A Sandaliaria nasceu em 2005, idealizada por Rodrigo Deotto, hoje CEO da rede. Especialista em varejo, técnico em Gestão Empresarial e com mais de 25 anos de experiências no segmento de calçados, Deotto iniciou sua carreira ainda jovem como representante e depois como gerente comercial em uma das maiores distribuidoras de Havaianas no país.
Na época, a ideia de vender chinelos em shopping era considerada improvável. Mas foi justamente na contramão do mercado que a Sandaliaria surgiu: em um quiosque de apenas 6m², localizado em Piracicaba (SP), a marca começou a oferecer ao público chinelos customizados, transformando um simples produto em um item exclusivo.
O modelo se tornou um sucesso! O quiosque permitia que cada cliente adicionasse pins, botons e acessórios, criando sua própria sandália personalizada. O formato começou a chamar atenção de shoppings de diferentes regiões, o que levou à abertura de novas unidades próprias.
Transformando em franquia
Com o crescimento de demandas, a marca se estruturou e, em 2014, entrou oficialmente para o mundo do franchising. Atualmente, é reconhecida como a maior franquia multimarcas de sandálias do Brasil, com lojas em quase todo território nacional.
“Preparei a Sandaliaria na contramão das franquias tradicionais. Criamos uma operação flexível, de baixo custo e fácil gestão e implantação, onde o franqueado tem autonomia de verdade. Com o número que temos de unidades, conseguimos negociações únicas com as indústrias, permitindo ao franqueado um poder de compra grande”, afirma Rodrigo Deotto.
Diferenciais de mercado
O grande diferencial da Sandaliaria está na flexibilidade do modelo. Diferente das redes engessadas, que necessitam de compras obrigatórias e com margens fixas, a marca permite uma autonomia aos franqueados para escolher quais marcas trabalhar em cada unidade, respeitando a realidade de cada cidade e público consumidor.
Outro ponto relevante é o baixo custo e implantação. A franqueadora libera a execução de obras civis e marcenarias com profissionais locais, sempre acompanhados pela arquiteta e pela equipe da marca. Isso reduz significativamente o investimento inicial de instalação em comparação aos concorrentes diretos, como Havaianas e Crocs.
Além disso, a rede adota um modelo de royalties fixo, equivalente a um salário mínimo mensal, com 13º, independente do faturamento da franquia. Essa política garante uma previsibilidade e permite que o franqueado mantenha margens atrativas mesmo em períodos de maior movimento.
Modelos de negócios
Ideal para cidades a partir de 30 mil habitantes, a Sandaliaria oferece atualmente dois formatos de negócio:
– Franquia: voltada para operações em shopping, com metragem mínima de 40m² e padrão arquitetônico homologado.
– Licenciamento: direcionado a lojas de rua, galerias, hipermercados e containers, sem metragem mínima obrigatória e com liberdade para execução do franqueado escolher a mobília.
Na prática, ambos os modelos são bem semelhantes, já que a rede flexibilizou pontos antes vistos rígidos. A principal diferença está no local de instalação e no formato jurídico. Atualmente, 70% das unidades são licenciadas e 30% franqueadas, reflexo da adaptação da rede às diferentes realidades do varejo.
A Sandaliaria trabalha com mais de 18 marcas homologadas, ficando a decisão do franqueado junto com a franqueadora qual o melhor mix para se trabalhar naquela região. As principais marcas trabalhadas hoje na Sandaliaria são: Crocs, Havaianas, Coca-Shoes, Colcci, Aramis, Melissa, Farm, Boa Onda, Pimpolho, Kenner, Cravo e Canela, Cartago, Rider, Puket, Zona Criativa, Uatt? e Blessed (marca própria da Sandaliaria). Além de calçados, a franquia oferece uma linha completa de presentes criativos, com as marcas Uatt?, Zona Criativa e a mais recente Piticas, franquia de camisetas do mundo Geek.
O modelo licenciamento envolve os seguintes negócios:
• Quiosques: indicado para área de 9 a 12m², podendo ser aberto em shoppings, malls e hipermercados. O investimento inicial total é de R$ 166 mil (incluso taxa de licenciado + capital de giro + instalação + estoque inicial). Faturamento bruto médio de R$ 50 mil, lucro líquido médio mensal de 20% e prazo de retorno entre 18 a 24 meses;
• Container ECO: modelo modular de cerca de 15m², podendo ser aberto em pontos como parques, praias, malls e hipermercados. O investimento inicial é de R$ 181 mil (já incluso taxa de licenciado, capital de giro, instalação e estoque inicial). Faturamento bruto médio de R$ 70 mil, lucro líquido médio mensal de 20% e prazo de retorno de 18 a 36 meses;
• Loja de rua ou galerias: formato a partir de 30m², com investimento inicial de R$ 190 mil, já incluso taxa de licenciado, capital de giro, instalação e estoque inicial. Faturamento bruto médio de R$ 85 mil, lucro líquido médio mensal de 20% e prazo de retorno de 18 a 36 meses.
Já o modelo franquia é indicado apenas para shopping center:
• Lojas em shopping: área mínima de 40m², com investimento inicial de R$ 271 mil, já incluso taxa de franquia, capital de giro, instalação e estoque inicial, faturamento bruto médio de R$ 110 mil, lucro líquido médio mensal de 20% do faturamento e prazo de retorno de 18 a 36 meses.
Possuir essas diferentes opções de formato permite que a franquia tenha uma maior ampliação, sendo possível a instalação da Sandaliaria em cidades de todos os tamanhos e com diversos perfis de público.
Público e perfil do franqueado
O público-alvo da rede são as classes B e C, possuindo mercadorias com baixo valor, com os modelos de multimarcas que permitem adaptar o mix em diferentes regiões – desde lojas em calçadões populares até shoppings de alto padrão. Mesmo sem ter um público de gênero definido, a marca é formada majoritariamente por mulheres (80%), que são responsáveis também pela compra de calçados para crianças e homens.
Deotto pontua que para empreender com o negócio é necessário ter perfil como liderança, iniciativa, otimismo e dinamismo, ética, possuir uma visão mercadológica e de marketing, possuir fácil capacidade de relacionamento.
Suporte e tecnologia
A franquia oferece suporte baseado em gestão digital, com ferramentas que facilitam a rotina operacional, entre elas estão:
– PDV Varejo Online (Grupo TOTVS): sistema obrigatório de frente de caixa para controle de vendas, estoques e relatórios fiscais;
– SULTS: plataforma de gestão interna que integra comunicados, aberturas de chamados, marketing, treinamentos e vídeos de reciclagem;
– Universidade Corporativa: cursos e treinamentos atualizados periodicamente para franqueados e equipes.
O treinamento inicial pode ser realizado na loja-modelo em Piracicaba, de forma online ou presencial na unidade do franqueado, com uma duração média de 4 a 7 dias.
Sazonalidade e estratégias comerciais
Mesmo sendo uma marca voltada ao segmento de sandália, a Sandaliaria reduz os impactos da sazonalidade graças ao mix de produtos diversificado. Nos meses de inverno, onde as vendas tendem a ser um pouco menores, a rede orienta os franqueados a reforçar categorias como Crocs, pantufas e meias.
Já no mês de dezembro, a época mais forte em vendas para o varejo, as lojas chegam a faturar três vezes a média mensal. O suporte comercial da franqueadora inclui campanhas em parceria com as marcas, sempre respeitando a autonomia de cada operação.
Expansão com propósito e projeções
Com 91 unidades comercializadas presentes em 22 estados, a Sandaliaria encerrou 2024 com faturamento de R$ 82 milhões e para este ano projeta alcançar a cifra de R$ 100 milhões, além de alcançar mais 30 novas unidades.
“Faço questão de acompanhar pessoalmente cada passo da expansão. Acredito que essa proximidade é essencial para construir nossas parcerias e ser transparente com nossos franqueados”, finaliza Rodrigo Deotto, CEO e fundador da Sandaliaria.
Perspectivas do mercado
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento de moda no Brasil teve um aumento de 11,4% no faturamento, referente ao 2º trimestre de 2025, e entre o público segue sendo um dos maiores em consumo e exportação. A Sandaliaria aposta nesse potencial aliando flexibilidade, baixo custo de implantação e autonomia para quem quer empreender com a marca.
A rede se consolida como referência no setor multimarcas, mostrando que um negócio que começou em um quiosque de 6m² pode se transformar em uma operação nacional e referência no mercado de calçados e presentes.
