Nos últimos anos, as franquias têm exibido uma estratégia notável para as empresas ampliarem suas operações para além das fronteiras nacionais. Esse fenômeno não apenas impulsiona a internacionalização das marcas, mas também demonstra a eficácia do modelo de negócios das franquias na conquista de mercados globais.
As franquias oferecem às empresas uma abordagem pragmática para entrar em novos mercados internacionais. Ao adotar esse modelo, as empresas podem capitalizar não apenas em sua marca consolidada, mas também no conhecimento operacional e no sucesso já alcançado em nível nacional. A expansão via franquias minimiza os riscos inerentes à entrada em mercados desconhecidos e acelera a inserção em novas regiões.
É o caso da renomada franquia Poppys, marca brasileira de fast food, que deu início em sua expansão internacional. As primeiras franquias já estão em fase de implantação e o primeiro país a receber a franquia será Portugal, além de já existir negociações avançadas em outras localidades como Espanha, Inglaterra e Angola. A marca faz parte do Grupo ATNZO, uma grande e importante holding de franquias liderada pelo CEO, Lucas Atanazio Vetorasso. “A grande procura por nossas franquias em Portugal e em outros países é reflexo da mudança de comportamento dos investidores, em busca de tangibilidade e inovação, trazendo para o país, além do compromisso de se adaptar às demandas locais, a promoção da economia com sustentabilidade e empreendedorismo orientado” argumenta o líder, com vários negócios espalhados pelo mundo.
De acordo com um relatório da Euromonitor International, o mercado de fast food em Portugal foi avaliado em € 1,1 bilhão em 2020, com o McDonald´s e o Burguer King detendo uma participação de mercado combinada de 65%. Na Espanha, o mercado fast food foi avaliado em € 5,5 bilhões em 2020, com McDonald´s e Telepizza ocupando os dois primeiros lugares em termos de participação de mercado.
O sucesso da expansão internacional por meio de franquias não é apenas resultado da replicação do modelo de negócios, mas também da adaptação cuidadosa às particularidades culturais e econômicas de cada país-alvo. As franqueadoras devem estar preparadas para ajustar produtos, serviços e estratégias de marketing de acordo com as preferências locais. A colaboração estreita entre a matriz e os franqueados é essencial para garantir uma implementação eficaz. “Apesar do perfil globalmente semelhante do consumidor de fast food, em qualquer expansão inteligente é importante entender as multiculturas presentes. Confesso que é algo natural para quem vive em um país com extensões continentais como o Brasil”, explica o CEO.
Embora a expansão internacional via franquias ofereça inúmeras oportunidades, ela não está isenta de desafios. Diferenças culturais, regulamentações governamentais e variações econômicas podem criar obstáculos significativos. A manutenção de uma identidade de marca consistente, apesar das diferenças culturais, é um desafio notável. Muitas franqueadoras estabeleceram um padrão notável ao expandir globalmente.
A expansão internacional por meio de franquias é uma estratégia envolvente que permite às empresas explorar mercados globais com eficácia. A chave para o sucesso reside na combinação de uma marca forte com a capacidade de adaptação, fazendo com que as empresas enfrentem os desafios com resistência. “É o que chamamos de ‘franchising inteligente’. Não há crescimento sem flexibilidade. A ideia é garantir o sucesso dos franchisados e da marca em outros solos, como já acontece noutras partes do mundo”, diz o CEO do Grupo e complementa “também foi importante criar uma base de parceiros em várias funções, do pessoal jurídico aos consultores e treinadores para que pudéssemos crescer com segurança e solidez”, conclui o conhecido Chairman.
