Os lugares para empreender no Brasil vem mudando. Quem nunca se deparou com uma franquia em um lugar inesperado? Locais que até pouco tempo atrás não despertavam muito interesse de investidores hoje chamam a atenção e vem se tornando pontos muito lucrativos.
Os pontos alternativos como aeroportos, universidades, parques, hospitais, estações de trem e metrô, supermercados, estacionamento, store in store, entre muitos outros vem dando uma nova cara para o franchising, na qual a grande maioria, mais da metade dos pontos de venda, ainda continuam mais concentradas dentro de shoppings ou nas principais ruas comerciais.
Dados da ABF (Associação Brasileira de Franchising) apontam que o crescimento dos espaços alternativos foi superior aos pontos tradicionais. Nos terminais de transportes, as operações saltaram de 0,9% para 2%, nos chamados strip malls, centros de conveniências em bairros, saíram de 0,4% para 1,7%.
Segundo Hiago Freitas, coordenador de expansão da Touti (franquia especializada na comercialização de perfumes, linha capilar e corporal com alto desempenho e ótima relação custo-benefício), possui modelo de negócio, o Smart, que pode ser aberto justamente em pontos considerados alternativos, como supermercados, galerias, shoppings, estações de metrô, entre outros locais de fluxo intenso de pessoas. Ele reforça que nesse caso, o objetivo da franqueadora é focar em um público que não quer ir às compras, mas ter acesso a produtos oferecidos por esses espaços.
“São compras que levam em média menos de 5 minutos: o cliente bate o olho no produto, verifica o preço, a atendente embrulha o produto, o cliente paga e ele vai embora. Tudo de forma muito rápida, tanto para o vendedor, como para o cliente”, enfatiza.
Custo operacional baixo
O modelo Smart com que Hiago se refere é responsável por mais de 480 unidades franqueadas da marca. Trata-se de um modelo de apenas 1 metro quadrado, que se assemelha a um armário, e é ideal para ser instalado em supermercados, galerias, shoppings, estações de metrô, entre outros locais com fluxo.
Esse modelo solicita investimento inicial de R$ 12 mil (incluso taxa de franquia de R$ 5 mil + R$ 2 mil de capital de giro e R$ 5 mil de taxa de estoque). O franqueado paga uma taxa mensal de aluguel do quiosque para franqueadora e receberá o kit enxoval de inauguração. O faturamento bruto médio mensal é em torno de R$ 15 mil, com lucro líquido de 20% e prazo de retorno estimado em cinco meses.
“Muitos empreendedores que estão começando uma nova atividade se identificam com esse formato de negócio principalmente devido custos operacionais mais baixos do que os custos de shopping centers, por exemplo, na qual apresentam valores bem maiores. Hoje a Touti aposta muito nesse modelo de negócio, que inclusive é o formato mais comercializado dentro da rede”, diz.
Encolhendo o local
Hiago recomenda que para quem escolhe abrir um negócio em locais alternativos é necessário analisar alguns pontos, como: horário de maior fluxo para venda; o perfil de público que frequenta o local; se o produto comercializado atrai pessoas ou depende do público de passagem.
“É muito importante avaliar o ponto antes de abrir o negócio, até porque precisa ter sinergia com o público-alvo. Do contrário, o risco de insucesso é iminente. No caso da Touti, que é uma franquia de perfumes e cosméticos, marca muito presença para quem busca um presente para amigos e familiares, e principalmente para consumo próprio, o preço acessível atrai o olhar do cliente e costuma ser uma boa opção de negócio”, finaliza o coordenador de expansão.
