Desde 2013, a geração distribuída fotovoltaica cresceu uma taxa média de 230% ao ano no Brasil, segundo dados da Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica. Até o fim de 2021, a geração de energia solar deve chegar a 18 terawatts (TWh), um aumento de 67% com relação aos 10,7 TWh medidos em 2020, segundo dados do Boletim Mensal de Energia, divulgados em agosto pelo Ministério de Minas e Energia.
A Kinsol atua com energias renováveis desde 2013, porém, foi durante a pandemia, que o CEO, Maurício Crivelin, convidou seu amigo Ronaldo Vieira, que já tinha atuado em outra rede de franquia, para coordenar a expansão da Kinsol. “Enxergamos um enorme interesse de vendedores em vender os nossos sistemas fotovoltaicos e decidimos tornar nossa marca franquia. Como já trabalhei com o Ronaldo anteriormente, vi que ele era a melhor pessoa para coordenar a nossa expansão”, afirma Maurício.
Durante 2021, a empresa conseguiu abrir 80 unidades espalhadas por 21 estados brasileiros e a meta é chegar, em 31 de dezembro, com 100 unidades abertas e em funcionamento.
“Até novembro de 2021 superamos a marca de R＄ 30 milhões em vendas, mas para dezembro queremos ultrapassar os R＄ 37 milhões e fechar o ano com o pé direito, pois iremos conseguir bater metas que pareciam impossíveis”, explica o CEO.
Para ele, abrir 80 unidades em 11 meses foi um desafio superado, pois as altas nos juros e o alto índice de reprovação de crédito no mercado de energia fez com que as coisas não fossem facilitadas, mas ele acredita que o bom trabalho desempenhado pela equipe e pelos franqueados da Kinsol superaram os desafios.
“Apesar das dificuldades, com a pandemia aprendemos que o melhor modelo de expandir, de fato, é por meio do home based, onde o franqueado precisa apenas de um computador e de um celular para trabalhar. Conseguimos oferecer, tanto para nossos clientes, quanto para nossos franqueados, uma solidez e segurança que nos fizeram crescer”, complementa Maurício.
2022
O aumento no preço da conta de luz não dará trégua ao consumidor em 2022. O reajuste que documentos oficiais do governo e do próprio setor elétrico preveem é superior a 20%, uma alta que vai turbinar ainda mais a inflação e corroer a renda do cidadão.
Por conta da Lei que institui cobrança integral pelo uso da rede de distribuição para quem gera a própria energia em casa, Mauricio acredita que, em 2022, haverá uma corrida contra o tempo para a compra dos sistemas fotovoltaicos.
“Como a lei prevê um período de carência para quem adquirir antes dela entrar em vigor, estamos apostando em uma alta demanda para o ano que vem, o que pode acarretar um aumento significativo nas vendas dos sistemas”, explica o CEO.
Por conta disso, a Kinsol já está se preparando para a corrida do ouro, como Maurício decidiu chamar, e espera abrir 200 unidades em 2022, pois acredita que sistemas fotovoltaicos serão vendidos igual água. “Temos que ter franquias e pessoas vendendo para dar conta da demanda”, afirma.
Além da previsão da abertura das 200 unidades em 12 meses, a rede de franquias esperar faturar R＄ 120 milhões em vendas, um aumento de 224% na receita da empresa.
Para quem se interessar em ter uma franquia home based da Kinsol, o investimento inicial é de R＄ 21 mil, sendo R＄ 14 mil de taxa de franquia, R＄ 2 mil enxoval de marketing e R＄ 5 mil de treinamento presencial e capital de giro.
