A consolidação do modelo de multifranqueados tem figurado como uma das principais estratégias de expansão do setor de franchising no Brasil. Segundo levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF), a presença de investidores que gerenciam mais de uma unidade na mesma marca subiu de 83% para 87% entre 2022 e 2024.
Na rede de franquias odontológicas Orthopride, essa modalidade representa cerca de 70% dos franqueados em operação. Com base nesse formato de investimento, a franqueadora projeta ultrapassar a marca de R$ 370 milhões em faturamento em 2026.
Estudo de Caso: Transição Operacional e Expansão de Unidades
A trajetória do empresário Vinícius Alves ilustra o modelo de progressão interna dentro das redes de franquia. O profissional ingressou na Orthopride como promotor de vendas e, posteriormente, migrou para a gestão de unidades como franqueado.
Atualmente, o investidor gerencia 10 operações da rede localizadas em diferentes bairros e municípios do estado do Rio de Janeiro:
- Região Metropolitana e Capital: Copacabana, Bonsucesso, Madureira, Miguel Couto, Bangu e Alcântara.
- Região dos Lagos: Araruama e São Pedro da Aldeia.
Em 2025, o conjunto de unidades sob sua gestão registrou faturamento superior a R$ 16 milhões, com projeção de alcançar R$ 17,5 milhões ao final do ciclo de 2026.
Vantagens Competitivas do Modelo Multifranqueado
Para investidores do setor de franquias, a gestão de múltiplas unidades sob a mesma marca oferece ganhos operacionais e estratégicos:
- Domínio Operacional: A replicação de processos, padrões e estruturas já testados reduz a curva de aprendizado em novas aberturas.
- Ganhos de Escala: Eficiência na gestão de equipes, suprimentos e divulgação local.
- Estruturação de Lideranças: Necessidade de descentralização da gestão por meio da formação de gerentes locais e novas lideranças regionais para sustentar o crescimento orgânico.
