De acordo com o ditado popular, “em time que está ganhando não se mexe”, premissa essa cada vez comum dentro do mercado de franchising. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), cerca de 85% das redes de franquias são multifranqueadas, ou seja, possuem duas ou mais unidades sob a mesma administração. A estratégia traz diversas vantagens para a operação, e se tornou o principal pilar de crescimento de marca.
Segundo o consultor Erlon Labatut, fundador da Franqueador.com, iniciar no mercado de múltiplas franquias pode trazer inúmeros benefícios, sobretudo no sucesso do negócio – “A maior vantagem é que os desafios inicias de quem começa a sua jornada na franchising já foram superados. Após a primeira unidade, o franqueado passa a dominar seu papel de gestor e as coisas ficam mais fáceis, o que contribui para a efetividade da operação”, afirma.
Para ser um multifranqueado, é ideal que o investidor passe um tempo determinado com uma unidade em funcionamento, para que seja avaliado entre as partes (franqueado e franqueadora), a abertura de novas. Esse teste serve para diminuir os riscos do negócio e aumentar o retorno financeiro, além de contribuir para a otimização de processos e ascensão do setor.
Erlon destaca ainda que a iniciativa também contribui para o crescimento saudável da rede, uma vez que é mais fácil expandir com pessoas de confiança – “Muitas marcas estão estrategicamente buscando aumentar o número de unidades ao mesmo tempo que reduzem o número de franqueados. Isso ocorre porque é mais fácil gerenciar a relação com um círculo menor de pessoas que já se mostraram ótimos operadores de negócios”, explica.
O modelo está presente em diversos segmentos da economia – alimentação, varejo e serviços – e as possibilidades de investimento vão desde salões de beleza express, bares descolados e até mesmo empresas de soluções de trânsito. Pensando nisso, separamos algumas redes dentro do multi-franchising.
1. SÓ Multas
Criada em 2014, em Minas Gerais, a SÓ Multas surgiu com a proposta de oferecer soluções no trânsito. Entre as mais de 50 unidades espalhadas pelo país, 18 delas estão nas mãos de seis multifranqueados, um deles com quatro unidades. Em 2022, a marca faturou mais de R$14 milhões, e se destacou por outra proposta inovadora – a ausência de royalties, o que permite um rápido payback e um lucro acima da média.
Investimento inicial: A partir de R$80 mil
Faturamento médio mensal: A partir de R$60 mil
Prazo de retorno: 6 a 12 meses
Uma das maiores redes de cuidadores de pessoas do país, a Cuidare Brasil tem mais de 70 unidades espalhadas em 20 estados brasileiros e no Distrito Federal. A empresa possui um sistema próprio para gerenciar eficientemente as unidades, promovendo maior engajamento dos cuidadores e facilitando a prestação de contas dos clientes. Um de seus franqueados mais antigos decidiu investir na marca e atualmente possui três unidades no ABC Paulista.
Investimento inicial: A partir de R$35 mil
Faturamento médio mensal: A partir de R$60 mil
Prazo de retorno: 12 meses
3. Stylebar
Fundado em 2018 por Gisela Prochaska e Deborah Paulino, o Stylebar traz para o brasil o conceito de ‘Easy Beauty’, um método que traz agilidade e rapidez no cuidado e tratamento dos cabelos. Faturando mais de R$10 milhões ao ano, a rede conta com seis unidades em São Paulo, sendo duas delas da mesma franqueada, em bairros próximos da cidade. Em processo de expansão nacional, a marca irá inaugurar a primeira unidade fora do estado, em Pernambuco.
Investimento inicial: A partir de R$ 400 mil
Faturamento médio mensal estimado (franqueado): R$ 200 mil
Prazo de retorno: 25 meses
4. Janela Bar
Criada com a proposta de popularizar a alta coquetelaria, a rede curitibana Janela Bar oferece um cardápio de drinks autorais a preços acessíveis. Atualmente, a marca possui mais de 30 unidades espalhadas pelo país, e deve encerrar o ano com mais de 40 lojas aberturas e um faturamento de R$40 milhões. A primeira unidade multifranqueada está em processo de implantação na cidade de Caxias do Sul, no Rio Grande do Sul, e deve inaugurar nos próximos meses.
Investimento inicial: a partir de R$ 290 mil
Faturamento médio mensal estimado (franqueado): R$ 120 mil
Prazo de retorno: 15 meses em média
