Com mais de 50 anos de atuação no mercado imobiliário e em busca constante pela inovação, a rede de franquias Apolar Imóveis traz mais uma opção de negociação aos seus clientes, que agora podem vender seus imóveis via leilão. A rede acaba de assinar contrato com a Nogari Leilões, com mais de meio século de expertise na área, e se torna a primeira imobiliária do Brasil a ofertar esse instrumento de venda.
O leilão é ideal para aqueles proprietários que desejam converter rapidamente seus imóveis em capital disponível, vez que se trata de uma venda imediata, com recebimento do pagamento à vista. Não é exagero, portanto, afirmar que no leilão a capitalização é com dia e hora marcada. “Há um funil temporal por onde todas as expectativas dos interessados pelo bom negócio convergem para o instante da batida do martelo”, salienta o leiloeiro Jorge Nogari. A parceria com a Apolar, segundo ele, é resultado da soma de forças, entre duas profissões de atuações complementares, vez
que a imobiliária tem a carteira de imóveis e o time de corretores especializados e a Nogari Leilões tem todo o know-how do procedimento.
“É uma ideia antiga que tínhamos, e consideramos que finalmente o mercado está bastante apto no momento, maduro para esse modelo de negócio. O leilão ainda é envolto de muitos mitos, como o de que contempla somente imóveis ligados a dívidas, com restrições de toda ordem, o que não é verdade. Nós fazemos uma avaliação completa do imóvel e aplicamos a Due Diligence (análise minuciosa) em toda a documentação.
Importante, ainda, ressaltar que cada leilão tem um edital público com o regramento para o procedimento do leilão, o que promove segurança jurídica”, explica Nogari.
A principal diferença do leilão para a negociação tradicional, além da necessidade do pagamento à vista, é que os imóveis são disponibilizados com um preço inicial de oportunidade, pré-estabelecido, entre 20% e 30% abaixo do valor de mercado, ou até mais. Para que o procedimento seja eficaz, portanto, ele deve ofertar imóveis de preço atrativo.
“Não adianta levar a leilão um apartamento que esteja num prédio onde há outros imóveis à venda na mesma faixa de valor, por exemplo”, afirma Jean Michel Galiano, diretor da Apolar. “Essa é uma opção excelente e segura para quem deseja comprar um imóvel para investimento”, completa.
Mais oportunidades aos clientes
Galiano diz que os leilões vão ao encontro dos principais valores da Apolar Imóveis, que está sempre em busca de inovações para atender à sociedade e proporcionar a melhor experiência aos seus clientes.
“Por que não atingir uma outra fatia de mercado? Os leilões trazem grandes oportunidades e são uma forma segura de preservar o recebimento do valor pelo proprietário. O imóvel é totalmente auditado pelo leiloeiro, que tem uma responsabilidade social muito grande, com fé pública. É um novo nicho para nossos clientes que precisam capitalizar a curto prazo”, frisa.
