da demanda local. Na Guatemala e Costa Rica, o foco está na abertura de lojas exclusivas em shopping centers. Em Honduras, após o lançamento do e-commerce próprio, a rede estuda a implantação de um ponto físico. Já no México, considerado um mercado chave para a região, equipes técnicas da franqueadora realizaram estudos de viabilidade para definir o formato de entrada.
A estratégia de expansão internacional apoia-se no modelo de licenciamento com parceiros que já atuam na distribuição multimarcas local. A abordagem permite testar a aderência dos produtos com menor apetite de risco antes de efetuar investimentos em lojas exclusivas. Em 2025, a rede abriu cinco novas unidades no exterior — em mercados como Angola, Bolívia, Equador e Paraguai —, somando 24 pontos de venda exclusivos fora do Brasil. A meta da companhia é atingir 100 operações internacionais até 2030.
Segundo a gestão da empresa, a adequação do portfólio às particularidades locais e o alinhamento de margem para o operador franqueado/licenciado são fatores centrais para garantir a sustentabilidade e a rentabilidade de cada unidade fora do país.
Para pequenos empreendedores e franqueados, a trajetória ilustra como a validação prévia de demanda via distribuição indireta ou digital pode servir de suporte para a expansão física estruturada em novos mercados.
