A educação brasileira, pública e particular, ainda sente o reflexo deixado pela pandemia, quando os alunos tiveram que estudar de forma remota em casa por dois anos. Com isso, negócios ligados ao ensino como serviços de reforço escolar vêm crescendo a passos galopantes.
Tanto que professores estão deixando a sala de aula para empreender no segmento. Carolinne Coutinho, co-fundadora da Monitorias Reforço Escolar, que está no mercado de franchising desde 2020, conta que, dos 50 franqueados, 20% vieram da área educacional.
O modelo de negócio de gestão simples e baixa estrutura, já que atua exclusivamente home office, tem atraído atenção de profissionais que usaram a formação acadêmica para ter o próprio negócio.
“Temos cases de pessoas que estavam fora do mercado de trabalho há algum tempo e encontram na Monitorias uma oportunidade de empreender dentro do segmento que possuem domínio técnico. Outros, que realmente quiseram mudar de vida, mas continuam focando na educação por saber que sempre será um serviço com procura. É um modelo de negócio que possibilita ainda o franqueado atuar como uma renda extra”, avalia a empresária.
Negócio acessível e rentável
O franqueado pode precificar as aulas conforme cada negociação, tendo a liberdade para trabalhar de acordo com condições de negociação (mais aulas, menos aulas), localização da sua unidade, descontos para alunos mais carentes, entre outros. A tabela de preço da Monitorias possibilita que o franqueado venda suas aulas de R$ 28,00 até R$ 72,00 por aula (cada aula dura 45 minutos).
“As aulas são vendidas ao franqueado por pacotes com preços especiais, assim ele pode repassar ao cliente final no valor que desejar. Quanto maior o valor que ele vender, melhor será sua margem, que pode ser acima de 100%. Por exemplo: Se ele tiver comprado um pacote de aulas por R$ 25 cada, e ele vender por R$ 60, ele conseguirá ganhar R$ 35 em uma única aula (mais de 140%)”, explica Carolinne.
Entre as matérias mais vendidas está matemática, que representa 30% das vendas na rede, seguida por português e física.
Escolha dos professores
O trabalho do franqueado se resume em captar alunos, inclusive fazer parcerias com escolas para aumentar a sua carteira de clientes. Já a franqueadora é responsável por toda área de ensino. Quando a aula chega para a franqueadora (após o franqueado realizar o agendamento pela plataforma), esta aula é direcionada para o professor mais adequado para o atendimento, de acordo com os critérios solicitados pelos responsáveis do aluno e franqueado.
Os professores homologados pela Monitorias estão localizados em todo Brasil e passam por um rigoroso processo de seleção para que integrem o time da franqueadora.
Carolinne conta que atualmente há cerca de 7 mil professores cadastrados no banco de dados da rede, na qual quatro vezes por ano é aberta uma nova seletiva de professores interessados em fazer parte da franquia. Para isso, é necessário preencher previamente um cadastro no site, encaminhar alguns documentos; passar por uma entrevista online para verificação de critérios técnicos e pedagógicos, e no último passo tem acesso ao Painel do Professor, caso seja aprovado na seletiva.
“Os professores não pagam nenhuma taxa ou mensalidade para trabalhar como professor da Monitorias. Inclusive, caso o franqueado tenha formação acadêmica para ser professor ele pode sim se candidatar para ser um docente da plataforma, mas também passará pela triagem como os demais candidatos”, revela a empresária.
Novidade chegando
Com apenas dois anos de atuação no franchising, a Monitorias conquistou 50 unidades ativas distribuídas por 17 estados brasileiros. Tanto que recentemente a franqueadora teve que buscar um espaço maior para atender os franqueados, e hoje está localizada no Bairro Chácara Santo Antônio, na cidade de São Paulo. Com o crescimento do negócio, a equipe também aumentou e novos colaboradores foram chamados para integrar a equipe de suporte e marketing.
Entre as novidades esperadas para este ano, Carolinne revela o Painel do Aluno. “Por meio de um login e senha exclusiva o aluno/pai poderão consultar suas aulas, relatório pedagógico, faturas, entre outros”, finaliza a empresária que diz ainda que há muitas outras novidades que estão no “forno” e que em breve serão ativas no mercado.
