A Panobianco, rede de franquias de academias, inaugurou sua primeira unidade no México e dá início à sua estratégia de expansão internacional. O movimento posiciona a empresa entre as redes brasileiras que buscam crescimento em mercados com perfil semelhante ao do Brasil, marcado por baixa penetração de academias e forte fragmentação.
A academia foi aberta como operação própria e funcionará como projeto-piloto no país. Com 2 mil metros quadrados, tem capacidade para atender entre 3 mil e 4 mil alunos — metragem superior ao padrão da rede no Brasil, mas ainda considerada enxuta para o mercado local.
Segundo Felipe Barth de Castro, CEO da Panobianco, a escolha do México está diretamente ligada ao potencial de escala. “O país reúne características parecidas com as do Brasil de alguns anos atrás: população grande, penetração ainda baixa e um setor pulverizado. É um ambiente favorável para quem sabe operar com eficiência”, afirma.
Hoje, a penetração de academias no México gira em torno de 5,4% da população adulta, índice abaixo de mercados mais maduros. Para a companhia, esse cenário abre espaço para redes com foco em custo competitivo e padronização operacional.
A entrada ocorre em parceria com o empreendedor mexicano Gerardo Hernandez, que assume como CEO da operação local. O modelo segue a estratégia da Panobianco de combinar governança e liderança no país de destino com a experiência operacional desenvolvida no Brasil.
“A nossa tese não é simplesmente replicar o Brasil, mas construir uma operação com liderança local forte, respeitando as particularidades do mercado, sem abrir mão da eficiência que desenvolvemos ao longo dos anos”, diz Barth de Castro.
A primeira unidade recebeu investimento de cerca de US$ 500 mil, por se tratar de uma flagship. Para as próximas, a expectativa é que os aportes fiquem entre US$ 350 mil e US$ 400 mil, à medida que o modelo ganhe escala.
O plano prevê a abertura de 10 unidades próprias nos próximos 12 meses, seguida da introdução gradual do sistema de franquias. Em cinco anos, a meta é alcançar 500 academias no país, sendo aproximadamente 50 próprias e o restante operado por franqueados. A expansão também cria uma frente internacional para os empresários do grupo G10, que terão prioridade em futuros investimentos fora do Brasil.
Com a estreia no México, a Panobianco passa a testar sua tese de crescimento regional. O desempenho da operação servirá de base para novos movimentos e para a consolidação da companhia como um player latino-americano no segmento de academias de baixo custo e alta escala.
