Recorde! Essa é a palavra que definitivamente marcou a trajetória da Gigatron Franchising, rede de franquias da área de serviços em tecnologia, nesse ano de 2016. A rede, que atua com dois modelos de negócios – Certificado Digital, de venda de certificados para pessoas físicas e jurídicas e Giga Software, que oferece a implantação de softwares em empresas de varejo e prestadores de serviços – viu a crise econômica passar em paralelo aos negócios, sem deixar atingi-los. Tanto é que, o faturamento bruto geral da marca esse ano está batendo a marca de R$27 milhões. “A melhor marca já atingida pela Gigatron Franchising em toda sua história”, enfatiza Marcelo Salomão, diretor executivo da rede.
E isso tem uma razão. “Na verdade a crise até nos ‘ajudou’ esse ano. Afinal, os empresários estão buscando soluções para alavancarem seus negócios, com valores mais acessíveis e mais competitivos em relação ao custo-benefício”, explica o executivo.
Além disso, desde julho, empresas do Simples Nacional que possuem mais de cinco funcionários passaram a ser obrigadas por lei a usarem Certificado Digital para que possam prestar informações trabalhistas, fiscais e previdenciárias. “E em 2017, essa obrigatoriedade se estenderá aos empregadores com mais de três empregados; um ótimo indicativo para que os nossos modelos de franquias da área de Certificados Digitais, que foram o destaque esse ano, continuem em ascensão”, complementa.
Para se ter uma ideia, esse modelo de negócio já obteve um crescimento de 157%, até o momento, desde janeiro. “Pudemos perceber uma curva crescente em números de franqueados. Em breve, estaremos na proporção a cada quatro franqueados de Certificado, teremos um de Software”, revela Marcelo. A Gigatron fecha o ano de 2016 com 84 franquias da área de Certificados Digitais e 64 unidades de GigaSoftware. “Nossa meta é atingir 300 unidades em certificado digital até o final de 2017”, revela o executivo.
Outro ponto que chama a atenção ao modelo de negócio de Certificados Digitais é a possibilidade do franqueado atuar em vários modelos, dentro desse segmento: como o PA (Ponto de Atendimento), Modalidade de negócio para venda de certificado digital de baixo investimento direcionada especificamente para escritórios de contabilidade e empresas que desejam fazer do certificado um produto a mais para entregar a seus clientes; o AGR (Agente de Registro), que trabalha com a prospecção de Pontos de Atendimento e comercializando certificados; o AR (Autoridade de Registro), no qual o franqueado poderá formar sua própria rede de franquias, trabalhando com credenciamento de unidades, para ganhar com escala de vendas; e o AC (Autoridade Certificadora), onde o franqueado se torna dono de uma rede de franquias de Certificados Digitais. São modelos de negócios cujos valores de investimento inicial variam de R$300,00 a R$350,00 mil. “O modelo de AGR é o mais procurado, representa cerca de 85% da procura”, conta Marcelo.
Para o executivo esse definitivamente foi o ano do Certificado Digital. “Desde a fundação da Gigatron Franchising sempre mantivemos um crescimento superior a 100% ano após ano. Esse ano batemos um recorde, chegando a 157% e a caminho dos 180% até o final de dezembro”, conta com o orgulho o diretor.
E para 2017, o otimismo é certo! A Gigatron que já possui três unidades fora do Brasil – em Portugal, Argentina e Reino Unido –, aposta na internacionalização da marca. “Para o ano que entra, Estados Unidos e Canadá receberão unidades da marca. Estão também no nosso radar outros países de língua inglesa, português e espanhol”, conta Marcelo.
Novo ano, novos ares, novas perspectivas…
“O ano de 2016 foi de muitas confirmações. O varejo, de uma forma geral, vem perdendo mercado para empresas que estão na internet. Os consumidores estão cada vez mais comprando via celular e consumindo informações e recursos através dos dispositivos móveis. Bancos estão fechando agências e automatizando seus atendimentos. Lojas estão oferecendo novas possibilidades para web e, nesse mesmo ritmo vamos avançar em 2017, cada vez mais, construindo novas possibilidades para nossos franqueados”, acredita Salomão.
Nesse contexto, o segmento de Softwares também ganha mais força e visibilidade no mercado. “Desses 27 milhões de faturamento anual da rede, 12 milhões aproximadamente vieram do modelo de negócio Giga Software. Esse tipo de franquia apresenta várias vantagens: muita flexibilidade de ajuste ao mercado, uma grande variedade de produtos e serviços; e uma boa geração de receita”, pontua Marcelo.
E a entrada de um novo ano sempre pede inovações e mudanças. Segundo Salomão, a Gigatron Franchising já está ajustando alguns negócios e produtos para conseguir alta escalabilidade em 2017: “Devemos lançar uma franquia que se chama GRAEMP (Grupo de Apoio ao Empresário); a junção da franquia de software com a franquia de certificado. Aguardem!”.
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