A rede de franquias home-based Quinta Valentina, especializada em comércio de calçados femininos chega a 75 unidades neste mês, com mais 16 novas franquias espalhadas por São Paulo, Minas Gerais, Ceará, Mato Grosso, Paraná, Paraíba, Ceará, Goiás, Rio Grande do Sul e Pará.
“Nosso modelo de negócio chama atenção por ter um valor de investimento mais baixo, retorno rápido e praticamente a inexistência de despesas operacionais. Essa proposta tem nos levado a um rápido crescimento em curto espaço de tempo, além de uma excelente receptividade por todo o país”, afirma Renato Kuyumjian, fundador da rede.
Segundo o empresário, outra importante vantagem que o modelo home-based oferece é em relação a ponto comercial: o franqueado pode trabalhar na sua própria casa. “Neste modelo, nossos franqueados conseguem otimizar seu próprio tempo, ter mais qualidade de vida e isso se reflete nas vendas. Quem trabalha feliz, produz mais” comenta.
A Quinta Valentina é primeira empresa a agregar os conceitos de comercialização de calçados, sistema de franchising e venda direta personalizada. O estoque inicial, com 88 pares, todo material de apoio, treinamento, e software de gestão requer um investimento médio de R$ 16 mil. “O franqueado leva até a casa da cliente uma quantidade significativa de sapatos dos modelos e numerações pedidos”, explica Kuyumjian. Em média, as franquias trabalham com um mix de 60 modelos, selecionados de acordo com o perfil de sua clientela. Há opções para todos os gostos, do clássico ao fashion, com tíquete médio entre R$ 189 e R$ 279. Quem faz a seleção é o próprio franqueado.
Mercado – Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), no Brasil o segmento teve um crescimento de 15% em 2014 e a estimativa é que em 2015 o aumento seja bem maior.
Locais das novas unidades:
São Paulo: Presidente Prudente / Capital / Olímpia / Valinhos / Itapeva
Minas Gerais: Belo Horizonte / Contagem
Goiás: Rio Verde
Ceará: Fortaleza / Tianguá
Paraíba: João Pessoa
Mato Grosso: Rondonópolis / Primavera do Leste / Pontes e Lacerda
Paraná: Curitiba
Pará: Altamira
Sobre a Quinta Valentina
A Quinta Valentina teve início em 2009, com a instalação de uma loja de sapatos femininos de alta qualidade no modelo de varejo tradicional, em Goiânia, Goiás.
Visando melhor atender ao seu público-alvo — mulheres das classes A e B —, a empresa adotou a modalidade de venda direta personalizada no varejo tradicional, para atender à clientela que não podia deslocar-se até a loja. Com esse novo modelo de negócios, vendedoras iam até a casa ou local de trabalho de suas clientes para apresentar e demonstrar os sapatos, com a vantagem de deixar os produtos com as clientes para que elas pudessem experimentá-los no conforto de suas casas. Ao oferecer essa praticidade a suas clientes, a Quinta Valentina obteve um resultado surpreendentemente superior às expectativas, e o varejo tradicional deu lugar ao sistema de franchising com vendas diretas personalizadas, gerando uma excelente oportunidade de negócios para franqueados.
Para testar o novo modelo de negócio, foi implantada em São José do Rio Preto a franquia piloto, que serviu de laboratório para o aperfeiçoamento do negócio, elaboração do material de treinamento em atendimento e vendas, e desenvolvimento de ferramentas para a gestão da franquia.
Economídia
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