Henrique Mol tem 30 anos, é casado, pai de um filho, e dirige uma das maiores rede de franquias que compõe o ramo do turismo brasileiro; a Encontre Sua Viagem. A franquia consolidada no mercado obteve, somente em 2015, um crescimento de 30%, a abertura de aproximadamente 150 unidades, e um faturamento de R$ 60 milhões, mas até chegar a esses números, Henrique passou por bons e maus bocados.
O empreendedor, morador de Belo Horizonte (MG), desde pequeno sempre gostou da motivação de empreender e vender. Com pouca idade já apresentava vestígios de empresário. “Com menos de 10 anos, comecei a vender flores no muro do prédio onde eu morava. Colhia no jardim do próprio prédio e vendia aos que passavam na rua. Pouco tempo depois, comecei a vender na escola toalhas bordadas e pinturas em objetos de gesso feitos pela minha mãe”, relata Mol, sobre o começo de suas aventuras no mundo dos negócios.
Mais tarde, aos 16 anos, ele tentou arrumar emprego, mas pelo fato de ser muito novo e não ter nenhuma experiência profissional, não obteve êxito. Mais uma vez, a saída encontrada foi por meio do empreendedorismo. “Eu conheci uma sacoleira que fazia viagens ao Paraguai, aqueles bate e volta a fim de buscar produtos mais baratos para revender. Nessa época, aconteceu o lançamento das câmeras digitais, e com o boom do momento, eu resolvi investir. Eu pagava à ela o equivalente a 30% do produto e vendia com anúncios em jornal. Para um adolescente, eu até que me sai bem, chegava a ganhar R$2mil em lucro com a venda do produto” falou.
Seguido de um curto período dedicado ao telemarketing, aos 18 anos ele foi trabalhar na empresa do pai. O ramo? Informática! Ele atuava como responsável financeiro do negócio.
É tempo de crescer
Enquanto algumas pessoas chegam aos 30 ainda sem saber qual carreira seguir, o dom nato para administrar levou Henrique para o caminho das certezas. Após dois anos atuando na empresa familiar, ele tomou a frente de seu primeiro negócio: uma empresa focada em publicidade para jornais de bairro. “Chegamos a atuar em cinco regiões de Belo Horizonte, mas devido ao alto índice de inadimplência e um acidente que tive, acabei fechando o negócio”, contou.
A tentativa frustrada foi encarada de frente pelo profissional e abriu caminhos para mais uma etapa na sua vida. Essa, um tanto quanto crucial: “Comecei a trabalhar para uma empresa de tecnologia, responsável pelo setor comercial; entre outras, minha função era encontrar soluções ao mercado de turismo, principalmente no que se referia à agências de viagens.” A instituição havia acabado de lançar um produto para o setor, mas na época contava com pouquíssimos clientes: “Vi ai uma chance para crescer profissionalmente, já que eu conhecia o segmento por ter tido várias agências como clientes na empresa do meu pai”, explicou.
Em suas mãos, o negócio apresentou sinal de abundante crescimento. E nesta experiência, Henrique conheceu ainda mais o setor e necessidades que o comportava. Foi o ponto de partida e o início da jornada de sucesso que ele começara a construir em sua carreira profissional. “Eu fazia várias viagens pelo Brasil visitando agências de viagens. Em uma delas, na cidade de Fortaleza (CE), me veio a ideia do modelo de negócio da Encontre Sua Viagem. Me lembro de dedicar horas no hotel, rabiscando papéis de como deveria ser o negócio”, relatou.
Quando retornou a Belo Horizonte, ele iniciou o processo de montagem do negócio. E um dos primeiros passos, foi em busca de franqueados. Para isso ele realizava conferências online detalhando o formato do mesmo (prática que adota até os dias de hoje). E já de cara, logo nos três primeiros encontros realizados por meio do computador, surgiram interessados. No primeiro mês, Henrique fechou acordo com cinco franquias. “O projeto tinha “pegada” e aceitação. O problema era que não tinha estrutura; acordos comerciais, que é exatamente o grande lance do franchising”, disse.
Parcerias que abrem novos caminhos
E para resolver esse impasse, Henrique convidou o proprietário da agência American Tour, Cleberson Bueno, para se associar a marca. “O Cleberson era meu cliente e vez ou outra nos encontrávamos para conversar. E em uma dessas conversas, apresentei o negócio a ele, e falei que o queria como sócio para a Encontre ter uma estrutura, acordos e continuar crescendo. Foi uma conversa rápida, ele logo topou o desafio”, conta.
A Encontre Sua Viagem, foi oficialmente inaugurada em 2011. Como o próprio idealizador foi quem a formatou, pelo caminho ele encontrou muitas dificuldades.
“Todo dia era uma novidade, às vezes boa, outras ruim, e eu tinha que buscar informação para formatar algo melhor. Apesar do começo ter sido conturbado, eu conheci com detalhes cada processo interno e departamento, e hoje me serve como respaldo para cada decisão”, relatou.
Atualmente, a rede que conta com 500 franqueados espalhados por todo o Brasil e que rende o faturamento de alguns milhares de reais, se desenvolveu e progrediu para três modelos de negócios: O Home Office, como o próprio nome sugere, permite que o franqueado trabalhe em casa. Seu investimento é a partir de R$3 mil. E nele, o faturamento pode ser atingido entre R$5 e R$100 mil, dependendo do investimento na divulgação.
A outra modalidade implantada por Henrique, foi o Quiosque. Esta é destinada para locais de grande circulação de pessoas, como nos corredores de shoppings, supermercados e galerias. Nesse caso, o investimento inicial é a partir de R$47 mil e o faturamento pode chegar a R$150 mil.
E a Loja Física também entra nos modelos da franquia. Entre suas vantagens, essa é a que apresenta maior possibilidade de ganhos financeiros. Seu investimento inicial é a partir de R$25 mil e o faturamento chega a R$200 mil.
Pelo conhecimento que o empreendedor adquiriu com a franquia, ao ter muito contato com o setor de franchising, ele abriu ainda outros dois modelos de negócios: uma agência de marketing e uma pizzaria.
Família e afins
Um empreendedor nato, com o dom inquestionável para os negócios, que dirige empresas de sucesso, aos olhos do mundo deixa até a impressão de que dedica seu precioso tempo somente ao trabalho. Mas não se engane, todo empreendedor também tem uma vida paralela ao escritório e reuniões, pelo menos, a maioria deles.
Para conciliar os momentos entre empresa e família, sempre há como dar um jeitinho. Henrique encontrou o dele. “Acabei mudando para casa no mesmo quarteirão da empresa, assim não tiro sequer o carro da garagem e rapidamente estou em casa. Ainda mais agora, que tenho um filho com menos de um ano. Com isso, eu e minha esposa, que trabalha comigo, temos a possibilidade de comer em casa e brincar com ele”, relatou.
Vida pós trabalho
A vida de Henrique apesar de atarefada e intensa, proporciona ao mesmo tempo, momentos um tanto quanto radicais. A diversão fica por conta do esporte. “Pratico voo de parapente desde o início de 2015, quando comecei a fazer aula. Entre uma viagem e outra que faço a trabalho, acabo reservando um tempinho apenas para sentir o prazer de praticar esse esporte”, contou.
Sem dúvidas no universo empreendedor, Henrique é visto como um profissional competente e de respeito. Quando questionado sobre o seu sucesso, o empresário não tem medo de dizer que tudo o que conquistou é apenas consequência de um grande esforço. Motivado a conquistar sempre mais o mercado, ele conta o que espera do futuro. “Até o momento minha trajetória foi marcada com várias dificuldades que hoje me mostram a importância que tiveram, porque elas me moveram. Superei minhas próprias expectativas, dando mais do que o melhor de mim. O que espero é ter novos desafios, quero me superar sempre”, concluiu o empresário.
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