Já é oficial: a brasileira Doutor Hérnia iniciou sua operação nos Estados Unidos, onde terá três unidades próprias até o final do ano. “Após dois anos de estudos do mercado, chegou a hora de iniciarmos a operação própria para, em 2025, franquear a marca ‘Doctor Hernia’ para brasileiros, latinos e estadunidenses interessados em implantar clínicas na Flórida”, explica Laudelino Risso, sócio-franqueador.
A franqueadora já tem um escritório em Miami e escolheu o local em que será instalada a primeira clínica: nos arredores de Aventura e Hallandale, bairros conhecidos pelo potencial populacional que apresentam. Para a internacionalização da marca, serão investidos entre US$ 600 mil e US$ 800 mil, inicialmente, incluindo a primeira clínica, que consumirá cerca de US$ 200 mil, e as duas previstas para o final do ano.
A opção por operação própria
Os franqueadores da Doutor Hérnia, André Pêgas e Laudelino Risso, são os fisioterapeutas que criaram a metodologia que é exclusividade da franqueadora e que garante o resultado do tratamento, com altíssimo índice de sucesso. “Comprovadamente, temos 95,7% de sucesso no tratamento da hérnia de disco, o que significa que esses pacientes não precisaram de cirurgia após passarem pela Doutor Hérnia”, explica Pêgas.
A dupla quer repetir o sucesso nos Estados Unidos e, para isso, pretende acompanhar de perto a instalação da marca no país, com as primeiras unidades próprias se fixando como unidades-piloto para treinamento dos franqueados que surgirão. “Essas também serão as nossas vitrines nos Estados Unidos. As primeiras clínicas e a introdução do método precisam ser muito bem trabalhadas junto aos pacientes”, completa Risso.
Para a internacionalização, a Doutor Hérnia contou com a consultoria da Global Franchise, uma empresa brasileira com sede em Miami, especializada em internacionalização de marcas. “A decisão de expandir para os Estados Unidos é justamente porque encontramos aqui muitas pessoas que procuram alívio de dores na coluna vertebral e um tratamento eficiente como o nosso inexiste. E começar pela Flórida foi importante, já que pretendemos popularizar o tratamento junto aos brasileiros e latinos, primeiramente, para que consigamos conquistar os estadunidenses também”, informa Risso.
E essa conquista não se dará apenas no tratamento da coluna vertebral. A ideia da Doutor Hérnia é a de ter como primeiros franqueados os brasileiros que moram na Flórida, bem como outros latinos e, claro, os estadunidenses. “A ideia é chegarmos a dez unidades no primeiro ano. Será uma expansão discreta, mas sólida, na qual entenderemos o mercado e faremos todos os ajustes necessários para que tenhamos a lucratividade desejada”, pondera Pêgas.
E, mesmo que a ideia seja a de abrir as primeiras unidades franqueadas apenas em 2025, a marca já está conversando com possíveis investidores de suas unidades franqueadas. “Uma franquia Doutor Hérnia tem baixo investimento. São R$ 130 mil (valor de uma microfranquia) no Brasil e US$ 130 mil nos Estados Unidos. O retorno do investimento é rápido e existe a possibilidade de crescimento tanto da unidade franqueada quanto do franqueado na rede, tornando-se um multifranqueados. Então, quando mostramos os números aos candidatos, eles se interessam”, orgulha-se Risso.
