A mudança no perfil demográfico brasileiro começou a impactar as decisões de investimento no país. O aumento da população com mais de 60 anos impulsiona a procura por serviços focados em saúde preventiva, atividade física e manutenção da autonomia —, um movimento que ganha força entre empresários em busca de mercados de tese de longo prazo.
Esse comportamento reflete diretamente no mercado de franchising. Em 2025, o setor de franquias registrou faturamento de R$ 301,7 bilhões, uma alta nominal de 10,5% em relação ao ano anterior, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). O segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar destacou-se com avanço de 14,6% no mesmo período. O resultado é impulsionado por fatores que incluem:
- Abertura e maturação de unidades;
- Lançamento de novos produtos;
- Expansão das diversas atividades cobertas pela categoria.
Em âmbito global, a economia do bem-estar movimentou US$ 6,8 trilhões em 2024 (alta de 7,9% frente a 2023). Projeções do Global Wellness Institute indicam que o setor pode atingir US$ 9,8 trilhões até 2029, impulsionado por 11 áreas fundamentais, como prevenção, condicionamento físico, medicina personalizada, saúde mental e nutrição.
Modelo de Negócio e Atratividade para Investidores
Para o mercado investidor, a longevidade transforma a relação comercial: os serviços deixam de atender demandas pontuais e passam a criar vínculos prolongados com os clientes.
De acordo com Clarissa Rios, CEO da DoctorFit, rede de estúdios de treinamento físico, a tese de investimento na saúde preventiva ganha tração justamente pela transformação demográfica. A executiva aponta a recorrência como um dos principais atrativos do modelo, permitindo maior previsibilidade de receita, desde que a operação garanta a retenção de alunos e a gestão eficiente de custos.
A busca por diversificação de portfólio também tem alterado o perfil dos franqueados. A entrada de empresários vindos de outros setores busca capturar a demanda perene do mercado de longevidade.
Métricas de Desempenho e Riscos do Setor
Os indicadores do segmento mostram ritmo de expansão e margens operacionais relevantes:
- Expansão de Unidades: A DoctorFit reportou crescimento de 36% na rede no último semestre, atingindo 70 unidades em operação, com meta de expansão de 77% até 2030.
- Base de Clientes: Aumento de 15% no número de alunos entre 2025 e 2026.
- Margem Líquida: Média declarada pela rede entre 30% e 40%. (Nota: por se tratar de indicador fornecido pela própria marca, os resultados reais oscilam conforme localização, custos fixos, maturidade e capacidade de gestão do franqueado).
Embora a transição demográfica garanta demanda crescente, especialistas e dados do setor ponderam que o sucesso da operação depende da execução técnica, retendo clientes e mantendo a eficiência operacional para mitigar os riscos inerentes ao franchising.
