A classe C, composta por mais de 109 milhões de brasileiros, tem sido responsável por impulsionar o faturamento multimilionário das redes de varejo no Brasil. De acordo com a projeção da Tendências Consultoria, a massa de renda dessa parcela da população deve avançar 2,5% em 2024, o que reforça o poder de compra e a relevância desse público para o nicho.
Uma pesquisa divulgada pelo Instituto Locomotiva destacou a importância da classe C, que representa aproximadamente 52% da população do país. Esse segmento tem perfil consumidor atento às promoções e qualidade dos produtos, priorizando preços competitivos sem renunciar a um bom atendimento. Como resultado, muitas redes de varejo têm adaptado suas estratégias para atrair esse público, oferecendo uma experiência de compra que alia custo-benefício.
As principais demandas dos consumidores da classe C variam desde itens essenciais, como alimentos e vestuário, até eletrodomésticos e produtos para o lar. Eles também estão cada vez mais atentos às tendências de consumo digital, buscando oportunidades de economizar e ao mesmo tempo investir em produtos que possam melhorar a qualidade de vida.
“Nos últimos anos, a classe C passou a ter um papel fundamental no crescimento das redes de varejo, especialmente aquelas que conseguem manter um mix de produtos acessíveis e de boa qualidade”, afirma Rogério Zorzetto, CEO da rede Prioridade 10, que opera no varejo há mais de 10 anos.
Vale a pena investir no setor?
O aumento do poder de compra da classe C abre uma janela de oportunidades para empreendedores interessados no setor de varejo. O crescimento desse segmento de consumidores, aliado ao fato de que eles buscam por lojas que ofereçam preços acessíveis e qualidade, faz com que o mercado esteja em constante expansão. Em tempos de incerteza econômica, as redes que sabem trabalhar com o público certo conseguem garantir margens de lucro significativas.
O mercado de franquias, especialmente de produtos populares, tem mostrado alta rentabilidade ao atender essa parcela da população. A tendência é que redes que atuam com preços competitivos e um portfólio diversificado de produtos continuem a atrair investidores.
De acordo com Zorzetto, a capacidade de manter produtos que variam desde utilidades domésticas até vestuário por valores acessíveis é uma das chaves do sucesso. “A Prioridade 10, por exemplo, conseguiu captar uma fatia importante do mercado ao oferecer exatamente o que a classe C precisa: preço justo e diversidade”, destaca.
Empreendedores que querem se posicionar no mercado devem considerar as demandas específicas desse público, oferecendo soluções que atendam às suas necessidades diárias. Redes que investem em franqueados com suporte e estrutura sólida, estão em destaque nesse movimento, garantindo que seus parceiros obtenham retorno financeiro e um negócio sustentável.
Exemplo de sucesso
A Prioridade 10, fundada em 2014, é um exemplo de prosperidade no franchising, ao se especializar em oferecer produtos de qualidade a preços acessíveis. A rede de franquias teve um faturamento de R$ 200 milhões em 2023, consolidando-se como uma referência no varejo popular. Com uma ampla variedade de produtos, desde vestuário até brinquedos, presentes e produtos sazonais, a empresa tem como objetivo facilitar o dia a dia dos consumidores, garantindo economia sem comprometer a qualidade.
Hoje, o empreendimento conta com mais de 80 unidades distribuídas em estados como Santa Catarina, Paraná, Goiás, Rio Grande do Sul e Mato Grosso do Sul. Somente no primeiro semestre de 2023, a rede faturou R$ 90 milhões, mostrando a força de seu modelo de negócios.
Com foco na expansão, a marca atrai novos empreendedores com uma oportunidade lucrativa no varejo de produtos populares, oferecendo total suporte aos franqueados. “Não colocamos o dinheiro do nosso investidor em risco”, conclui Angélica Leising, uma das responsáveis pela expansão da marca.
