Investir em mais de uma unidade da mesma marca de franquia está cada vez mais comum no empreendedorismo brasileiro. Essa prática é altamente benéfica ao empresário, pois ele já conhece todos os detalhes da operação, não repete os mesmos erros cometidos com a primeira loja e, consequentemente, gera um aumento nos seus ganhos.
No último levantamento feito pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), foi apontado que 82,9% das redes de franquias no Brasil contavam com multifranqueados, ou seja, empreendedores com mais de uma loja da mesma marca. A pesquisa também revelou que, em 2022, o percentual de unidades administradas por multifranqueados subiu de 27,6% para 30,1%.
O empreendedor Alexandre Vieira dos Santos, 43 anos, está seguindo essa tendência e investiu em três operações da franquia Instituto Visão Solidária (IVS) – marca do segmento óptico. “Após o sucesso da minha primeira unidade em Francisco Beltrão/PR, que foi inaugurada em agosto do ano passado, resolvi empreender em mais duas lojas, ambas na cidade de Chapecó/SC, inaugurando uma no mês de abril e a outra no segundo semestre deste ano”, conta.
Quarta tentativa no empreendedorismo
Antes de investir no IVS e se tornar um multifranqueado, Alexandre teve quatro tentativas frustradas no ramo dos negócios, porém em todas as empresas ele contava com algum sócio, além disso, nenhuma delas eram do segmento de franchising.
“Após terminar a faculdade de Ciências Econômicas, comecei a trabalhar como assistente em uma cooperativa de crédito, sendo esse o primeiro passo para eu ingressar no empreendedorismo. Um sócio da cooperativa me ofereceu a possibilidade de gerenciar um posto de combustível, uma aquisição que o grupo que ele era proprietário estava fazendo na época. Eu aceitei o desafio e fiquei na empresa durante cinco anos, nesse período respirei empreendedorismo”, detalha Alexandre.
De acordo com o empresário, essa experiência com gestão, processos e pessoas abriu a sua mente para voos maiores. “Após me desligar dos postos tentei um negócio de prestação de serviços elétricos com dois sócios, não deu certo, por incompatibilidade de prioridades e gestão. Com isso, voltei para o mundo das cooperativas de crédito, atuei por um ano e pedi desligamento para empreender, dessa vez no mercado de energia solar e com apenas um sócio.”
Alexandre detalha que o começo foi animador, seu sócio vendia e ele ficava no administrativo. “Um tempo depois, em março de 2020 começou a pandemia, como não tínhamos certeza do futuro e coincidentemente uma cooperativa de crédito me fez uma proposta de trabalho, eu aceitei e voltei para mercado financeiro na expectativa do que nos aguardava com aquele período.”
Porém, logo ele se desligou da cooperativa, pois percebeu a alta no mercado de energia solar. “No entanto, ao voltar percebi que aquele local não era mais meu, era muito mais do meu sócio do que meu. Eu estava perdido no meio de fios e nomes e técnicas. Mesmo com sentimento pesado, pedi desligamento da sociedade.”
Ano sabático e reinício no franchising
Após o fim da sua última sociedade, Alexandre decidiu tirar um ano sabático, para meditar e estudar o mercado, em busca de encontrar algo bom para empreender ou trabalho para exercer.
“Em janeiro de 2023 decidi buscar por franquias do segmento óptico. Com isso, encontrei o IVS através das redes sociais, em um comercial da franquia. Decidi investir porque conversei direto com um dos sócios do negócio, ele entrou em contato e conduziu as dúvidas e objeções até o dia em que nos encontramos pessoalmente e fechamos o negócio. Daí por diante foram 90 dias dedicados para a procura de uma sala e reforma do local até inaugurarmos”, detalha Santos.
Investindo em mais de uma loja da mesma marca
O que mais chamou a atenção do franqueado para empreender no IVS foi a facilidade de gestão e a possibilidade de crescer junto com a franquia.
“A decisão por me tornar um multifranqueado da rede se passou primeiro por acreditar no propósito da marca que é trazer acessibilidade à saúde visual e, consequentemente, democratizar o uso dos óculos no Brasil. Além disso, por confiar na gestão da franquia e para ter ganhos em escala”, comenta Alexandre.
Para Alexandre, os principais benefícios em ser um multifranqueado são os ganhos em escala, uma base de colaboradores para recursos humanos e financeiros já estabelecida e uma maior barganha de negociação.
Investimento e faturamento
O investimento inicial feito pelo franqueado do IVS na unidade de Francisco Beltrão/PR foi de R$ 240 mil. Já a segunda loja, em Chapecó/SC, teve o valor um pouco menor do que a primeira. Ambas operações possuem a medida de 100 m².
O multifranqueado já faturou R$ 916 mil apenas com a unidade do Paraná desde sua inauguração. Após a abertura das novas unidades ele espera atingir um faturamento de R$ 1 milhão até o fim do ano, de R$ 2 milhões e 300 mil até o fim de 2025 e em um prazo de cinco anos atingir a receita de R$ 6 milhões.
“As expectativas para o futuro são ótimas, devido ao crescimento do segmento óptico. Com isso, também pretendemos investir em mais unidades, porém ainda não temos a região definida, pois primeiro iremos observar os resultados que as duas unidades de Chapecó irão atingir”, finaliza Alexandre.
