A rede de alimentação saudável Divina Terra, de origem gaúcha, estruturou um plano de crescimento com o objetivo de ampliar sua presença dos atuais 80 para 100 pontos de venda. A estratégia de expansão fundamenta-se em três pilares operacionais de investimento: conversão de estabelecimentos independentes, unidades compactas em contêineres e máquinas de autoatendimento (vending machines).
Segundo Sérgio Costa, sócio da Divina Terra, a diversificação de formatos visa permitir a entrada em diferentes praças e perfis de operação sem dependência exclusiva do modelo tradicional de loja física de rua ou shopping.
Pilares da Estratégia de Expansão
A franqueadora mapeou três formatos estratégicos para atrair empreendedores e investidores do setor de alimentação e franchising:
Conversão de Lojas Independentes: Integração de comércios já em operação que possuem estrutura física e carteira de clientes ativas. O modelo oferece suporte de gestão e ganho de escala na negociação com fornecedores, operando com taxas de royalties reduzidas em relação à abertura de uma franquia do zero. Os projetos-piloto nessa modalidade foram implementados em Farroupilha (RS) e Florianópolis (SC).
Lojas Compactas em Contêineres: Voltadas para locais de alto fluxo de pedestres e veículos, como postos de combustíveis e redes de atacarejo. O formato exige investimento inicial abaixo de R$ 300 mil, ante o aporte médio de R$ 400 mil necessário para uma loja de rua convencional.
Vending Machines: Estruturas automatizadas voltadas para ambientes como academias, empresas e supermercados. Os equipamentos comercializam itens em doses individuais (como whey protein), produtos a granel e suplementos, permitindo a presença da marca em locais onde a operação de uma loja física não é viável.
Contexto de Mercado
O movimento da marca acompanha a aceleração do segmento de alimentação saudável e o aumento da concorrência com novos entrantes, como grandes redes de supermercados, atacadistas e farmácias. Fundada há cerca de 15 anos em São Leopoldo (RS) a partir de uma operação de 30 metros quadrados, a empresa busca no modelo multiformato a capilaridade necessária para a consolidação da bandeira no mercado nacional.
