O mercado brasileiro de microfranquias registrou expansão em 2025, impulsionado pela busca por estruturas enxutas e modelos focado em segmentos específicos de mercado. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), as 20 maiores redes do segmento somaram 21.030 operações no período, o que representa um crescimento de 17% em relação ao levantamento anterior.
Dentro desse grupo, o setor de Serviços e Outros Negócios concentra 58% das operações, enquanto o modelo Home Based (sem necessidade de ponto comercial físico) já responde por 51% das unidades.
O formato tem atraído profissionais que buscam transformar bagagem técnica, rede de contatos ou conhecimento setorial em um negócio próprio, reduzindo os custos fixos iniciais e os riscos operacionais associados ao comércio tradicional.
Segmentação por verticais no mercado B2B
A busca por maior aderência às demandas locais tem levado empresas de tecnologia a adaptarem seus modelos de expansão. A Vilesoft, desenvolvedora de sistemas de gestão empresarial com atuação no franchising desde 2005, reformulou sua estratégia de rede ao migrar da concessão por territórios geográficos para uma estrutura organizada por verticais de mercado.
No modelo anterior, a atuação por região limitava a expansão quando o franqueado possuía forte penetração em um setor específico, mas pouca adesão em outros. Com a mudança, a empresa passou a ofertar franquias direcionadas a nichos como Transportes, Contabilidade, RH, Indústria e Avicultura.
De acordo com a gestão da empresa, a estratégia busca combinar o conhecimento prático do empreendedor sobre as dores de seu setor de origem com a plataforma tecnológica já desenvolvida pela franqueadora.
Estrutura de baixo custo e projeções de expansão
No modelo Home Based B2B, o franqueado concentra sua operação na prospecção de clientes, relacionamento e demonstração de softwares de gestão, enquanto o suporte técnico e o desenvolvimento do sistema continuam sob responsabilidade da matriz.
Com investimento inicial a partir de R$ 8,5 mil, o formato elimina a necessidade de loja, estoque físico ou contratação imediata de equipe. A modalidade atende demandas corporativas específicas, como gestão de frotas e emissão fiscal no transporte, ou controle de produção e custos no setor industrial.
Atualmente com cinco unidades em operação após um período de reestruturação do modelo, a empresa planeja alcançar 22 novas franquias no Brasil até o fim de 2027. O plano de expansão prevê ainda a continuidade das operações internacionais nos Estados Unidos, onde atua desde 2021, e a consolidação de verticais no mercado europeu, iniciado em 2025.
