A pandemia acelerou discussões sobre imunização e despertou um olhar empreendedor em Jussara Maria Valentim Cavalcante Nunes. Médica ginecologista, cirurgiã, professora da Universidade Federal do Piauí e servidora pública estadual, ela viu naquele período a chance de construir uma nova fonte de renda ao lado das sócias e irmãs Ana Lygia e Ana Beatriz Sampaio na unidade do Dr. Vacina em Teresina (PI).
A sociedade começou em encontros entre familiares e amigos próximos. Jussara conta que ela, o marido e as futuras sócias passaram a refletir sobre como o mundo mudaria depois da Covid-19 e quais setores cresceriam nos anos seguintes.
As sócias perceberam que a imunização ganharia ainda mais relevância e decidiram estudar o mercado de clínicas de vacina. “Na pandemia, a gente entendeu que a vacina passaria a ter outro peso na vida das pessoas e percebemos que aquilo poderia se transformar em uma oportunidade de negócio”, afirma Jussara.
A decisão de investir no Dr. Vacina foi coletiva. Participaram das conversas Jussara, as duas sócias e a mãe delas, considerada peça importante no amadurecimento do projeto. As sócias chegaram a avaliar a possibilidade de criar uma operação própria, mas desistiram após entender a complexidade logística do mercado de vacinas.
“Quando entendemos as dificuldades para comprar e operar vacinas sem estrutura, percebemos que a franquia seria o caminho mais seguro”, diz Jussara.
Depois de pesquisar diferentes marcas, as sócias encontraram o Dr. Vacina. O nome chamou atenção logo de início, mas a decisão veio após uma visita a Sorocaba (SP), onde conheceram a operação e o fundador da rede, Marcelo de Paula.
Viagem decisiva
Jussara viajou para Sorocaba acompanhada das duas sócias e da mãe delas para entender como funcionava o modelo de negócio. Na época, o Dr. Vacina ainda dava os primeiros passos, mas as amigas enxergaram potencial de crescimento.
“Quando vimos a operação funcionando, sentimos confiança. A gente percebeu que existia muito espaço para crescer naquele mercado”, afirma Jussara.
Nos primeiros meses, a médica precisou dividir a atenção entre plantões, aulas, atendimentos e o novo negócio. A experiência como médica acabou se tornando um diferencial importante dentro da operação, principalmente no relacionamento com os pacientes e na construção de credibilidade.
A atuação no Dr. Vacina também reforçou para Jussara uma visão que ela já tinha sobre carreira e patrimônio. Apesar da estabilidade dos concursos públicos, ela percebeu que queria construir fontes de renda capazes de trazer mais tranquilidade no futuro. “Quem vive da medicina sabe que o esforço físico é limitado. A gente começa a pensar em como quer viver mais na frente”, diz.
Ela acredita que o empreendedorismo trouxe uma nova perspectiva para a própria carreira médica. “A medicina continua sendo minha paixão, mas hoje eu também penso em construir algo que funcione além do meu tempo de trabalho”, afirma.
Atendimento que virou flores
Entre os episódios mais marcantes na trajetória do Dr. Vacina em Teresina, Jussara lembra de uma paciente que apresentou reação após tomar a vacina contra herpes-zóster. A cliente buscou apoio da equipe da clínica. Como médica e responsável técnica da unidade, Jussara decidiu acompanhar o caso pessoalmente.
Ela entrou em contato, explicou os sintomas, ofereceu suporte e permaneceu disponível até a recuperação completa da paciente. A atitude fortaleceu a relação de confiança construída pelo Dr. Vacina.
“No final, ela mandou flores agradecendo pelo acolhimento e pela segurança que sentiu. Foi um momento que me marcou muito”, relembra Jussara.
Para a médica, experiências como essa mostram que o negócio vai além da aplicação de vacinas. “As pessoas querem cuidado, informação e acolhimento. É isso que buscamos entregar todos os dias dentro do Dr. Vacina”, conclui.
Empreender para salvar vidas
O Dr. Vacina nasceu em 2017, em Sorocaba (SP), quando Marcelo de Paula decidiu trocar a carreira em multinacionais pelo empreendedorismo no setor de imunização. Com investimento inicial de R$ 40 mil e sem experiência prévia na área da saúde, ele iniciou a operação praticamente sozinho. “No começo, era eu, um computador e muita vontade de fazer dar certo. Eu não tinha plano B”, relembra.
A partir de uma gestão estruturada e foco em crescimento, a primeira unidade deu origem à expansão da marca, que começou a ser formatada como franquia em 2019 e seguiu crescendo mesmo durante a pandemia. “Nosso crescimento foi sustentado por um modelo eficiente e replicável, que permite escalar mantendo padrão e qualidade em todas as unidades”, afirma de Paula.
Hoje, o Dr. Vacina opera com um modelo de franquia enxuto, voltado à imunização de adultos e crianças. O investimento inicial parte de R$ 140 mil, com média de dois colaboradores por unidade. O faturamento médio mensal gira em torno de R$ 150 mil, com margem de lucro estimada em 15% e prazo de retorno entre 12 e 24 meses.
Mercados em alta
De acordo com o Ministério da Saúde, a cobertura vacinal de diversas doenças ainda está abaixo da meta ideal de 95%, o que reforça a necessidade de ampliar o acesso à vacinação. O mercado, antes concentrado no público infantil, agora passa por uma transformação com o crescimento da demanda entre adultos.
No franchising, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor registrou faturamento recorde de R$ 301,7 bilhões em 2025, crescimento de 10,5% em relação ao ano anterior, impulsionando modelos de negócio em diferentes segmentos, incluindo o de imunização.
Mais do que um negócio, o Dr. Vacina se posiciona como uma marca ligada à promoção da saúde. A rede já contribuiu para a imunização de mais de 500 mil pessoas em todo o país e amplia sua atuação com iniciativas como pacotes vacinais, programas de recorrência e novos serviços voltados ao público adulto.
“Cada vacina aplicada é uma vida salva. O franqueado empreende e, ao mesmo tempo, impacta diretamente a saúde da população”, diz de Paula. “Queremos que o cliente veja o Dr. Vacina como um centro de prevenção, não apenas um local para tomar vacina”, completa.
