O avanço das franquias para além das grandes capitais tem impulsionado novas oportunidades de negócios em todo o país. Acompanhando esse movimento, o Bob’s participa da 33ª edição da ABF Franchising Expo com uma estratégia de crescimento baseada na interiorização e na expansão para cidades médias e pequenas. A rede projeta alcançar R$ 1,8 bilhão em faturamento e ultrapassar a marca de 150 novos pontos de venda em 2026, após encerrar 2025 com faturamento de R$ 1,6 bilhão e 95 inaugurações.
Atualmente presente em todos os estados brasileiros, em todas as capitais e em 265 municípios, o Bob’s enxerga um amplo potencial de crescimento em novos mercados regionais. Somente em 2025, a rede chegou a mais de 30 novos municípios, incluindo Camaquã (RS), Goianésia (GO), Maracanaú (CE), Ponta Porã (MS), Açailândia (MA) e Mafra (SC). Mais recentemente, inaugurou duas operações em Lavras (MG) e segue avançando para novos mercados, como Corumbá (MS).
Esse movimento acompanha uma tendência observada em todo o setor. Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostram que o franchising já está presente em 3.828 municípios brasileiros, o equivalente a 69% das cidades do país, reforçando a interiorização como um dos principais vetores de crescimento da atividade.
Além do número de habitantes: um olhar para o potencial de cada região
Para o Bob’s, a decisão de entrar em uma nova cidade vai além do tamanho da população. A rede analisa fatores como zona de influência regional, circulação de pessoas, presença de hospitais, universidades, comércio e desenvolvimento econômico local. Esse olhar ganha ainda mais importância em municípios impulsionados pelo agronegócio e por novos polos de crescimento.
Estados das regiões Sul, Centro-Oeste e parte do interior do Sudeste concentram muitas dessas oportunidades. Mais do que identificar cidades promissoras, a estratégia do Bob’s passa por estar próximo dos mercados regionais. Ao longo dos últimos anos, os executivos da rede intensificaram as visitas a diferentes regiões do país para acompanhar de perto as transformações econômicas locais, fortalecer o relacionamento com os franqueados e identificar novas oportunidades de expansão.
“O crescimento do Bob’s acontece respeitando as características de cada região e contando com a parceria dos nossos franqueados, que conhecem a realidade local como ninguém. Estar próximo da operação e ouvir quem vive esse mercado diariamente nos permite compreender os hábitos dos consumidores, identificar oportunidades e desenvolver modelos de negócio adequados a cada cidade. O interior do Brasil possui um enorme potencial e seguirá como uma frente estratégica para o crescimento sustentável da nossa rede”, afirma Antônio Detsi, diretor-geral do Bob’s.
Adaptação dos formatos às características locais
A estratégia de interiorização do Bob’s também passa pela capacidade de desenvolver operações conectadas à realidade de cada mercado, preservando a identidade da marca e a eficiência operacional. Em Santa Rosa (RS), por exemplo, a rede inaugurou em 2025 o primeiro drive-thru do varejo de alimentação da região noroeste do estado. O projeto foi desenvolvido considerando o perfil dos consumidores locais, incluindo uma estrutura preparada para a circulação de veículos de maior porte, como pickups e SUVs, bastante presentes na região.
Já em Mafra (SC), na divisa com o Paraná, a unidade foi projetada com ampla área kids e espaço para festas, atendendo a uma demanda identificada junto à comunidade local. Mais recentemente, em Lavras (MG), o Bob’s inaugurou duas operações no novo Shopping Cidade da Serra, acompanhando o desenvolvimento urbano e econômico da cidade.
Os exemplos demonstram como a estratégia da rede vai além da abertura de novas unidades, buscando compreender as características de cada localidade, adaptar seus formatos às particularidades de cada mercado e criar experiências adequadas ao perfil dos consumidores.
A confiança dos franqueados como motor de crescimento
Outro indicador da força do modelo de negócio do Bob’s está na confiança dos próprios franqueados. Atualmente, cerca de 60% da expansão da rede é conduzida por parceiros que já operam a marca, enquanto 40% corresponde à entrada de novos investidores.
Em 2025, 35 novos franqueados passaram a integrar a rede, representando um crescimento de 30% em relação ao ano anterior. O aumento do interesse de multifranqueados também reforça o potencial de crescimento sustentável e de longo prazo do negócio.
O modelo drive-thru, especialmente em operações de rua, tem sido o formato com maior destaque na expansão da rede, atendendo à crescente busca dos consumidores por conveniência e eficiência tanto nos grandes centros quanto em cidades de menor porte.
Embora a interiorização seja uma das principais alavancas de crescimento da rede, a estratégia de expansão do Bob’s contempla diferentes frentes e formatos de negócio em todo o país. Além do avanço em cidades médias e pequenas, a marca segue ampliando sua presença em grandes centros urbanos por meio de operações em atacarejos, estações de metrô, aeroportos e outros pontos de alto fluxo. Em São Paulo, por exemplo, a rede tem acelerado sua expansão em parceria com grandes grupos do varejo alimentar, reforçando sua capacidade de adaptar o modelo de negócio a diferentes perfis de consumo e ocasiões de consumo.
Solidez, reconhecimento e oportunidades na ABF Franchising Expo
Durante a 33ª edição da ABF Franchising Expo, realizada entre os dias 24 e 27 de junho, no Expo Center Norte, em São Paulo, os visitantes poderão conhecer os diferentes modelos de franquia do Bob’s, conversar diretamente com os executivos da área de Expansão e vivenciar a experiência da marca. Como já é tradição, o estande contará com degustação do tradicional Milk Shake Crocante, um dos produtos mais icônicos da rede.
Com quase 75 anos de história e mais de 40 anos de atuação no sistema de franquias, o Bob’s acumula reconhecimentos importantes no setor. A marca recebeu 24 vezes o Selo de Excelência em Franchising, concedido pela ABF, e conquistou 13 vezes o selo cinco estrelas da revista Pequenas Empresas & Grandes
Negócios entre as melhores franquias do Brasil.
A trajetória de inovação da rede também é refletida em iniciativas como a unidade de Ipanema no Rio de Janeiro, premiada no Global Shop Awards, uma das mais relevantes premiações internacionais voltadas para design e experiência no varejo.
Com uma atuação próxima aos franqueados e uma estratégia de expansão baseada na adaptação aos diferentes mercados, o Bob’s mostra que está preparado para seguir ampliando sua presença em diversas regiões e formatos, fortalecendo sua conexão com os consumidores em todo o país.
