Há mais de um ano vivemos uma pandemia que mostrou ao mundo quão importante é se planejar, cuidar da saúde e das finanças. Ter um seguro, seja de automóvel, residencial, de vida ou qualquer outro produto que sirva de proteção nunca foi tão essencial. A população se viu num cenário de incertezas que abriu oportunidade para entender o leque de benefícios que o mercado segurador pode oferecer para blindar a família e os negócios de certos problemas.
Dados da Síntese Mensal divulgados em junho/2021 pela Susep – Superintendência de Seguros Privados, feito com dados encaminhados pelas companhia supervisionadas, mostram o desempenho do setor de seguros até abril de 2021. O primeiro quadrimestre de 2021 teve um crescimento de 15,1% em relação ao mesmo período de 2020, o equivalente a R$ 92,69 bilhões. Os seguros de pessoas foram responsáveis pela arrecadação de R$ 54,05 bilhões este ano, o que representa uma alta de 20,2%, ou R$ 9,09 bilhões, em relação ao primeiro quadrimestre de 2020.
Considerando os seguros de danos, houve um crescimento de 11,8% na arrecadação de prêmios em 2021 com destaque para auto, linhas de negócio rural, responsabilidade civil (RC) e petróleo. Os seguros das linhas patrimonial, transporte e financeiro também se destacaram, com crescimento acima de 20% na arrecadação de prêmios em 2021.
Todos esses números mostram que o segmento é resiliente e mesmo em meio ao cenário de crise foi possível se adaptar e o mercado investiu em tecnologia, inovações, pessoas, comunicação e em modelos de negócios que beneficiem a todos.
Nesse contexto, a JRX Galasse Corretora de Seguros, rede de franquias de corretora de seguros, tem investido na rede para oferecer um negócio simplificado, com máxima eficiência e que ofereça ao cliente final as melhores condições com produtos personalizados e customizados. No mercado desde 2014, a rede entrou para o franchising em 2015 e possui 41 unidades nos estados de São Paulo, Paraná, Bahia, Goiás, Santa Catarina, Mato Grosso do Sul e Rio Grade do Sul com projeção de chegar a 100 unidades até o final de 2021.
União de experiências que potencializam oportunidades
Comandada pelos sócios João Ricardo, de 38 anos, administrador, ex-bancário e com experiência em vendas on-line obtidas com a chegada do Mercado Livre ao Brasil; e Fabio Galasse, 46 anos, com experiência de 15 anos à frente de uma grande seguradora chegando a Superintendência e Gerencia de Sucursal e atuando desde então no desenvolvimento e gerenciamento de estratégia de vendas, a JRX Galasse surgiu da união de duas corretoras de seguros para potencializar o volume de produção e obter melhores condições junto às seguradoras.
“Nossa união veio para termos mais força de mercado. Nesse período começamos a ajudar outros colegas corretores de seguros que tinham dificuldades em ter uma opção maior de seguradoras, devido à uma baixa produção. Aliado a isso, amigos próximos queriam saber como entrar no ramo de seguros e sempre demos todo o suporte para isso. Nesse momento percebemos que podíamos transformar nosso know how em franquia e ajudar ainda mais pessoas. Em meados de 2015 começamos a formatar o negócio para dar oportunidade para novas pessoas entrarem de forma rápida, sólida e segura no mercado segurador”, conta João Ricardo, Diretor Administrativo da rede.
Leque de produtos a serem trabalhados
Trabalhar no mercado de seguros proporciona várias possibilidades de ganho, pois o leque de produtos e serviços oferecidos é bem extenso e o franqueado pode optar por trabalhar com todos ou segmentar de acordo com sua região de atuação.
“Temos um portfólio de Seguros, Consórcio e Saúde. Prezamos por um crescimento forte e sólido, com boas negociações com as maiores companhias do mercado segurador em todos os ramos, tanto para pessoas físicas quanto para pessoas jurídicas. Ao fazer parte do Grupo JRX Galasse, o franqueado contará com o reconhecimento e credibilidade nas negociações comerciais junto às principais seguradoras do país”, explica Fabio Galasse, Diretor Comercial da rede.
São mais de 20 seguradoras parceiras, além de várias operadoras de Saúde e Consórcios. Entre os serviços/produtos oferecidos estão: Automóvel; Patrimonial; Previdência; Transporte; Marítimos; Vida; Acidentes Pessoais; Saúde; Odontológico; Consórcio; Responsabilidade Civil; Rural; Micro Seguro; Aeronáuticos; entre outros.
O franqueado tem a liberdade de fazer a venda do começo, meio e fim sem a necessidade de falar com a franqueadora e com horários flexíveis, pois a rede é totalmente on-line. A rede tem como principal diferencial auxiliar o franqueado na construção da sua carteira de clientes. “Desde o início da operação reforçamos que o franqueado está construindo algo para si. Com a JRX Galasse ele vai conseguir caminhar sozinho, com segurança para tocar seu negócio”, salienta Galasse.
Modelo de negócio home office
A JRX Galasse oferece ao investidor dois modelos de negócios, o Start, com investimento a partir de R$ 7 mil, e o Padrão, a partir de R$ 10 mil. Ambos os modelos podem ser conduzidos home office, o que otimiza os custos operacionais do franqueado, ou escritório comercial, conforme opção do franqueado.
No modelo Start, o comissionamento é de 75% em cima do faturamento. É um modelo desenvolvido para a pessoa que quer iniciar o negócio sozinho, trabalhando home office.
No modelo Padrão, o comissionamento vai até 85%, de acordo com sua produção. Por exemplo: Se o seu faturamento for de R$ 5 mil, a sua comissão será de 75%; caso esse faturamento seja maior que R$ 5 mil e chegue até R$ 9 mil, sua comissão sobe para 80%. E se for igual ou maior que R$ 10 mil, a sua comissão vai para 85%. Nesse modelo é orientado ter uma equipe em escritório comercial para que a produção seja maior. Nesse caso a rede também oferece uma campanha de leads iniciais e custo operacional mensal fixo de R$ 250.
“O papel do franqueado é prospectar clientes realizando uma venda consultiva dentro de todos os produtos que terá à disposição. Realizando os cálculos de orçamentos para seus clientes, dando suporte e pós venda. Lembrando que o suporte do nosso operacional e comercial está disponível em todo tempo para tirar dúvidas e auxiliar o franqueado no desenvolvimento de seu negócio”, explica Bruno Dornelles, coordenador comercial da rede
É importante que o franqueado tenha habilidade comercial e facilidade em lidar com o público; foco, organização e comprometimento na gestão do seu negócio; Identifique-se com a franquia e com o ramo de seguros e não tenha graves restrições financeiras.
“Na JRX Galasse, o empreendedor investe no seu negócio tendo a franqueadora apenas como mantenedora, como uma empresa que vai auxiliar no crescimento e operação, ajudando no comercial e nas negociações com as companhias para montar sua própria carteira de clientes”, reforça Dornelles.
Diferenciais da rede
Acesso direto com seguradoras; Acesso a todos os produtos desde o início; Suporte contínuo – Comercial, Técnico e Operacional; Sem cobrança de taxa de Propaganda e Marketing; Treinamento inicial individual, sem necessidade de deslocamento; Plataforma on-line de desenvolvimento; Atuação sem limite de regiões; Plano de negócios individual (montagem junto ao franqueado); Início do valor Fixo Operacional após 60 dias da assinatura do contrato; Atividades em Home Office e/ou Escritório Comercial; Carteira de clientes do franqueado; Leads Iniciais; Cartão de visitas (físico ou digital); Banco de Imagens; Atuação inicial como MEI.
A JRX Galasse também oferece um programa de conhecimento e desenvolvimento constante, através da seguradora e da franqueadora. Enfim, um modelo de negócio completo no ramo de seguros, com baixo investimento e que pode dar uma excelente rentabilidade.
Expansão pelo Brasil
A JRX Galasse possui 41 unidades, sendo 39 ativas e 2 em implantação, localizadas no Paraná (Umuarama, Londrina, Santa Tereza do Oeste, São José dos Pinhais) Bahia, (Salvador), São Paulo (Campinas, São Bernardo do Campo, Cosmópolis, Embu Guaçu, Itararé, Sorocaba, Bairro Itaquera/SP, Cotia, Parauapebas, Icem, Bairro Mooca/SP, Cosmópolis, Itatipa, Bairro Pirituba/SP, Pirassununga, Bairro Vila Prudente/SP, Porto Ferreira, Ribeirão Pires, Bairro Aricanduva/SP, São José do Rio Preto, Santo André, Taubaté, São Carlos) Minas Gerais (Indaiá, Passos), Goiás (Goiânia).
Com o mercado em ascensão, a rede espera chegar em todos os estados brasileiros com aumento no faturamento de 30% e 100 unidades comercializadas até o fim do ano. Em 2020, a rede teve um faturamento em venda de seguros (produtos) de R$ 2,5 milhões.
