Marcos Vinícius Camacho e Diego Soares Barros frequentavam a mesma igreja. Os amigos trabalhavam em empresas diferentes, mas em 2018 fizeram uma parceria para construir um empreendimento. Aquele era o começo de uma aliança, que se firmou em 2021, quando Camacho se juntou à construtora de Barros. Neste ano, os sócios deram um passo firme adiante e se tornaram franqueados da Inovahouse – franquia de construção a seco (light steel frame) para a produção de casas, projetos comerciais, de lazer e para reformas ou ampliações –, em São Paulo.
“A durabilidade e resistência do steel frame são impressionantes. O sistema proporciona uma estrutura sólida e segura para qualquer construção”, diz Barros. “A tecnologia de isolamento térmico e acústico incorporada ao sistema garante um ambiente confortável em todas as estações do ano, além de minimizar o ruído externo”, complementa.
Com a rapidez de construção do light steel frame, os sócios da Inovahouse irão trabalhar com casas, sobrados e, principalmente, prédios. “Não fazíamos projetos de prédios, pois eram obras demoradas e que não compensavam financeiramente”, diz Camacho.
“Porém, com a industrialização do steel frame que a Inovahouse vem proporcionando ao mercado, vamos ampliar os negócios da construtora com velocidade, qualidade, sustentabilidade e flexibilidade”, comenta Barros.
Camacho ainda reforça as vantagens do steel frame para a construção de prédios. “O steel frame utiliza perfis de aço galvanizado, que são leves, mas resistentes. Isso permite a construção de estruturas robustas e duráveis, ao mesmo tempo em que reduz a carga sobre as fundações e estruturas existentes”, finaliza.
Diferenciação do negócio
A franquia Inovahouse representa uma evolução do processo de montagem do light steel frame, já que industrializou as fases da montagem das painéis-paredes, dando precisão milimétrica nos encaixes.
A industrialização da construção traz benefícios para o franqueado e cliente final. Os painéis-paredes saem prontos da indústria, com todas as instalações elétricas e hidráulicas, além de contar com vãos de janelas e portas.
O construtor só precisa de uma parafusadeira para finalizar a casa, sendo que os painéis/paredes são montados em apenas um dia, saindo diretamente do caminhão para a fundação. “É como se fosse o Lego da Construção: você encaixa as estruturas, paredes e cobertura. Depois faz o acabamento. É rápido, eficiente, tem baixo custo de equipe de mão-de-obra e garantia de custo para o cliente final”, reforça Gorayeb.
De acordo com o executivo, o perfil de franqueado são todos os construtores que enfrentam dificuldades com a contratação de mão-de-obra, estouro de orçamento de materiais e sofrem com os longos prazos das obras (que gera altos custos indiretos), fazendo com que a empresa não consiga escalar, ter melhor produtividade e mais negócios com eficiência no menor tempo.
Em média, a construção de uma casa de 100 m² leva até 30 dias úteis para ficar pronta, inclusive para o cliente morar. “Com isso, uma construtora convencional pode aumentar em até cinco vezes sua capacidade de produção, o que resulta em maior participação de mercado e reduz drasticamente seus riscos e despesas”, afirma Aleh Bossan, sócio da Inovahouse, conselheiro, empresário e estrategista de mercado.
Outra vantagem para os franqueados é que a Inovahouse fará parte de um grande ecossistema de negócios e empresas da construção civil para dar suporte e apoio à operação local. As companhias que integram a rede são: EGG’S, especializada em gestão comercial de imóveis e loteamentos; RESULDATA, focada em pesquisa de mercado e inteligência imobiliária; iVERA, plataforma de inteligência artificial que pode oferecer possíveis clientes para o franqueado em cada região.
“Nosso franqueado será uma construtora, mas contará com apoio de vendas, pesquisa e inteligência artificial, fortalecendo sua operação com muito suporte”, reforça Bossan.
De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento de Casa & Construção cresceu 7,4% de faturamento em 2022, com um total de R$15,9 bilhões de faturamento.
Inovação no modelo de negócio para o franqueado:
Com a Inovahouse, o franqueado entra no processo construtivo do século 21, totalmente voltado à economia sustentável, proteção ao meio ambiente e humanização do trabalho de mão-de-obra. As principais vantagens para uma construtora franqueada Inovahouse são:
- Maior taxa interna de retorno;
- Curto prazo de payback do investimento na franquia;
- Menor custo administrativo e operacional;
- Garantia de entrega no prazo e com valor orçado;
- Melhor utilização de mão-de-obra, que representa entre 20% e 25% do custo total da obra;
- Redução em mais de 60% dos custos indiretos da obra.
Mercado de steel frame
O steel frame chegou ao Brasil na década de 1990. Nessa época, já era um dos principais sistemas de construção civil nos Estados Unidos.
De acordo com a Associação Brasileira da Construção Metálica (ABCEM), em parceria com o Centro Brasileiro da Construção em Aço (CBCA), o segmento apresentou faturamento de R$10,6 bilhões em 2020, crescimento de 49,3% em relação a 2019. A produção atingiu o número de 1,03 milhões de toneladas em 2020.
Segundo Gorayeb, é fácil entender o crescimento do steel frame no Brasil. “A construção convencional gera custos indiretos em função do atraso de obras como os gastos com vigia, equipe de engenheiros, equipamentos e outros. No final, a pessoa acaba pagando muito mais do que foi planejado”.
Além disso, o executivo da Inovahouse destaca a falta de mão de obra em quantidade e qualidade. “Hoje, o filho do pedreiro não é pedreiro. Isso diminuiu consideravelmente a mão de obra disponível, além de aumentar seu custo”, explica. “Sem contar o impacto ambiental da construção por alvenaria, que é alto”, completa. Essas situações e problemas são eliminados no sistema light steel frame.
Uma grande vantagem da construção em light steel frame é a possibilidade de ter a casa própria de forma rápida. Por ser uma construção mais acelerada do que a convencional, o cliente pode sair do aluguel e mudar para a casa própria em 30 dias.
