Daniel Nasser, empresário, teve uma grande lição de vida com a crise financeira americana de 2008 e decidiu ter o seu próprio negócio. Como frequentava aulas de spinning em Nova York, onde trabalhava, viu um grande potencial na categoria para o Brasil. Após alguns anos pensando em oferecer qualidade de vida para as pessoas e uma experiência emocional diferente, criou a Spin’n Soul, rede de franquias de academias butiques direcionadas a indoor spinning e bem-estar.
“Projetei cada detalhe para oferecer o melhor para nossos clientes, pensando sempre no desenvolvimento mental e emocional. A filosofia é priorizar o bem-estar de todos, seja por meio dos resultados físicos ou simplesmente uma recarga interior”, afirma o fundador.
A primeira unidade, inaugurada em 2014, teve investimento de mais de R$ 1.5 milhão de recursos próprios para criar a academia do jeito que Nasser queria. Atualmente, a rede conta com 8 unidades – sendo 3 próprias e 5 franquias – e base de 80 mil alunos. A previsão é fechar o ano com 18 pontos, mais de 120 mil alunos e faturar R$ 30 milhões.
Pandemia
Em março de 2020, com o início da pandemia, Daniel viu o fortalecimento da era digital e alternativas para realizar diversas atividades em casa. “A onda cresceu mais do que esperávamos, então procuramos uma solução que atendesse esse mercado hibrido fitness”, conta.
Com isso, eles criaram soluções a curto prazo, como, por exemplo, lives de atividades físicas, campanha “Spin My Home” e tudo era aberto ao público em geral.
“Fizemos um trabalho árduo conversando com os maiores players de tecnologia no mundo inteiro para ver como poderíamos atender os nossos clientes de acordo com a qualidade que a marca Spin’n Soul emprega. Convocamos então Technogym – marca de referência para a elite esportiva mundial – para que a gente possa entregar esse conteúdo da maneira que queremos”, explica Daniel.
Além disso, a rede está promovendo lives que abordam diversos assuntos e profissionais, como, por exemplo, mestre cabalístico, chef de cozinha, hairstylist, entre outros. Já participaram das lives a editora-chefe da Garotas Estúpidas, Nelize Dezzen, e o Dr. Thiago Volpi, diretor clínico do Espaço Volpi. Em maio, a zagueira do Corinthians e da Seleção Brasileira, Erika Cristiano irá falar sobre atletas e isolamento social e, também, tera um dia com a Ana Laura Magalhães, sócia da XP Investimentos e fundadora do canal @explicanaana, para falar sobre perspectivas financeiras.
Modelo de negócio
O modelo de negócio segue uma tendência muito forte no mercado: o pay-per-use, sem mensalidade ou taxa de matrícula. Além disso, a Spin’n Soul também foi a primeira a fazer parte de um novo nicho no mercado, o de academia boutique low cost. O cliente pode optar por aulas unitárias, que custam R$ 19, ou pacotes que variam de 5 a 30 aulas e contam com descontos especiais, como, por exemplo, aulas a R$ 8,02.
“Esse modelo de negócio tinha, até então, crescimento limitado no Brasil devido ao alto valor de gestão e implementação, mas confiamos tanto que decidimos investir. Continuamos oferecendo o mesmo serviço de qualidade – com equipamentos de ponta e professores qualificados – mas com valores mais acessíveis/democráticos, visando dominar um maior market share e fidelização de novos alunos”, explica Nasser.
As aulas nas bicicletas têm duração de 50 minutos e, em apenas uma aula, o aluno chega a queimar 800 calorias. Além disso, a academia também oferece yoga, hit e funcional fight.
Mas não são apenas as calorias que contam. Como o nome diz, o conceito da Spin’n Soul envolve também o bem-estar, o cuidado com a alma. Assim, os instrutores recebem treinamento constante em práticas de internalização, inteligência emocional e coaching motivacional, promovendo uma terapia mental e relaxamento enérgico/espiritual durante o treino.
Em todas as atividades, o método Spin’n Soul surpreende o aluno numa experiência diferente. “É a união de exercício físico, para todo o corpo, com incentivo emocional. Tudo isso com o acréscimo de som e iluminação preparados para garantir que cada segundo de treino seja curtido sem sentir o tempo passar”, finaliza Nasser.
