Microfranquias: pequenas no nome, grandes no resultado

Publicado em 16/12/2014 por Luiz Marcondes

Custos operacionais reduzidos e baixo investimento estão entre os atrativos desse tipo de franquia

Você sabe o que é uma microfranquia? Esses empreendimentos de baixo investimento e baixo custo operacional possibilitam a empreendedores de menor poder aquisitivo ingressar no universo das franquias. Mas engana-se quem lê esta descrição de já imagina um negócio de baixa lucratividade. Na verdade, quem se dedica a uma microfranquia pode ter um ótimo resultado financeiro.


Para entender melhor como é esse "segmento" que existe dentro do universo maior das franquias, conversamos com o franqueado Gustavo Marcondes, da Mr. Kids. Ele é administrador, consultor e professor universitário e empreende há oitos anos, tendo começado com outra franquia até se decidir pela atual, o que fez há dois anos.


A Mr. Kids é uma franquia de máquinas de brinquedos, adesivos, balas e chicletes. São  máquinas portáteis que são posicionadas em locais de grande movimento, principalmente de crianças.


Será que esse tipo de franquia, pequena até no espaço que ocupa, funciona mesmo? A resposta é sim, mas não aceite apenas nossa palavra. Leia a entrevista com Gustavo Marcondes a seguir:


Por que você optou por uma micro franquia? Que características dessa operação o atraíram? Quais as vantagens e desvantagens que encontrou na prática?


As características que mais me atraíram numa microfranquia foram os baixos, ou inexistentes, custos operacionais como funcionários, impostos, aluguel e capital de giro, além dos produtos que despertam o desejo das crianças e são acessíveis a todas as classes sociais. A Mr. Kids detém a licença de marcas consagradas no mundo infantil como Disney, Marvel, Warner Bros, Looney Tunes, SBT Licensing, dentre outras marcas. Isso agrega valor às crianças que, a cada dia, estão mais exigentes. 


A operação é bem simples e em pouco tempo você se acostuma com a rotina. As máquinas são bonitas e de excelente qualidade e a principal vantagem é que, enquanto você está realizando outras atividades, suas vendas estão acontecendo. Sobre desvantagem não consigo citar nenhuma neste tipo de operação.


Como é o dia a dia de micro franqueado? Como é o apoio/participação da franqueadora?


Essa é uma questão que sempre costumo desmitificar pois as pessoas pensam que basta instalar as máquinas e depois ir buscar o dinheiro (risos). Desde a primeira conversa com a franquia eles fizeram questão de esclarecer que o negócio não funciona sem o comprometimento do dono e que, para se ter sucesso, são necessários diversos fatores como por exemplo: manter a máquina sempre abastecida e limpa, controlar o estoque e separar o dinheiro coletado para recomprar mercadoria.


A "tentação" em gastar o dinheiro após a coleta é grande pois algumas máquinas estão instaladas em supermercados e, muitas vezes, surge a necessidade em se fazer uma compra para casa principalmente se você for casado e tiver filhos. Por diversas vezes cheguei a fazer compra para casa utilizando o cartão de débito mesmo estando com dinheiro das máquinas em mãos. Sugiro sempre separar o dinheiro da máquina do dinheiro pessoal e só depois de contabilizar o lucro decidir o que fazer: gastar ou reinvestir no negócio?   


Outra questão muito importante é sempre manter a máquina abastecida. É impressionante a diferença das vendas quando ela está cheia (vende mais rápido) e quando está pela metade (já não desperta tanta atenção). Desta forma, monitoro semanalmente minhas máquinas e quando ela está na metade faço o reabastecimento. Minha mãe teve comercio quando eu era garoto nos anos 80 e 90 e lembro-me que a cada semana um profissional ia até a loja para decorar a vitrine. Hoje enxergo que minhas máquinas são a vitrine da minha loja e por isso estão sempre impecáveis. Tenho máquinas de 02 anos de uso que estão em excelente estado de conservação pois a cada visita faço questão de deixa-las brilhando. Basta um simples pano limpo, seco e atitude!


Atualmente minha rotina exige uma dedicação parcial que se encaixa perfeitamente com minhas outras atividades. Gosto da operação e a prova disso é que o porta malas do meu carro sempre está repleto de mercadorias prontas para a reposição. Outras questões a serem observadas são o controle de estoque e a confecção mensal de relatórios que são muito importantes pois só podemos gerenciar aquilo que é mensurável. A franquia nos envia periodicamente análises dos produtos, pontos e franqueados com maiores médias de venda.


O apoio e a participação da franquia são fundamentais e se mostraram muito eficientes deste o início das negociações ao deixarem bem claro que não existe dinheiro fácil. Hoje em dia a atuação acontece de maneira estratégica na ampliação dos negócios, seja na definição dos mix de produtos e na busca de pontos para a instalação das máquinas. Trata-se de uma relação na qual o sucesso do franqueador depende do sucesso do franqueado e isso me deixa muito tranquilo.


Você está tendo o retorno esperado? Quais os planos para o futuro do negócio?


Sim, estou. Comecei com um conjunto de máquinas em 01 supermercado e atualmente estou presente em mais 02 supermercados e 01 terminal rodoviário urbano, totalizando 04 pontos. Meus planos são de franca expansão e pretendo fazer dessa atividade minha principal fonte de renda. Nosso país é um grande mercado a ser explorado.


Se interessou? Veja a ficha técnica da Mr. Kids:
Investimento Total: R$ 19 mil
Taxa de Franquia: R$ 8 mil
Taxa de Royalties: não cobra
Taxa de Propaganda: não cobra
Faturamento médio mensal: de R$ 2.450,00 a R$ 50 mil ou mais
Lucratividade: de 40 a 50%
Número de Funcionários: 0
Retorno do Investimento: 15 a 18 meses
Prazo do contrato: 3 anos
Contato da Franqueadora: franquia@mrkids.com.br ou 11 5058-2111


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Palavras-chaves: Franquias , Microfranquias , Mr. Kids