A Omie, empresa de tecnologia que comercializa plataforma de gestão (ERP) na nuvem, quer ser uma opção de investimento a longo prazo no mercado de Franchising, visando a resiliência nos negócios. Com isso em mente, a empresa agora agrega ao seu portfólio o modelo de recorrência para as franquias “Padrão”, que possibilita receitas mensais recorrentes aos franqueados, enquanto os contratos estiverem ativos. Vale ressaltar que, além do novo formato, a empresa também oferece os modelos de antecipação e de microfranquias.
Aurora Suh, Chief Revenue Officer (CRO) da Omie, comenta que o objetivo da movimentação é reforçar que franquias da marca são um negócio com a possibilidade de rentabilidade crescente para a vida toda, em um segmento promissor – serviços de tecnologia – e busca o formato ideal para cada perfil interessado. “As franquias Omie têm o compromisso de aumentar o nosso alcance e a nossa missão de destravar o crescimento do empreendedorismo nacional. O setor que atuamos está na mira de líderes empresariais de todos os tamanhos, com a promessa de receber quantias monetárias relevantes nos próximos anos. É fundamental entendermos as oportunidades de crescimento de receita e responder ao que o mercado pede ao lançar esse novo modelo para reforçar o que já fazemos há quase 10 anos”, diz.
A área da tecnologia avançou muito nos últimos anos, com destaque para empresas de informação, softwares e bancos digitais. Segundo dados da International Data Corporation (IDC), o Brasil concentra, hoje, 40% dos investimentos do segmento na América do Sul. No franchising, o nicho também se destaca – crescimento de 8,6% no final de 2022, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF).
A nova opção de contrato, assim como os demais modelos, está disponível para futuros ou antigos franqueados, até mesmo aqueles que têm interesse em aumentar o número de unidades adquiridas. “Com o passar dos anos, identificamos a necessidade de diversificar o formato de remuneração e as opções de franquias, tanto para aqueles que estão interessados no nosso modelo ‘Padrão’, quanto para aqueles que gostariam de ampliar sua atuação – multifranquias – ou até modificar seu contrato atual, após uma avaliação prévia da franqueadora”, afirma Aurora.
Com seus modelos de franquias – recorrência, antecipação e microfranquias -, a Omie também almeja atrair um público com perfil mais agressivo de investimento, experiente e que enxergue o mercado da tecnologia como um ramo próspero para o futuro a médio e longo prazo. Além disso, que estejam alinhados ao principal objetivo da empresa de destravar o crescimento do empreendedorismo brasileiro.
A unidade franqueada Padrão é composta inicialmente por, ao menos, quatro colaboradores que atuam diretamente na estratégia comercial da unidade. Os franqueados recebem todo o suporte da franqueadora para administrar seu negócio, incluindo o acesso à Universidade Corporativa para capacitação continuada; consultoria de campo exclusiva; RH especializado para contratação de times; área dedicada ao Sucesso do Contador; área dedicada ao Sucesso do Cliente e suporte técnico; time Enterprise e arquiteto de soluções; squad de Ajuda à Franquia; marketing especializado para eventos e mídia; inbound de clientes e contadores; e time de outbound.
Modelos de franquias Omie
A Omie entrou no franchising em 2015 com o modelo de franquia “Padrão”, com pagamento por antecipação e que atualmente pede um investimento inicial de R$240 mil – Taxa de franquia de R$ 40 mil e capital de giro a partir de R$ 200 mil -, com faturamento médio anual de R$1 milhão e retorno de investimento de 20 a 24 meses. Em 2021, a empresa lançou seu modelo de microfranquias, que a partir de agora, requer um investimento inicial de R$60 mil – Taxa de franquia de R$10 mil e capital de giro a partir de R$50 mil -, com faturamento médio anual de R$340 mil e retorno de investimento de 15 a 18 meses, além da necessidade de ao menos um funcionário para a execução dos negócios.
Os modelos de antecipação são opções para quem tem interesse em investir, mas ainda não possui um alto capital consolidado. “Empreender, mesmo com todo o respaldo de uma marca franqueadora, é desafiador. Nossos modelos de antecipação ajudam esse novo franqueado, que não é capitalizado logo no início, a impulsionar os negócios. O mesmo funciona para as microfranquias, focadas em regiões fora dos grandes centros urbanos e em empreendedores mais jovens”, diz Aurora.
Segundo a executiva, o modelo de franquias foi um “divisor de águas” para os negócios da empresa, pois foi possível estabelecer um relacionamento próximo com clientes e contadores em todas as regiões do país. “Entendemos a necessidade de contar com representantes locais que levassem as soluções da empresa aos empreendedores de cada estado do Brasil, percebendo sua cultura, seu modo de trabalho, como sua empresa funcionava. Assim, conseguimos nos aproximar ainda mais e com mais qualidade desses contadores e empresários”, afirma Aurora.
Vale ressaltar que em 2023 a Omie conquistou, pelo segundo ano consecutivo, o Selo de Excelência em Franchising da ABF, um reconhecimento que premia as melhores redes franqueadoras de acordo com as percepções dos próprios franqueados.
Crescimento para 2023
A Omie encerrou 2022 com 150 franquias em operação. Atualmente, a empresa conta com mais de 150 unidades em todo o Brasil e quer ultrapassar o número de 200 franquias ainda em 2023. Desde sua criação, já gerou mais de 600 empregos diretos em mais de 40 cidades.
Mesmo em um ano desafiador para o mercado, a scale-up manteve seu ritmo sustentável de crescimento e registrou um avanço de 76% em sua receita recorrente em 2022. A empresa conseguiu expandir seus negócios, fechando o período com 120 mil clientes, 27 mil contadores parceiros e cerca de 1.500 colaboradores – somando matriz e unidades franqueadas.
A CRO ressalta que os últimos aportes garantiram fundos para a empresa avançar em diversas frentes do negócio, além de ampliar sua participação no mercado, investir na captação de novos clientes e evolução dos nossos produtos, além de impulsionar a expansão dos canais de distribuição, como as franquias. “Seguimos em um progresso sustentável e consistente, como sempre fizemos, em um território empreendedor com enorme potencial para crescimento”, afirma. Vale destacar que, segundo dados do Ministério da Economia, as micro e pequenas representam 99% das empresas no Brasil.
