No último final de semana, o coach Conrado Adolpho realizou a imersão 8ps que é um grande treinamento sobre Marketing Digital na capital paulista. Um dos cases apresentados foi o de seu mentorado Givanildo Matias, da Hiit20, única franqueadora brasileira especializada em emagrecimento. Matias levou ao público a experiência de ter conquistado, para a primeira franquia de sua rede, localizada no bairro da Mooca, em São Paulo, o ponto de equilíbrio (chamado de ´break even’ no segmento de franquias) mesmo antes de as portas da unidade franqueada se abrirem. “Foi um feito extraordinário, que desconhecemos no segmento”, orgulha-se o franqueador.
Break even, ou ponto de equilíbrio, é quando as despesas e receitas de um negócio se equilibram e o investidor não precisa dispor de mais capital para cobrir as contas mensais, não consumindo seu capital de giro. Sendo assim, a receita que entra no mês seguinte já é computada como lucro e se inicia o retorno do investimento.
Para que a unidade franqueada abrisse suas portas com um volume de vendas garantido de R$ 110 mil, antes mesmo de iniciar a operação, foi necessário um grande esforço comercial da equipe da franqueadora e do franqueado previamente, para conquistar alunos que se matriculassem antes da academia abrir. “Estamos muito felizes com o resultado dessa ação, porque é nosso objetivo realizar a mesma estratégia para todas as unidades franqueadas. Estamos preparados para crescer com consistência, porque estudamos muito o segmento e cada mercado em que desejamos atuar”, diz Matias.
O case da Hiit20 ilustrou como o poder das redes sociais é importante nos negócios, porque a atuação da equipe Hiit20 foi forte em Facebook, no site da Hiit20, no Instagram e em outras redes, com foco em atrair alunos. “Temos excelentes resultados, comprovados, e entregamos o que prometemos. Assim, as redes sociais são apenas um canal para divulgar nosso trabalho sério, competente e honesto”, afirma Matias.
O Box Hiit20 é uma franqueadora brasileira de academias especializadas em emagrecimento. Muitas cidades brasileiras estão na mira da empresa, que desenvolveu um estudo de mercado que tem como alvo municípios com capacidade de receber unidades franqueadas da marca. “Esse estudo mostra o interesse da população por atividades físicas, o nível econômico e os bairros de maior densidade populacional, bem como outros dados que favorecem a implantação da franquia. Desta forma, conseguimos determinar quantas unidades franqueadas cada cidade comporta e a distância entre elas, para que todas tenham grande possibilidade de sucesso”, comenta Matias.
Ele está muito otimista com a expansão de sua rede, já que está em negociação com potenciais franqueados para cerca de dez outras praças na capital e região metropolitana. “Por oferecermos um negócio que acompanha uma das maiores tendências da prática esportiva mundial em academia, com baixo investimento e rápido retorno, temos uma boa procura pela franquia”, diz.
Matias é um profissional diferenciado, tanto no mercado fitness, quanto no sistema de franquias. Personal Trainer e Educador Físico especializado em emagrecimento e condicionamento físico, ele é pós-graduado em Fisiologia do Exercício pelo ICB-USP e também em Gestão Empresarial pela FGV (Fundação Getúlio Vargas). Há alguns anos, fundou a Test Trainer, primeira rede de franquias de personal trainers do Brasil, que, posteriormente, tornou-se uma rede de cursos especializados em empreendedorismo para esse público. Em 2016, ele criou a Hiit20, passando a franquear a marca no final de 2017.
A Hiit20 vem atender ao público que procura emagrecimento e condicionamento físico em treinos rápidos, que combinam exercícios de fortalecimento muscular e cardiometabólicos, além de momentos de descanso. Segundo estatísticas recentes do IBGE, nos últimos dez anos, a obesidade no Brasil aumentou 60%, chegando a acometer 54% da população adulta.
O sedentarismo aparece como um dos vilões do sobrepeso e da obesidade. Conforme pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD), 62,1% dos brasileiros maiores de 15 anos não praticaram qualquer esporte ou atividade física em 2015. Para 41,5% dessas pessoas, a justificativa para o sedentarismo foi a falta de tempo. “As pessoas estão buscando mais saúde e qualidade de vida, mas não têm tanto tempo para dedicar-se a atividades físicas. É um contexto que impulsionará uma academia com a proposta da Hiit20”, declara Matias.
Números
Numa franquia Hiit 20, investem-se entre R$ 99 mil e R$ 180 mil, já com capital de giro. A operação é simples e toda a equipe é capacitada pela franqueadora. “São treinamentos operacionais e técnicos, para que o franqueado obtenha os melhores resultados em sua unidade franqueada.
Em média, o faturamento é de R$ 25 mil a R$ 35 mil mensais, com lucratividade de 20% a 30%. Os royalties são de 7% e a taxa de publicidade é fixa, em R$ 200. O retorno do investimento acontece no período de 12 a 18 meses e o prazo do contrato é de 5 anos.
A Hiit 20 possui duas unidades próprias, uma na capital paulista, no bairro do Tatuapé, e outra na cidade de São Caetano do Sul, região metropolitana de São Paulo.
A primeira franquia Hiit20
Localizada no bairro da Mooca, a primeira unidade franqueada Hiit20 pertence a Anderson Lopez Lavra, bancário que sempre gostou da área fitness. Ele conheceu a Hiit20 como aluno da unidade própria do Tatuapé. “O que mais me atraiu para o negócio foi ver que a metodologia funciona: as pessoas alcançam resultados em velocidade muito rápida e isso as fideliza”, disse.
Além disso, ele conheceu a organização interna da franqueadora, envolvendo o produto, marketing e recursos humanos. A meta do novo franqueado é de atingir o número de cinco unidades franqueadas nos próximos três anos.
O que é a modalidade Hiit
Hiit (sigla para High Intensity Interval Training ou Treino Intervalado de Alta Intensidade) é uma modalidade de atividade física, uma metodologia estudada e desenvolvida por profissionais da Educação Física para quem quer emagrecer, alcançar condicionamento físico e músculos definidos.
Por meio de exercícios de alta intensidade, realizados em um curto intervalo de tempo, intercalados com descanso ou descanso ativo (outros exercícios, de menor intensidade), o metabolismo é acelerado, queimando calorias e promovendo o emagrecimento. Além disso, esse tipo de treino aumenta o efeito EPOC, que é o consumo de oxigênio pós-exercício. “Desta maneira, quando você finaliza o treino, seu metabolismo continua acelerado, queimando calorias, até 24 horas depois dos exercícios”, explica Matias.
A modalidade Hiit tem foco no emagrecimento, mas beneficia a saúde, de maneira geral, porque favorece o condicionamento cardiovascular, e acelera a queima da gordura corporal e abdominal. “A gordura abdominal, principalmente a visceral – aquela entre os órgãos – é, comprovadamente, prejudicial à saúde, porque ela aumenta os riscos de doenças não-transmissíveis crônicas (DNTC), como o diabetes, por exemplo. Por isso, reduzir a circunferência abdominal não é apenas uma questão estética, mas, de saúde”, alerta o personal.
A modalidade Hiit é indicada para jovens, adultos e idosos sem problemas de saúde, ou seja, aqueles liberados pelo médico para realizarem atividades físicas aeróbicas. “Como todo exercício físico, este também precisa de orientação médica para ser praticado e quem tem lesões nos joelhos, coluna ou ombro, são hipertensos, cardíacos ou possuem outras contraindicações médicas precisam ser avaliados por seus médicos antes de aderirem à modalidade”, diz Matias.
