Crescer 30% no ano, chegando à marca de 78 unidades franqueadas. Essa é a meta da ORTOPLAN – Especialidades Odontológicas, uma das maiores redes de franquias de clínicas odontológicas do Mercosul há 18 anos no mercado.
Para alcançar o objetivo, as cidades localizadas no Nordeste do país serão estratégicas. Atualmente com 60 franquias, sendo 54 clínicas em 14 estados do Brasil e 6 no Paraguai, a rede deve abrir 18 novas unidades no ano, sendo 14 instaladas em território brasileiro e as outras 4 em países do Mercosul, com prioridade para o Paraguai, onde a rede já conta com operações, e Chile, país em que há negociações avançadas para fincar a bandeira da rede Ortoplan.
Com duas franquias no Nordeste do país atualmente, a equipe de expansão da ORTOPLAN – Especialidades Odontológicas acredita que outras cinco possam ser instaladas na região neste ano, tomando como base as 14 novas clínicas pretendidas para o Brasil. “Já estudamos o mercado e sabemos, de acordo com dados levantados pelo Conselho Federal de Odontologia, que existem no Brasil mais de 41 mil consultórios com dois ou mais dentistas. Apenas 16% estão concentrados em cidades do Nordeste do país. Segundo a mesma pesquisa, 62,5% da população local não consulta um profissional de saúde bucal anualmente. Esses dados somados à análise de campo já realizada por nós, comprovam a existência de um importante mercado a ser explorado”, avalia Dr. Faisal Ismail, sócio-fundador e presidente da rede.
Fortaleza, Recife e Maceió são algumas das cidades de interesse. A estratégia para chegar a novos investidores está no processo de gestão das franquias. “A pessoa que quer investir em uma franquia está em busca, claro, de bons ganhos e entende que o franchising é o melhor caminho justamente pela transmissão de know how, principalmente quando se fala em gestão”, explica Anderson Galvez, diretor de operações da marca.
O executivo já vem trabalhando com as equipes que compõem cada uma das 60 franquias da rede em todos os níveis e sobre todos os temas de relevância para conquistar operações realmente saudáveis, como captação de novos pacientes, atendimento de qualidade da recepção ao consultório, organização, análise de concorrência, gestão, processos, treinamentos, etc.
Outra ação que vem trazendo bons resultados para as unidades da rede é a realização de planejamentos a cada 3 meses, colocando para cada um: avaliação de desempenho e metas. Para isso, Galvez divide a rede em três equipes: iniciantes, intermediários e avançados – a divisão é feita com base no faturamento de cada unidade para estimular que cresçam. A iniciativa vem rendendo bons resultados e deve fazer de 2017 um ano ainda mais forte para as clínicas.
“Em anos de economia instável ou em fase de recuperação, que é o que esperamos deste ano, é de extrema importância que as estratégias sejam revisadas e corrigidas para minimizar os impactos sobre o negócio. Fizemos essa lição de casa no ano passado e neste ano vamos aprimorá-la a fim de obter resultados ainda mais palpáveis”, avalia o Dr. Faisal Ismail.
O investimento para a abertura das unidades previstas para 2017 deve chegar a R$ 6,5 milhões e gerar pelo menos 140 empregos diretos. A rede atua em duas modalidades de franquia: Plus, que prevê uma clínica com três consultórios ou mais e tem investimento aproximado de R$ 250 mil; e a Smart, que pode ter somente um consultório e tem investimento de cerca de R$ 75 mil. “As oportunidades existem e os especialistas seguem apontando o segmento de saúde bucal como tendência de negócio. Quem largar na frente, especialmente em solo nordestino, tende a ter sucesso e muita satisfação”, finaliza Ismail.
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