O Nordeste tem muito mais a oferecer além das belíssimas praias e paisagens exuberantes e o turismo que move essa região. Quando o assunto é franchising, a região teve um avanço significativo, comparado com as demais regiões brasileiras. Enquanto no país a alta foi de 10,7% em 2021, o mercado nordestino faturou R$ 27,5 bilhões no ano passado, o que representa um aumento de 14,6%, em relação ao ano anterior.
Um dos motivos que tem ajudado no crescimento das franquias é a estruturação produtiva e social, já que nos últimos anos, os estados nordestinos conseguiram diminuir a desigualdade de renda e pobreza de modo geral.
Por causa do seu elevado potencial, a região continua atraindo a atenção das franquias. É o caso da Via Certa Educação Profissional, que busca alcançar novos empreendedores pelo Nordeste. “O potencial a ser explorado nessa região é muito grande, seja pelo número de cidades, e principalmente porque a região é muito carente nesse segmento de cursos profissionalizantes. Como a Via Certa atinge principalmente o público da classe C, lá boa parte da população é referente a essa classe social”, avalia Jilo Shimada, diretor de expansão da Via Certa.
Expansão através do FDA
A Via Certa conta com duas operações físicas no Nordeste, instalada em João Pessoa (PB), e uma prestes a inaugurar em Fortaleza (CE). Mas Jilo conta que a ideia é abrir pelo menos uma unidade em cidades como Salvador, Feira de Santana (BA); Aracaju (SE) Maceió (AL); Recife, Caruaru e Petrolina (PE); Natal, Parnamirim, Mossoró (RN); Juazeiro do Norte (CE); São Luiz (MA), e Teresina (PI).
Para alcançar a meta, a franquia tem apostado na modalidade de FDA (Franqueado Desenvolvedor de Área), termo adotado para identificar o masterfranqueado. Essa modalidade possibilita levar suporte qualificado e presencial em locais distantes da franqueadora. Além do mais, cabe também a esse profissional o papel de atuar na prospecção de novos franqueados.
No franchising, há dois tipos de investidores de uma marca: o franqueado e o FDA. Porém, são responsabilidades bem diferentes. Enquanto o franqueado pode representar a marca e vender seus produtos ou serviços, o FDA, possui mais exigências. Além do suporte e treinamento em determinada região, e captação de outros novos investidores, ele adquire conhecimento e total autorização da franqueadora.
Enquanto para abrir uma franquia é necessário investimento inicial a partir de R$ 91.390,00 (incluso taxa de franquia e gastos com instalação), na qual esse valor pode variar conforme o potencial da região do franqueado, além de faturamento estimado a partir de R$ 60 mil. Na modalidade FDA é necessário um investimento maior, porém com faturamento equivalente as responsabilidades que esse profissional irá desempenhar
Jilo conta que o investimento de FDA é a partir de R$ 100 mil, e o repasse pela taxa de franquia de 30% do valor da taxa comercializada. Além disso, o FDA ganha uma quantia mensal de royalties paga pelos franqueados que chega em torno de 40%. O retorno previsto para atingir o ponto de equilíbrio é de 24 meses.
A Via Certa almeja fechar acordo com ao menos um FDA para cada estado, o que possibilita a rede crescer mais rapidamente, e alcançar 50 unidades somente no Nordeste em 2023. Os planos são audaciosos, porém, o diretor de expansão acredita ter muito espaço a ser explorado na região.
“O franchising, principalmente o segmento de educação, provou ser resiliente mesmo com a instabilidade econômica deixada pela pandemia. O Nordeste tem muita força e importância quando falamos sobre crescer por meio de franquias devido essa carência de escolas profissionalizantes na região. Isso mostra que há espaço para crescer, e muito, fora do eixo Rio-São Paulo, já que houve valorização dessas localidades, e a possibilidade da rede crescer mais sólida”, finaliza o diretor.
Mercado nordestino
Segundo dados divulgados pela ABF (Associação Brasileira de Franchising) referente ao segundo trimestre de 2022, o Nordeste soma 25.876 unidades, um aumento de 1,6% comparado ao mesmo período do ano passado. Somente o segmento de Serviços Educacionais conta com 1.836 operações, ou seja, 7,1% da participação por unidades na região.
O Nordeste é responsável por 206.671 empregos diretos no mercado de franchising, alta de 6,3% comparado com o ano anterior, e faturamento acima de R$ 7,2 bilhões.
Sistema de ensino
Referência nacional em educação, a Via Certa possui 10 anos de mercado, mais de 150 mil alunos formados, e uma grade com 40 cursos em diversas áreas, como: administração e vendas; beleza e estética; idiomas, reforço escolar, entre outros. A duração do curso varia de seis meses a dois anos, e o custo mensal é bem acessível, a partir de R$ 130,00.
Durante a pandemia a marca adotou o Sistema Flex, onde agora o aluno escolhe se quer fazer o curso totalmente online, híbrido ou presencial. Essa estratégia acelerou a busca de novos alunos, que aproveitaram para profissionalizar, além de alcançar novos franqueados.
Atualmente a rede conta com 50 operações nos estados de São Paulo, Mato Grosso do Sul, Paraná, Minas Gerais, Paraíba, Ceará, Santa Catarina, e uma operação online nos Estados Unidos. A Via Certa visa chegar a 100 franquias até o final de 2023.
