A Morana, marca que é autoridade em acessórios no país, tem consolidado uma estratégia de marketing fortemente apoiada na creator economy. Atualmente, 15% de todo o orçamento de marketing da marca é destinado a influenciadoras, que atuam como peças-chave na construção de posicionamento, engajamento e conversão junto ao público.
A estratégia começou a ser estruturada em 2021, quando a marca decidiu apostar em relacionamentos contínuos com influenciadoras que tivessem real afinidade com o DNA da Morana. A primeira parceria nesse formato foi com Flavia Pavanelli, que segue até hoje como parte do squad da marca.
“Desde o início, a Morana entendeu que não queria apenas visibilidade, mas conexão. Não buscamos posts isolados, e sim pessoas que realmente usem os acessórios, se identifiquem com a marca e consigam traduzir isso para suas audiências”, explica Nara Dutra, head de marketing da Morana.
Squad dinâmico e curadoria constante
Hoje, a Morana conta com um squad de 15 influenciadoras composto por: Amanda Brasil, Amanda Souza, Camila Gaio, Carol Amarall, Carol Santina, Flavia Pavanelli, Isa Rabello, Jordanna Maia, Lara Akel, Manu Canielas, Maria Eduardo Egito, Marina Likas, Nina Secrets, Senhores Bacanas e Tata Estaniecki. A marca avalia continuamente quais perfis tem sinergia com a marca, combinando criadoras de grande alcance com micro e médias influenciadoras, que muitas vezes apresentam ótima taxas de engajamento, mesmo com audiências menores.
Entre os nomes de maior projeção estão Flavia Pavanelli, Niina Secrets e Tata Estaniecki, apresentadora do podcast Pod Delas.
A estratégia com as creators contempla, ainda, perfis diversos, que dialogam com diferentes universos do público Morana.
Modelo estruturado, mas com liberdade criativa
As influenciadoras do squad possuem contratos anuais, mas a Morana adota um modelo de direcionamento criativo “livre”, respeitando o estilo e a linguagem de cada criadora.
“O papel da marca é alinhar expectativas e garantir coerência do que é divulgado com o que está nas lojas da rede. A partir disso, damos liberdade para que cada influenciadora comunique, use e produza o conteúdo do seu jeito”, reforça Nara.
Há uma comunicação constante entre marca e influenciadoras para alinhamentos, e a escolha do conteúdo que será publicado e das peças que serão promovidas leva em consideração o que faz mais sentido para cada perfil. A Morana também articula previamente com sua rede de franqueados quais ações e produtos serão divulgados, garantindo sinergia entre marketing nacional e ponto de venda.
Mensuração e performance
A Morana realiza mensuração interna dos resultados, acompanhando alcance, engajamento e performance de cada influenciadora. As creators também reportam seus dados, e a marca utiliza links tagueados para monitorar acessos e impactos diretos nas campanhas.
Ao longo dos anos, esse acompanhamento permitiu entender o custo-benefício de cada parceria, ajustar o mix de influenciadoras e ampliar a participação de algumas delas para além do squad, integrando campanhas institucionais e promocionais.
