Os corretores da RE/MAX Brasil, empresa que mais comercializa imóveis no país, formados no programa 100 Days to Greatness” (100 dias para o sucesso), da Buffini & Company, faturaram 266% a mais nos seis meses seguintes em comparação ao mesmo período anterior à realização das aulas.
Para efeito de comparação, vendedores dos mesmos pares de categorias (novatos com novatos, plenos com plenos e assim por diante) que não participaram do curso conseguiram um aumento de apenas 18%. “Quanto maior o aprendizado, maior o ganho. Não há como brigar com os fatos: os corretores precisam buscar especialização com a Buffini”, disse Peixoto Accyoli, Presidente e CEO da RE/MAX Brasil.
As franquias que possuem ao menos quatro agentes formados cresceram quase o dobro da média nacional: 80% a 50%. Outra vantagem para os profissionais está no número de vendas realizadas. Ainda durante os estudos, 93,3% dos participantes conseguiram concretizar ao menos uma transação.
“É um círculo virtuoso, onde todos ganham. Conseguimos o curso com um preço mais acessível para os alunos, as franquias ganham mais e os corretores vendem mais. Assim, todos ficam felizes e permanecem na empresa”, destacou Accyoli, que ainda citou a alta taxa de retenção desses profissionais: 87%, ou seja, apenas 13% dos formados saíram da empresa.
A parceria entre RE/MAX Brasil e a Buffini & Company, líder mundial em coaching e treinamento de corretores, foi firmada em outubro de 2022 (tendo a primeira turma formada em 2023). A união garante a exclusividade da franqueadora no país, além de um desconto no valor original do curso. O método de ensino possui uma metodologia própria, voltada para o setor imobiliário, que foi aplicada e aprimorada nos últimos 20 anos.
Nesses dois anos, 1.100 corretores já participaram da formação. São 81 mentores, sendo que 40 deles estão em unidades franqueadas da rede. No período, a RE/MAX cresceu 56% no VGV (valor geral de vendas), saindo de R$ 8,2 em 2022 para R$ 12,5 bilhões em 2024, e 62% no VGC (valor geral de comissões), elevando de R$ 349 milhões para R$ 566 milhões.
Exemplo de sucesso
O corretor Alberto Akira, da The RE/MAX Collection Imobi, participou da terceira turma do 100 dias para o sucesso e acredita que o retorno foi imediato. Mesmo já sendo um profissional que fazia boas vendas, ele destaca que conseguiu recuperar sua essência como vendedor e melhorar os resultados.
“O Buffini foi muito inteligente ao estruturar, de forma didática, toda a experiência que acumulou ao longo dos anos e transferi-la para corretores do mundo inteiro. Algumas coisas nós já sabemos, mas não fazemos. Ele insiste na importância da prática constante, pois, sem exercitar, não há resultados. Isso me fez voltar às origens”, declara Akira.
Mesmo sem conhecer a metodologia, ele se interessou em participar desde que soube pela RE/MAX, pois acredita que a formação serve tanto para ampliar a visão e ensinar o jeito certo de atuar no mercado aos iniciantes, como para aumentar a produtividade e melhorar o desempenho dos experientes.
Akira acredita que já estava agindo de forma automática, mas corrigiu a rota ainda durante os estudos. “Quando visitava um imóvel, tinha como objetivo terminar logo e voltar ao escritório ou para casa. Decidi retomar o networking de maneira ativa e, graças a isso, conquistei três importantes aproximações com potenciais clientes. Todo momento pode ser uma oportunidade de negócio”, conta o corretor.
Em 2024, ele conseguiu entrar na categoria Platinum (comissões recebidas entre R$ 834 mil e R$ 1,667 milhão) da RE/MAX. Impulsionado pelas quatro vendas fechadas nos primeiros 40 dias deste ano, Akira almeja chegar ainda mais alto em 2025. “Quero degraus ainda mais altos, nada me impede! A cada dia que aplico o modelo Buffini, acumulo mais conhecimento e aprimoro minha capacidade. Depois que se aprende a metodologia, basta seguir refinando para obter cada vez mais resultados”, finaliza.
