O segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar tem se consolidado como um dos principais motores de crescimento do franchising brasileiro. De acordo com dados recentes da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor registrou crescimento de 14,6% em faturamento em 2025, movimentando R$ 74,3 bilhões no país. O desempenho ficou acima da média do franchising nacional, que avançou 10,5% no mesmo período, alcançando R$ 301,7 bilhões.
Segundo a ABF, o resultado reflete mudanças no comportamento do consumidor brasileiro, com maior busca por serviços ligados ao autocuidado, estética e bem-estar, além da expansão de redes que oferecem conveniência e padronização. Dentro desse cenário, as redes de clínicas odontológicas têm se destacado pela oferta de tratamentos mais acessíveis e pela profissionalização da gestão das unidades.
Um exemplo desse movimento é a Odonto Special, rede de franquias odontológicas fundada pelo dentista Dr. Felipe Abreu Jr., pelo empresário Sidney Kalaes, CEO do Grupo Kalaes, e que tem a apresentadora e empresária Sabrina Sato como sócia. A rede encerrou 2025 com crescimento de 10% no faturamento e avanço de 5,2% nas vendas em relação a 2024, resultado sustentado por uma estratégia focada na profissionalização da gestão, padronização de processos e fortalecimento da cultura organizacional.
O desempenho também se refletiu na base de pacientes. Ao longo de 2025, a Odonto Special realizou mais de 96 mil atendimentos, frente a cerca de 89 mil no ano anterior, crescimento aproximado de 8% considerando pacientes novos e recorrentes. Atualmente, a rede soma 40 unidades entre clínicas em operação e franquias comercializadas.
Para Sidney Kalaes, o crescimento acompanha um movimento mais amplo do setor de saúde e bem-estar. “O franchising tem conseguido levar serviços estruturados para diferentes regiões do país, inclusive cidades médias e pequenas. No caso da odontologia, isso significa ampliar o acesso da população a tratamentos que antes estavam concentrados em grandes centros”, afirma Kalaes. Além da expansão da rede, a Odonto Special também tem investido no fortalecimento do atendimento humanizado, com foco na escuta ativa do paciente e na clareza das orientações ao longo da jornada de tratamento.
Segundo o Dr. Felipe Abreu Jr., essa abordagem impacta diretamente a adesão aos tratamentos. “Quando o paciente se sente seguro e bem orientado, ele passa a enxergar o cuidado com a saúde bucal como parte do seu bem-estar, e não apenas como uma necessidade emergencial”, explica o dentista.
Expansão com foco em sustentabilidade
Para 2026, a estratégia da rede é manter o equilíbrio entre crescimento e fortalecimento das unidades já existentes, acompanhando a expansão do próprio mercado de franchising no país. De acordo com projeções da ABF, o franchising brasileiro deve registrar crescimento entre 8% e 10% no faturamento em 2026. “Entramos em 2026 com uma estrutura mais madura, processos organizados e uma rede mais qualificada. O aprendizado do último ano mostrou que crescer com qualidade é uma decisão estratégica”, afirma Kalaes.
A Odonto Special trabalha atualmente com dois modelos de expansão: implantação de novas clínicas ou conversão de consultórios já existentes. O modelo de clínica nova prevê investimento inicial a partir de R$ 300 mil, enquanto o formato de conversão tem aporte inicial a partir de R$ 60 mil, com payback médio estimado entre 12 e 20 meses, a depender da operação da unidade.
